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【課程背景】
我們在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務(wù)的過程中,，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品管理上都存在許多共同的問題,，如：
"1、新產(chǎn)品推出的速度沒有以前快了（競爭對手比我們快）
2,、新產(chǎn)品的質(zhì)量沒有以前穩(wěn)定了（客戶投訴/退貨越來越多）
3,、新產(chǎn)品的種類/型號越來越多，但賺錢的產(chǎn)品卻不多
4,、企業(yè)內(nèi)部溝通的效率越來越慢（與公司內(nèi)部人打交道比與外部打交道還困難）
5,、研發(fā)報(bào)怨市場提供需求不及時、不完整,、經(jīng)常變更
6,、市場報(bào)怨研發(fā)承諾的產(chǎn)品推出時間不兌現(xiàn)、承諾的產(chǎn)品功能卻沒有
7,、市場需求變化無常,，幾乎都是緊急需求
8、產(chǎn)品市場定位模糊,，不做市場細(xì)分,，產(chǎn)品幾乎是全球通吃
9、產(chǎn)品經(jīng)理有責(zé)無權(quán),，調(diào)不動資源
10,、公司資源總是不夠，沒有時間做規(guī)劃,，整天忙于打仗
11,、……"
"    企業(yè)要的是什么？企業(yè)不是要追求優(yōu)秀的產(chǎn)品,，而是要尋求一種能持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)秀產(chǎn)品的機(jī)制和土壤,！市場是產(chǎn)品開發(fā)的龍頭，決定了產(chǎn)品的方向,，產(chǎn)品市場如何進(jìn)行管理,，困攏著許多成長中的企業(yè)。
本課程以實(shí)際咨詢案例為基礎(chǔ),，為學(xué)員提供一個交互式的研討環(huán)境,，在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)市場管理的方法、工具,，分享業(yè)界在產(chǎn)品市場管理中的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn),。 "

【培訓(xùn)收益】
1.掌握市場策劃的方法、工具,，解決到哪里去賺錢的問題
2.掌握產(chǎn)品策劃的方法,、工具,，解決拿什么去賺錢的問題
3.掌握客戶需求的收集方法、工具,，解決不知道客戶的真實(shí)需求的問題
4.掌握客戶需求的分析方法,、工具，解決被一大堆需求淹死了還不知道客戶的興奮點(diǎn)在哪的問題,，
5.掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略決策,、路標(biāo)規(guī)劃的方法、工具,，解決偶爾贏得一場戰(zhàn)斗卻輸?shù)粽麄€戰(zhàn)爭的問題
6.分享業(yè)界客戶需求管理,、市場管理、產(chǎn)品管理,、產(chǎn)品決策的組織運(yùn)作模式

【課程大綱】
一,、案例分析
1.市場細(xì)分
2.目標(biāo)市場
3.產(chǎn)品定位
二、產(chǎn)品市場管理概述
1.產(chǎn)品管理的系統(tǒng)思維
1）.企業(yè)在追求什么,？
2）.產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么,？
3）.如何理解產(chǎn)品的市場成功和財(cái)務(wù)成功？
4）.如何理解市場驅(qū)動產(chǎn)品開發(fā),？
5）.咨詢案例分享：如何構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品管理體系
2.產(chǎn)品市場管理
1）.什么是市場管理（Marketing Management）,？
2）.市場管理的定位、使命與責(zé)任
3）.什么是產(chǎn)品/技術(shù)市場管理（Product/Technology Marketing Management）?
4）.市場管理與市場需求管理的關(guān)系,、市場管理與產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系
5）.市場管理的整體流程框架,、輸入與輸出
6）.產(chǎn)品市場管理組織運(yùn)作模式分析（三種典型模式）
7）.產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任與定位（三種典型定位分析）
三、產(chǎn)品市場管理業(yè)務(wù)----市場評估
1.概述：目的,、主要活動,、輸入/輸出
2.市場評估
1）.環(huán)境分析
2）.競爭分析
3）.市場分析
?客戶$APPEALS
?$APPEALS的維度及構(gòu)成要素
?$APPEALS差距分析
?客戶訪談模板及要點(diǎn)
?演練：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)
4）.公司自身分析
3.市場評估輸出
1）.優(yōu)勢與劣勢
2）.機(jī)會與威脅
3）.市場地圖
4）.業(yè)務(wù)計(jì)劃評估
5）.演練：市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評估
四、產(chǎn)品市場管理業(yè)務(wù)----市場細(xì)分
1.概述：目的,、主要活動,、輸入/輸出
2.市場細(xì)分的定義
3.不同方式下的市場細(xì)分
4.市場細(xì)分主要活動
1）.定義市場
2）.描述市場地圖
3）.市場細(xì)分
4）.市場調(diào)研與驗(yàn)證
5）.選定細(xì)分市場
5.演練：如何對一個產(chǎn)品線的市場進(jìn)行細(xì)分
五、產(chǎn)品市場管理業(yè)務(wù)----制定業(yè)務(wù)計(jì)劃
1.概述：目的,、主要活動,、輸入/輸出
2.業(yè)務(wù)計(jì)劃概覽
3.確定細(xì)分市場目標(biāo)及關(guān)鍵行動
4.審視營銷目標(biāo)
5.制定初步的方案
1）.安索夫（Ansolf）矩陣和差距分析
2）.確定備選方案
3）.選擇目標(biāo)
4）.關(guān)鍵的前提假設(shè)
5）.預(yù)備行動指標(biāo)
6）.技術(shù)生命周期
7）.利潤區(qū)
8）.價值準(zhǔn)則
9）.以客戶為中心業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
6.制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
1）.快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動
2）.確定細(xì)分市場的戰(zhàn)略目標(biāo)
3）.確定細(xì)分市場的價值定位
4）.按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來制定戰(zhàn)略
5）.風(fēng)險評估
6）.演練：制定選定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計(jì)劃
六、產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃
1.產(chǎn)品路標(biāo)是什么,？
2.路標(biāo)規(guī)劃的輸出是什么,？（平臺開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,、技術(shù)研究計(jì)劃,、資源缺口計(jì)劃）
3.產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃流程
4.產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃過程解析
1)技術(shù),、平臺,、產(chǎn)品線,、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系
2)產(chǎn)品平臺的形成過程
3)產(chǎn)品版本管理V/R/M（大版本,、小版本,、客戶定制）
4)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的形成（實(shí)際案例同步演練）
5.產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃決策評審
1)決策機(jī)制（決策團(tuán)隊(duì)、運(yùn)作模式,、支撐機(jī)制）
2)決策標(biāo)準(zhǔn)（評審關(guān)鍵要素）
6.分享：業(yè)界產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的組織運(yùn)作與支撐體系
1)市場策劃部門,、產(chǎn)品規(guī)劃部門、產(chǎn)品開發(fā)部門
2)決策組織及其支撐機(jī)構(gòu)（參謀機(jī)構(gòu)與秘書機(jī)構(gòu)）
7.如何根據(jù)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃啟動產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)研究
8.演練：選取客戶公司的產(chǎn)品制定開發(fā)任務(wù)書
七,、總結(jié)