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內(nèi)訓講師介紹：王老師
工作資歷：
國內(nèi)知名營銷實戰(zhàn)訓練專家,、課程導師
原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國市場經(jīng)理
澳大利亞MONASH大學工商管理碩士（MBA）
IPTA國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
《培訓》雜志核心推薦講師，“搜狐職場”十大人氣講師
北京大學,、南京大學,、浙江大學、上海交通大學等校營銷管理課程常年專家講師
500家企業(yè)內(nèi)訓,、百場計萬人以上公開課成功見證,，超高課堂滿意度，入選中國《培訓》雜志“精品課程”
專著《深度營銷：解決方案式銷售行動指南》成為國內(nèi)眾多企業(yè)銷售學習指定用書,，年均6次重印暢銷
從業(yè)經(jīng)歷：
創(chuàng)建“企業(yè)銷售全員學習系統(tǒng)”,，立足提供專業(yè)系統(tǒng)的培訓解決方案，針對不同層級的銷售人員和管理者,，為企業(yè)提供一條專業(yè)營銷的學習路徑,。多年來，始終致力于研究和推行極具實戰(zhàn)意義的專業(yè)銷售方法和工具,，幫助企業(yè)建立行之有效的銷售管理體系,，實現(xiàn)銷售團隊的行為優(yōu)化與業(yè)績提升。
先后入圍中國管理培訓年會“十大講師”,，中國管理培訓機構聯(lián)盟“中國百佳管理培訓師”,，“搜狐職場”十大人氣培訓師，專業(yè)銷售系列課程入選中國《培訓》雜志“精品課程”,。歷任多家世界500強公司,、知名企業(yè)特聘培訓顧問，《銷售與市場》,、《商業(yè)評論》等主流營銷學術期刊撰稿人,。
專業(yè)領域：
專業(yè)銷售技巧、解決方案式銷售,、雙贏談判技巧,、大客戶銷售管理、客戶關系管理,、團隊建設與管理等系列課程互為銜接,，各有專攻，搭建高品質(zhì)的營銷訓練一站式平臺,，著力構建銷售團隊的市場分析能力,、業(yè)務拓展能力、客戶管理能力以及團隊協(xié)作能力,。
互動式教學,，采用大量真實的案例分析和情境演練，并輔以全套應用工具表單,，使學員對關鍵業(yè)務流程做到知行合一,，在銷售周期的不同點都能成功應對。優(yōu)秀的課程設計為諸如企業(yè)對企業(yè)的銷售（B2B）,，復雜產(chǎn)品的銷售,，大額訂單的銷售等業(yè)務模式指明路徑。
主講課程：
?專業(yè)銷售技巧–銷售角色認知與流程關鍵
?雙贏談判技巧–銷售談判攻略與實戰(zhàn)訓練
?客戶關系管理–客戶忠誠計劃與行動指南 ?解決方案式銷售–深度營銷策略與行動指南
?大客戶銷售管理–客戶決策分析與競爭策略
?團隊建設與管理–銷售團隊打造與業(yè)績提升
教學模式：
訓前,，通過與課程配套的調(diào)查問卷收集學員的業(yè)務背景,、問題、挑戰(zhàn)等信息,，為課程設計案例研究,、角色扮演等教學載體，實現(xiàn)課堂上的高度互動,。訓中,，運用相關的案例分析和情境演練詮釋可應用和復制的做單之道,，傳授以結果為導向的行動指南，學員可以真實客戶為對象討論和擬定對策,，帶著行動計劃離開課堂,。訓后，作為教案組成部分的銷售工具表單供學員課后應用,，為日常銷售活動提供指南,。
■服務企業(yè)
以下所列企業(yè)名單均為內(nèi)訓客戶，公開課因受訓企業(yè)太多無法統(tǒng)計,。
外資企業(yè)客戶：
美資企業(yè)：艾默生電氣,，麥克維爾，江森約克,，優(yōu)必得石油設備,，宣偉涂料，太古飛機工程（中美合資）,，Care Fusion醫(yī)療,，江鈴汽車（中美合資），賽萊默水泵,，光聯(lián)通訊,，優(yōu)必選機械，西子奧的斯電梯（中美合資）,，百事可樂,，輻基斯玻璃鋼，霍克復合材料,，優(yōu)耐銅材,，普杰無紡布，美聯(lián)鋼結構建筑系統(tǒng),，必能信超聲,，美利肯公司，雅培制藥,，英邁國際,，金斯瑞生物科技，沃茨水工業(yè),；德魯克管理學院,，大都會人壽（中美合資），美國國際旅行社,，史丹利百得等
德資企業(yè)：博星印刷器材,，赫思曼電子，多瑪門業(yè),，福伊特造紙,，威樂水泵,，普旭真空泵，卡爾史托斯,，易格斯拖鏈系統(tǒng),，永恒力叉車，博世西門子電器,，柏瑞斯德高建材,，斯德寶泵閥,，德圖儀器,，吉泰電阻器，賀利氏工業(yè)材料,，艾森曼機械設備,，TUV南德集團等
其它歐美企業(yè)：歐瑞蓮化妝（瑞典），阿里斯頓（意大利）,，格蘭富水泵（丹麥）,，瑞聲達聽力設備（丹麥），依維柯汽車（中意合資）,，托肯恒山（中法合資）,，蘇爾壽工程機械（瑞士），丹尼斯克（丹麥）,，同拓紙業(yè)（加拿大）,，中波輪船（中波合資），安德里茨造紙術（奧地利）,，海沃機械（荷蘭）,，博賞醫(yī)藥（法國），塞維拉電梯軌道系統(tǒng)（西班牙）,，西風空氣軸承（英國）,，沃特美爾（瑞士），大峽谷光電（英國）,，百超精密機床（瑞士）,，輝凌制藥（荷蘭），百潤醫(yī)藥（英國）,，道達爾石油（法國）,，貝爾阿爾卡特朗訊（法國），西蒙電氣（西班牙）,，殼牌Shell（荷蘭）,，BV必維檢驗（法國），埃頓服務（法國）,，龍燈瑞迪制藥（加拿大）,，艾諾科技（比利時）等
日韓企業(yè)：三星電子,，三菱重工（中日合資），富士通,，資生堂化妝品,，藤倉光電（中日合資），安斯泰來制藥,，立邦涂料,，久保田建機，橫濱輪胎,，日立建機,，小松建機，近鐵運通,，大金氟化工,，中遠關西涂料（中日合資），SK能源潤滑油,，高砂鑒臣,，日通物流，雅馬哈樂器音響,，福吉米熱噴涂技術,，石田電子衡器，菱重增壓（中日合資）,，伊藤忠商事,，泰德制藥（中日合資），三菱電機,，協(xié)和麒麟制藥,，富士電機，旭硝子玻璃,，日立金屬株式會社,，瑞可利廣告等
港臺企業(yè)：歐迪恩汽車部件（臺灣），威士達醫(yī)療（香港）,，亞洲物產(chǎn)貿(mào)易（香港）,，天虹紡織（香港），溢達紡織（香港）,，路達工業(yè)（臺灣）,，嘉里糧油（香港），信義玻璃（臺灣）,，捷星顯示科技（臺韓合資）,，長園深瑞繼保自動化（香港），順豐速運（香港），崇邦地產(chǎn)（香港）等
其它亞洲企業(yè)：恩士迅NCS信息科技（新加坡）,，友發(fā)鋁業(yè)（新加坡）,，新浦化學（新加坡），正大飼料（泰國）,，立合斯頓科技（馬來西亞）等
內(nèi)資企業(yè)客戶：
生產(chǎn)|加工|制造|研發(fā)：美的集團,，青島雙星，北京中牧股份,，江蘇亨通電纜,，太太樂食品，紐威閥門,，北京萬東醫(yī)療,，恒瑞醫(yī)藥，報喜鳥服飾,，石藥集團,，中糧廈門海嘉,，江蘇吳中醫(yī)藥,，吉林大成集團，羅萊家紡,，傳化集團,，中航工業(yè)集團，浙江星星家電股份,，廣東風華高科,，北京桑普科技，廈門建發(fā)集團,，無錫新日電動車,，深圳雷曼光電，浙江人本機電,，深圳理邦醫(yī)療,，長春軌道客車裝備，方太電器,，臺佳空調(diào),，深圳特發(fā)光網(wǎng)，深圳紅門科技,，創(chuàng)維電視,，國藥集團化學制劑，浙江萬馬電纜,，美康生物科技,，江蘇遠東集團，宇通客車，上海新農(nóng)飼料,，中航工業(yè)太原航空儀表,，北京北元電器，深圳藍韻醫(yī)療,，風帆電池,，伊利集團，浙江臥龍集團,，山東瑞陽制藥,，中科新生命生物科技，TCL集團,，江蘇新美星包裝機械,，東南電梯，深圳軸心自控,，南京汽車集團,，華潤醫(yī)藥，四川瀘州老窖,，山西亞寶藥業(yè),，三棵樹涂料，南方泵業(yè)股份,，浙江沁園集團,，浙江三花控股集團，中鐵工程裝備集團,，廣東雷士照明,，寧波欣達集團，上汽大通,，南京海太家具,，浙江富麗達紡織，湖南長高高壓開關集團,，山東招金集團,，三一重工，廣東嘉寶莉涂料,，麗珠醫(yī)藥試劑股份等
IT|通信|電子|互聯(lián)網(wǎng)：深圳賽格集團,，東軟集團，廈門科華恒盛股份,，上海晨訊科技,，上海華勤通訊技術，蘇州科達科技,，深圳和美信息技術,，深圳興森快捷電路科技,，廈門信和達電子，上海中標軟件,，浙江中通通信,，浪潮集團，上海網(wǎng)庭信息科技,，浙江大華技術,，華數(shù)傳媒，上海鐵路通信信號,，廣電運通金融電子,，廈門四信通信，廣東華陽多媒體,，杭州?？低暎楹７秸娐?，陜西長嶺電子,，深圳協(xié)辰電子，大連環(huán)宇科技,，京東方科技,，騰訊公司；中國移動,，中國電信,，中國聯(lián)通,，中國網(wǎng)通,，杭州順網(wǎng)科技，浙江華信通信,，水晶石數(shù)字科技,，VIVO手機，OPPO手機,，廣東三維家信息科技,，凱美瑞德信息科技，步步高小天才,，深圳豐修科技,，深圳茁壯網(wǎng)絡，杭州國芯科技等
金融保險：招商銀行,，光大銀行,，中國銀行，工商銀行,，中國出口信用保險公司,，江蘇東吳證券，上海駿合投資管理，深圳中投證券,，中國平安信托,，中國平安產(chǎn)險、華寶信托,，中國人保財險,，上海銀商資訊，太平洋壽險,，太平洋財險,、浙江永安期貨，浦發(fā)銀行,，農(nóng)業(yè)銀行,，華夏銀行，浙江新世紀期貨,，江山農(nóng)村合作銀行,，陽光財產(chǎn)保險，中國郵政,，銀科投資控股,，廣汽匯理汽車金融等
商業(yè)貿(mào)易：浙江物產(chǎn)集團，廣州金域檢驗,，湖南金劍營銷,，上海云峰集團，深圳仙迪化妝,，諾姆四達人才測評,，上海鋼聯(lián)電子商務，北京健康在線,，上海技術交易所,，F(xiàn)ESCO北京，SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所,，廣東時尚電器,，江蘇廣播電視總臺，北京安泰科信息股份,，智聯(lián)招聘,，深圳中原地產(chǎn)，廈門會展中心,，廈門空港集團,，浙江杭報集團，廣東智通人才,，周大福珠寶金行,，上海劇星傳媒,，酒仙網(wǎng)，瑞慈醫(yī)療,，益中亙泰（醫(yī)管家）,，新東方教育，安越咨詢等
交通|物流|地產(chǎn)|建材：上港國際物流,，中國外運股份,，廈門建發(fā)物流，廣東南方物流,，中國南方航空,，攜程旅行網(wǎng)，廈門國貿(mào)集團,，青島海程邦達,，建屋發(fā)展集團，SOHU地產(chǎn),，上海順朝鋼鐵,，新疆八一鋼鐵，廣東鳳鋁鋁業(yè),，歐派廚柜,，常州建筑科學研究院，江蘇奧萊特新材料,，廈門路橋工程,，中國船舶工業(yè)集團，深圳名雕裝飾,，上海企福集團,，浙江高速石油等
能源|化工|電氣|環(huán)保：江蘇中電電氣，中環(huán)（中國）工程公司,，上海電氣集團,，廣東保鴻涂料，浙江江山化工,，河北先河環(huán)保科技,，哈爾濱中能工程,，深圳航嘉電氣股份，普爾頓環(huán)?？萍?，山東順達聚氨脂，廣東巴德富化工,，上海高捷聯(lián)冠電氣,，福建中石油,，深圳百勤油服，天地科技股份,，中化農(nóng)化集團,，河南金山化工，南通星球石墨,，新奧能源,，上海電氣風能，旭川化學,，山東天璨環(huán)?？萍迹憬{城檢測集團等等
【客戶評語】
實戰(zhàn),、實用,、實效，這是學員在訓后的感受和表述,，包括培訓手冊中的工具表單都能有效幫助銷售人員訓后運用和實踐,，達到改變行為、優(yōu)化技能的目標,。
------ 潘向輝 艾默生電氣環(huán)境優(yōu)化技術 市場經(jīng)理
很少能夠聽到這樣好的課程,，三星商業(yè)空調(diào)的華東、華南和華北等區(qū)域的銷售團隊和經(jīng)銷商們都已上過了王老師的課,，滿意度非常高,，學了就能上手。
------ 盧海珠 三星電子商業(yè)空調(diào)部 培訓課課長
能夠把銷售過程演繹得如此精辟和有說服力,，得益于老師資深的閱歷和多年從事銷售的經(jīng)驗,，所以在培訓的關鍵時刻，一個故事,、一個案例總能給我們啟發(fā)和點撥,。
------ 吉萬利 富士通通信技術 市場統(tǒng)括部部長
培訓的互動性極強，案例分析,、角色演練,、隊組討論等等都以我們自己行業(yè)的目標客戶為背景，象在實地操作,，老師又很有功底,，這樣的培訓很有幫助。
------ 李紅義 江森自控（約克） 華中區(qū)銷售主管
王老師的課程的確精彩,，沒想到一些上了年紀的經(jīng)銷商不知不覺坐上一整天聽課,，饒有興致，很不容易,。
------ 何堅 麥克維爾（亞洲）中國東區(qū) 市場總監(jiān)
三天的課程帶給我們的是震撼,。在以真實客戶為背景的實戰(zhàn)演練中我已經(jīng)能看出培訓的效果,，也看到了銷售團隊的潛力。三天對福建中外運意義深遠,！
------ 程文明 中外運福建公司 營銷副總經(jīng)理
面對一個買方市場,，如果我們沒有系統(tǒng)的銷售技能和實用的銷售工具，停留于以往的思維方式和做法,，后果可想而知,。這是我們培訓的初衷，也是轉型的成功開始,。
------ Francis Leung 多瑪門控科技（中國）總經(jīng)理
講師的水平高,，授課技巧出眾，課程內(nèi)容緊扣我們VOITH銷售的產(chǎn)品,，對實際工作的應用很有幫助,。
------ 傅曉 福伊特造紙（中國）有限公司 銷售主管
講師很專業(yè)，也非常敬業(yè),，講課充滿激情,！希望培訓定期開展，期待再見王老師,！
------ 王品一 北京萬東醫(yī)療裝備股份公司 銷售經(jīng)理
雖然我有多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，但近年來很少系統(tǒng)地總結些什么，此次培訓,，受益頗多,，希望以后有機會再參加您的培訓。
------ 趙國勝 阿里斯頓（中國）熱能產(chǎn)品 銷售經(jīng)理
是我聽過的最好的課程,，非常優(yōu)秀,，希望能夠聽到王老師的其他相關課程。
------ 杜銀湖 立邦涂料（中國）有限公司 區(qū)域經(jīng)理
有種如魚得水的感覺,，真正有了對銷售的深入透徹的理解和學習,。一次相當完美的心靈洗禮，受益匪淺,。非常棒,，非常值得，非常有收獲,。
------ 劉元 久保田建機（上海）有限公司
王鑒老師是我做培訓以來,，見過的最滿意的老師！我全場聽下來,，信息量大，案例豐富,，學員的反饋積極,，參與度高,。老師課前準備很充分，對我公司背景和產(chǎn)品做了足夠了解,，是個勤奮做學問有專業(yè)度的老師,。
------ 趙凈凈 瑞士蘇爾壽工程機械制造（上海）有限公司 培訓與發(fā)展經(jīng)理
回想這兩天的課程，依然心潮澎湃,，尤其是實戰(zhàn)方法論的指導,，不管是理論性還是可操作性，都讓我收益匪淺,。我已經(jīng)迫不及待地想回到市場中去了,，哈哈…….您不愧是銷售實戰(zhàn)培訓第一人。非常感謝您,，真希望有機會再見到您的風采,！
------ 李雪花 歐林辦公家具 銷售經(jīng)理 （南京大學MBA核心課程1002班）
課程非常受用。直到最后的半天,，大家依然表現(xiàn)得精神抖擻,，氣氛熱烈，這在我過去經(jīng)歷的培訓中很少見,。感謝王老師,。
------ 郭成剛 賽萊默（中國）有限公司 銷售總經(jīng)理（建筑）
非常感謝您兩天的專業(yè)培訓！您的專業(yè)程度,，讓我們所有人折服,。周五晚上，我們老大向韓國老板當面匯報時,，也對您贊不絕口,！
------ 張敏 SK能源潤滑油（天津）有限公司 區(qū)域銷售經(jīng)理
老師對銷售的總結和演繹非常精彩，受益頗多,。銷售是一個與不確定性共舞的游戲,，而完美的套路可以讓我們成為其中最確定的因子。感謝您傳授的套路,！
------ 徐慶 西子奧的斯電梯（中國）有限公司 區(qū)域銷售經(jīng)理
銷售技巧提升內(nèi)訓課程預約歡迎致電：0755-29792060
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