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內(nèi)訓(xùn)講師介紹：王老師

工作資歷：
國內(nèi)知名營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家,、課程導(dǎo)師
原世界500強(qiáng)美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國市場經(jīng)理
澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）
IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師
《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師，“搜狐職場”十大人氣講師
北京大學(xué),、南京大學(xué),、浙江大學(xué),、上海交通大學(xué)等校營銷管理課程常年專家講師
500家企業(yè)內(nèi)訓(xùn),、百場計萬人以上公開課成功見證，超高課堂滿意度,，入選中國《培訓(xùn)》雜志“精品課程”
專著《深度營銷：解決方案式銷售行動指南》成為國內(nèi)眾多企業(yè)銷售學(xué)習(xí)指定用書,，年均6次重印暢銷
從業(yè)經(jīng)歷：
創(chuàng)建“企業(yè)銷售全員學(xué)習(xí)系統(tǒng)”，立足提供專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)解決方案,，針對不同層級的銷售人員和管理者,，為企業(yè)提供一條專業(yè)營銷的學(xué)習(xí)路徑。多年來,，始終致力于研究和推行極具實戰(zhàn)意義的專業(yè)銷售方法和工具,，幫助企業(yè)建立行之有效的銷售管理體系，實現(xiàn)銷售團(tuán)隊的行為優(yōu)化與業(yè)績提升,。
先后入圍中國管理培訓(xùn)年會“十大講師”,，中國管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟“中國百佳管理培訓(xùn)師”，“搜狐職場”十大人氣培訓(xùn)師,，專業(yè)銷售系列課程入選中國《培訓(xùn)》雜志“精品課程”,。歷任多家世界500強(qiáng)公司、知名企業(yè)特聘培訓(xùn)顧問,，《銷售與市場》,、《商業(yè)評論》等主流營銷學(xué)術(shù)期刊撰稿人,。
專業(yè)領(lǐng)域：
專業(yè)銷售技巧、解決方案式銷售,、雙贏談判技巧,、大客戶銷售管理、客戶關(guān)系管理,、團(tuán)隊建設(shè)與管理等系列課程互為銜接,，各有專攻，搭建高品質(zhì)的營銷訓(xùn)練一站式平臺,，著力構(gòu)建銷售團(tuán)隊的市場分析能力,、業(yè)務(wù)拓展能力、客戶管理能力以及團(tuán)隊協(xié)作能力,。
互動式教學(xué),，采用大量真實的案例分析和情境演練，并輔以全套應(yīng)用工具表單,，使學(xué)員對關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程做到知行合一,，在銷售周期的不同點都能成功應(yīng)對。優(yōu)秀的課程設(shè)計為諸如企業(yè)對企業(yè)的銷售（B2B）,，復(fù)雜產(chǎn)品的銷售,，大額訂單的銷售等業(yè)務(wù)模式指明路徑。
主講課程：
?專業(yè)銷售技巧–銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵
?雙贏談判技巧–銷售談判攻略與實戰(zhàn)訓(xùn)練
?客戶關(guān)系管理–客戶忠誠計劃與行動指南 ?解決方案式銷售–深度營銷策略與行動指南
?大客戶銷售管理–客戶決策分析與競爭策略
?團(tuán)隊建設(shè)與管理–銷售團(tuán)隊打造與業(yè)績提升
教學(xué)模式：
訓(xùn)前,，通過與課程配套的調(diào)查問卷收集學(xué)員的業(yè)務(wù)背景,、問題、挑戰(zhàn)等信息,，為課程設(shè)計案例研究,、角色扮演等教學(xué)載體，實現(xiàn)課堂上的高度互動,。訓(xùn)中,，運(yùn)用相關(guān)的案例分析和情境演練詮釋可應(yīng)用和復(fù)制的做單之道，傳授以結(jié)果為導(dǎo)向的行動指南,，學(xué)員可以真實客戶為對象討論和擬定對策,，帶著行動計劃離開課堂。訓(xùn)后,，作為教案組成部分的銷售工具表單供學(xué)員課后應(yīng)用,，為日常銷售活動提供指南。
■服務(wù)企業(yè)
以下所列企業(yè)名單均為內(nèi)訓(xùn)客戶,，公開課因受訓(xùn)企業(yè)太多無法統(tǒng)計,。
外資企業(yè)客戶：
美資企業(yè)：艾默生電氣，麥克維爾,，江森約克,，優(yōu)必得石油設(shè)備,，宣偉涂料，太古飛機(jī)工程（中美合資）,，Care Fusion醫(yī)療,，江鈴汽車（中美合資），賽萊默水泵,，光聯(lián)通訊,，優(yōu)必選機(jī)械，西子奧的斯電梯（中美合資）,，百事可樂,，輻基斯玻璃鋼，霍克復(fù)合材料,，優(yōu)耐銅材,，普杰無紡布，美聯(lián)鋼結(jié)構(gòu)建筑系統(tǒng),，必能信超聲,，美利肯公司，雅培制藥,，英邁國際,，金斯瑞生物科技，沃茨水工業(yè),；德魯克管理學(xué)院,，大都會人壽（中美合資），美國國際旅行社,，史丹利百得等
德資企業(yè)：博星印刷器材,，赫思曼電子,，多瑪門業(yè),，福伊特造紙，威樂水泵,，普旭真空泵,，卡爾史托斯，易格斯拖鏈系統(tǒng),，永恒力叉車,，博世西門子電器，柏瑞斯德高建材,，斯德寶泵閥,，德圖儀器，吉泰電阻器,，賀利氏工業(yè)材料,，艾森曼機(jī)械設(shè)備,，TUV南德集團(tuán)等
其它歐美企業(yè)：歐瑞蓮化妝（瑞典），阿里斯頓（意大利）,，格蘭富水泵（丹麥）,，瑞聲達(dá)聽力設(shè)備（丹麥），依維柯汽車（中意合資）,，托肯恒山（中法合資）,，蘇爾壽工程機(jī)械（瑞士），丹尼斯克（丹麥）,，同拓紙業(yè)（加拿大）,，中波輪船（中波合資），安德里茨造紙術(shù)（奧地利）,，海沃機(jī)械（荷蘭）,，博賞醫(yī)藥（法國），塞維拉電梯軌道系統(tǒng)（西班牙）,，西風(fēng)空氣軸承（英國）,，沃特美爾（瑞士），大峽谷光電（英國）,，百超精密機(jī)床（瑞士）,，輝凌制藥（荷蘭），百潤醫(yī)藥（英國）,，道達(dá)爾石油（法國）,，貝爾阿爾卡特朗訊（法國），西蒙電氣（西班牙）,，殼牌Shell（荷蘭）,，BV必維檢驗（法國），埃頓服務(wù)（法國）,，龍燈瑞迪制藥（加拿大）,，艾諾科技（比利時）等
日韓企業(yè)：三星電子，三菱重工（中日合資）,，富士通,，資生堂化妝品，藤倉光電（中日合資）,，安斯泰來制藥,，立邦涂料，久保田建機(jī),，橫濱輪胎,，日立建機(jī)，小松建機(jī),，近鐵運(yùn)通,，大金氟化工,，中遠(yuǎn)關(guān)西涂料（中日合資），SK能源潤滑油,，高砂鑒臣,，日通物流，雅馬哈樂器音響,，福吉米熱噴涂技術(shù),，石田電子衡器，菱重增壓（中日合資）,，伊藤忠商事,，泰德制藥（中日合資），三菱電機(jī),，協(xié)和麒麟制藥,，富士電機(jī)，旭硝子玻璃,，日立金屬株式會社,，瑞可利廣告等
港臺企業(yè)：歐迪恩汽車部件（臺灣），威士達(dá)醫(yī)療（香港）,，亞洲物產(chǎn)貿(mào)易（香港）,，天虹紡織（香港），溢達(dá)紡織（香港）,，路達(dá)工業(yè)（臺灣）,，嘉里糧油（香港），信義玻璃（臺灣）,，捷星顯示科技（臺韓合資）,，長園深瑞繼保自動化（香港），順豐速運(yùn)（香港）,，崇邦地產(chǎn)（香港）等
其它亞洲企業(yè)：恩士迅NCS信息科技（新加坡）,，友發(fā)鋁業(yè)（新加坡），新浦化學(xué)（新加坡）,，正大飼料（泰國）,，立合斯頓科技（馬來西亞）等
內(nèi)資企業(yè)客戶：
生產(chǎn)|加工|制造|研發(fā)：美的集團(tuán)，青島雙星,，北京中牧股份，江蘇亨通電纜,，太太樂食品,，紐威閥門，北京萬東醫(yī)療,，恒瑞醫(yī)藥,，報喜鳥服飾,，石藥集團(tuán)，中糧廈門海嘉,，江蘇吳中醫(yī)藥,，吉林大成集團(tuán)，羅萊家紡,，傳化集團(tuán),，中航工業(yè)集團(tuán)，浙江星星家電股份,，廣東風(fēng)華高科,，北京桑普科技，廈門建發(fā)集團(tuán),，無錫新日電動車,，深圳雷曼光電，浙江人本機(jī)電,，深圳理邦醫(yī)療,，長春軌道客車裝備，方太電器,，臺佳空調(diào),，深圳特發(fā)光網(wǎng)，深圳紅門科技,，創(chuàng)維電視,，國藥集團(tuán)化學(xué)制劑，浙江萬馬電纜,，美康生物科技,，江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)，宇通客車,，上海新農(nóng)飼料,，中航工業(yè)太原航空儀表，北京北元電器,，深圳藍(lán)韻醫(yī)療,，風(fēng)帆電池，伊利集團(tuán),，浙江臥龍集團(tuán),，山東瑞陽制藥，中科新生命生物科技,，TCL集團(tuán),，江蘇新美星包裝機(jī)械，東南電梯，深圳軸心自控,，南京汽車集團(tuán),，華潤醫(yī)藥，四川瀘州老窖,，山西亞寶藥業(yè),，三棵樹涂料，南方泵業(yè)股份,，浙江沁園集團(tuán),，浙江三花控股集團(tuán)，中鐵工程裝備集團(tuán),，廣東雷士照明,，寧波欣達(dá)集團(tuán)，上汽大通,，南京海太家具,，浙江富麗達(dá)紡織，湖南長高高壓開關(guān)集團(tuán),，山東招金集團(tuán),，三一重工，廣東嘉寶莉涂料,，麗珠醫(yī)藥試劑股份等
IT|通信|電子|互聯(lián)網(wǎng)：深圳賽格集團(tuán),，東軟集團(tuán)，廈門科華恒盛股份,，上海晨訊科技,，上海華勤通訊技術(shù)，蘇州科達(dá)科技,，深圳和美信息技術(shù),，深圳興森快捷電路科技，廈門信和達(dá)電子,，上海中標(biāo)軟件,，浙江中通通信，浪潮集團(tuán),，上海網(wǎng)庭信息科技,，浙江大華技術(shù)，華數(shù)傳媒,，上海鐵路通信信號,，廣電運(yùn)通金融電子，廈門四信通信,，廣東華陽多媒體,，杭州?？低?，珠海方正電路,，陜西長嶺電子，深圳協(xié)辰電子,，大連環(huán)宇科技,，京東方科技，騰訊公司,；中國移動,，中國電信，中國聯(lián)通,，中國網(wǎng)通,，杭州順網(wǎng)科技，浙江華信通信,，水晶石數(shù)字科技,，VIVO手機(jī)，OPPO手機(jī),，廣東三維家信息科技,，凱美瑞德信息科技，步步高小天才,，深圳豐修科技,，深圳茁壯網(wǎng)絡(luò)，杭州國芯科技等
金融保險：招商銀行,，光大銀行,，中國銀行，工商銀行,，中國出口信用保險公司,，江蘇東吳證券，上海駿合投資管理,，深圳中投證券,，中國平安信托，中國平安產(chǎn)險,、華寶信托,，中國人保財險，上海銀商資訊,，太平洋壽險,，太平洋財險、浙江永安期貨,，浦發(fā)銀行,，農(nóng)業(yè)銀行,，華夏銀行，浙江新世紀(jì)期貨,，江山農(nóng)村合作銀行,，陽光財產(chǎn)保險，中國郵政,，銀科投資控股,，廣汽匯理汽車金融等
商業(yè)貿(mào)易：浙江物產(chǎn)集團(tuán)，廣州金域檢驗,，湖南金劍營銷,，上海云峰集團(tuán)，深圳仙迪化妝,，諾姆四達(dá)人才測評,，上海鋼聯(lián)電子商務(wù)，北京健康在線,，上海技術(shù)交易所,，F(xiàn)ESCO北京，SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所,，廣東時尚電器,，江蘇廣播電視總臺，北京安泰科信息股份,，智聯(lián)招聘,，深圳中原地產(chǎn)，廈門會展中心,，廈門空港集團(tuán),，浙江杭報集團(tuán)，廣東智通人才,，周大福珠寶金行,，上海劇星傳媒，酒仙網(wǎng),，瑞慈醫(yī)療,，益中亙泰（醫(yī)管家），新東方教育,，安越咨詢等
交通|物流|地產(chǎn)|建材：上港國際物流,，中國外運(yùn)股份，廈門建發(fā)物流,，廣東南方物流,，中國南方航空，攜程旅行網(wǎng),，廈門國貿(mào)集團(tuán),，青島海程邦達(dá),，建屋發(fā)展集團(tuán)，SOHU地產(chǎn),，上海順朝鋼鐵,，新疆八一鋼鐵，廣東鳳鋁鋁業(yè),，歐派廚柜,，常州建筑科學(xué)研究院,，江蘇奧萊特新材料,，廈門路橋工程，中國船舶工業(yè)集團(tuán),，深圳名雕裝飾,，上海企福集團(tuán)，浙江高速石油等
能源|化工|電氣|環(huán)保：江蘇中電電氣,，中環(huán)（中國）工程公司,，上海電氣集團(tuán)，廣東保鴻涂料,，浙江江山化工,，河北先河環(huán)保科技,，哈爾濱中能工程,，深圳航嘉電氣股份，普爾頓環(huán)?？萍?，山東順達(dá)聚氨脂，廣東巴德富化工,，上海高捷聯(lián)冠電氣,，福建中石油，深圳百勤油服,，天地科技股份,，中化農(nóng)化集團(tuán)，河南金山化工,，南通星球石墨,，新奧能源，上海電氣風(fēng)能,，旭川化學(xué),，山東天璨環(huán)保科技,，浙江藍(lán)城檢測集團(tuán)等等
【客戶評語】
實戰(zhàn),、實用,、實效，這是學(xué)員在訓(xùn)后的感受和表述,，包括培訓(xùn)手冊中的工具表單都能有效幫助銷售人員訓(xùn)后運(yùn)用和實踐,，達(dá)到改變行為、優(yōu)化技能的目標(biāo),。
------ 潘向輝 艾默生電氣環(huán)境優(yōu)化技術(shù) 市場經(jīng)理
很少能夠聽到這樣好的課程,，三星商業(yè)空調(diào)的華東、華南和華北等區(qū)域的銷售團(tuán)隊和經(jīng)銷商們都已上過了王老師的課,，滿意度非常高,，學(xué)了就能上手。
------ 盧海珠 三星電子商業(yè)空調(diào)部 培訓(xùn)課課長
能夠把銷售過程演繹得如此精辟和有說服力,，得益于老師資深的閱歷和多年從事銷售的經(jīng)驗,，所以在培訓(xùn)的關(guān)鍵時刻，一個故事,、一個案例總能給我們啟發(fā)和點撥,。
------ 吉萬利 富士通通信技術(shù) 市場統(tǒng)括部部長
培訓(xùn)的互動性極強(qiáng)，案例分析,、角色演練,、隊組討論等等都以我們自己行業(yè)的目標(biāo)客戶為背景，象在實地操作,，老師又很有功底,，這樣的培訓(xùn)很有幫助。
------ 李紅義 江森自控（約克） 華中區(qū)銷售主管
王老師的課程的確精彩,，沒想到一些上了年紀(jì)的經(jīng)銷商不知不覺坐上一整天聽課,，饒有興致，很不容易,。
------ 何堅 麥克維爾（亞洲）中國東區(qū) 市場總監(jiān)
三天的課程帶給我們的是震撼,。在以真實客戶為背景的實戰(zhàn)演練中我已經(jīng)能看出培訓(xùn)的效果，也看到了銷售團(tuán)隊的潛力,。三天對福建中外運(yùn)意義深遠(yuǎn),！
------ 程文明 中外運(yùn)福建公司 營銷副總經(jīng)理
面對一個買方市場，如果我們沒有系統(tǒng)的銷售技能和實用的銷售工具,，停留于以往的思維方式和做法,，后果可想而知。這是我們培訓(xùn)的初衷,，也是轉(zhuǎn)型的成功開始,。
------ Francis Leung 多瑪門控科技（中國）總經(jīng)理
講師的水平高，授課技巧出眾,，課程內(nèi)容緊扣我們VOITH銷售的產(chǎn)品,，對實際工作的應(yīng)用很有幫助,。
------ 傅曉 福伊特造紙（中國）有限公司 銷售主管
講師很專業(yè)，也非常敬業(yè),，講課充滿激情,！希望培訓(xùn)定期開展，期待再見王老師,！
------ 王品一 北京萬東醫(yī)療裝備股份公司 銷售經(jīng)理
雖然我有多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，但近年來很少系統(tǒng)地總結(jié)些什么，此次培訓(xùn),，受益頗多,，希望以后有機(jī)會再參加您的培訓(xùn)。
------ 趙國勝 阿里斯頓（中國）熱能產(chǎn)品 銷售經(jīng)理
是我聽過的最好的課程,，非常優(yōu)秀,，希望能夠聽到王老師的其他相關(guān)課程。
------ 杜銀湖 立邦涂料（中國）有限公司 區(qū)域經(jīng)理
有種如魚得水的感覺,，真正有了對銷售的深入透徹的理解和學(xué)習(xí)。一次相當(dāng)完美的心靈洗禮,，受益匪淺,。非常棒，非常值得,，非常有收獲,。
------ 劉元 久保田建機(jī)（上海）有限公司
王鑒老師是我做培訓(xùn)以來，見過的最滿意的老師,！我全場聽下來,，信息量大，案例豐富,，學(xué)員的反饋積極,，參與度高。老師課前準(zhǔn)備很充分,，對我公司背景和產(chǎn)品做了足夠了解,，是個勤奮做學(xué)問有專業(yè)度的老師。
------ 趙凈凈 瑞士蘇爾壽工程機(jī)械制造（上海）有限公司 培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理
回想這兩天的課程,，依然心潮澎湃,，尤其是實戰(zhàn)方法論的指導(dǎo)，不管是理論性還是可操作性,，都讓我收益匪淺,。我已經(jīng)迫不及待地想回到市場中去了，哈哈…….您不愧是銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)第一人,。非常感謝您,，真希望有機(jī)會再見到您的風(fēng)采,！
------ 李雪花 歐林辦公家具 銷售經(jīng)理 （南京大學(xué)MBA核心課程1002班）
課程非常受用。直到最后的半天,，大家依然表現(xiàn)得精神抖擻,，氣氛熱烈，這在我過去經(jīng)歷的培訓(xùn)中很少見,。感謝王老師,。
------ 郭成剛 賽萊默（中國）有限公司 銷售總經(jīng)理（建筑）
非常感謝您兩天的專業(yè)培訓(xùn)！您的專業(yè)程度,，讓我們所有人折服,。周五晚上，我們老大向韓國老板當(dāng)面匯報時,，也對您贊不絕口,！
------ 張敏 SK能源潤滑油（天津）有限公司 區(qū)域銷售經(jīng)理
老師對銷售的總結(jié)和演繹非常精彩，受益頗多,。銷售是一個與不確定性共舞的游戲,，而完美的套路可以讓我們成為其中最確定的因子。感謝您傳授的套路,！
------ 徐慶 西子奧的斯電梯（中國）有限公司 區(qū)域銷售經(jīng)理

銷售技巧提升內(nèi)訓(xùn)課程預(yù)約歡迎致電：0755-29792060