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服務(wù)項目:IE工業(yè)工程,、IE效率提升,、精益生產(chǎn)管理、5S/6S現(xiàn)場管理,、TPM,、質(zhì)量管理,、降本增效、企業(yè)管理、培訓(xùn),、咨詢
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專業(yè)采購談判與議價技巧培訓(xùn)

【時間地點】2019年8月24-25日 深圳
【參加對象】采購經(jīng)理,、采購主管、采購人員,、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士
【參加費用】4800元(培訓(xùn)費,、發(fā)票、茶點,、結(jié)業(yè)證書,、學(xué)習(xí)輔助用品等)
【協(xié)辦單位】深圳市捷埃梯精益管理咨詢有限公司(baixiuyaodian.cn)
【培訓(xùn)講師】柳榮
【聯(lián)系電話】0755-29792060 值班手機18927421595肖小姐  E-mail:[email protected]
【在線 QQ 】1363016389
【溫馨提示】本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)

專業(yè)采購談判與議價技巧——如何獲得更多的能力
【課程背景】
如何與對方進(jìn)行有效的合作談判,?
如何把握談判的每一個步驟與計劃,?
如何實現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)談判的目標(biāo),?
如何打破僵局,,朝我們設(shè)定的議題和計劃推進(jìn)?
沖突日益增多,,需要談判的場合也越來越多,,不管你愿不愿意,您都是一名談判者,。談判能力已經(jīng)成為一個現(xiàn)代商務(wù)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求,。課程全面按照企業(yè)實際談判要求,通過情景模式模擬談判過程中的陳述自己的觀點,,傾聽對方的提案,、發(fā)盤、并作反提案,,還盤,、互相讓步,最后達(dá)成合作協(xié)議的商務(wù)過程,,總結(jié)談判技巧,,全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個過程。課程冶東西方戰(zhàn)略智慧于一爐,,精心開發(fā)的談判技巧,,比西方的談判思維更深刻;比傳統(tǒng)的中國捭闔之術(shù)更具體,。
綜合了8 年的哈佛談判研究經(jīng)驗,,歸納了Huthwaite 研究的談判核心成果,采用互動體驗式的培訓(xùn)方法,,通過充分的課堂討論與經(jīng)驗分享使學(xué)員深入理解達(dá)成成功的談判的基本原則,,掌握談判的重要階段及相應(yīng)的專業(yè)技巧,,認(rèn)知不同的談判風(fēng)格和對手可能采取的策略從而做出正確有力的回應(yīng)。每階段均有豐富的模擬現(xiàn)實案例的談判練習(xí),,幫助學(xué)員掌握真正所學(xué)的談判技巧并能在以后工作中加以運用,。
本課程全部通過實戰(zhàn)的案例,全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧,,將協(xié)助企業(yè)達(dá)成競爭優(yōu)勢,,可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在,真正懂得如何談判,,而讓您成為合作談判的高手,,有效達(dá)成工作的任務(wù)。獲得利潤最大化,,在激烈的市場競爭中培養(yǎng)眾多殺手锏。
【授課方法】知識講授,、小組討論,、視頻演示、角色扮演,、情景模擬
【課程大綱】
第一講:采購談判基礎(chǔ)
談判專家的談判闡釋
談判是心靈智慧
社會困境與默認(rèn)協(xié)商
行為決策與博弈
談判的不確定性因素
-總結(jié)與利益
談判前的“3+3”問題
談判演練:底線與幅度
談判風(fēng)格,、談判策略分析
雙贏的基礎(chǔ):擴大餡餅

第二講:如何構(gòu)筑自己的談判能力與優(yōu)勢
哈佛談判三要素:時間VS情報VS權(quán)利
分配性談判
如何建立自己的談判優(yōu)勢
如何將劣勢轉(zhuǎn)化為談判優(yōu)勢
談判力的誤解
高級談判過程與控制技巧
建立信任的人際關(guān)系
談判的五大步驟
談判前最重要的工作是什么?
談判的SWOT分析與議題設(shè)定方案
翔實的步驟與方案
談判議題設(shè)定,、時間與地點選擇技巧
開始談判前的注意事項
談判基本禮儀
談判的語言藝術(shù)
如何識破對方談判的陷阱
如何挖掘與判斷對方底牌
談判讓步談判矩陣
談判核心階段的議題把握
公司核心利益的堅持技巧
談判過程的洞察:察言觀色
談判過程行為含義分析
談判收尾技巧
案例演練

第三講:優(yōu)勢的談判行動
降低期待系數(shù)
—談判實戰(zhàn)演練:布什公司與普京公司的較量
談判中突出的問題解決能力
情景談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析
—如何對待艱難的談判對手
—我的談判優(yōu)勢
—對方的強勢如何化解
—如何分析對方的話術(shù)背后含義
— “虛擬上司”處理技巧
—心理價位的溝通
—強勢談判建立——利益最大化
—利益平衡法
—借勢談判
—降低撒切爾期待系數(shù)
—輕緩的絕妙之道
案例實戰(zhàn)演練:博弈與談判SWOT分析在談判的應(yīng)用

第四講:成功爭端談判的步驟
談判的節(jié)奏:美國VS越南
談判的詳細(xì)步驟
最重要的過程:談判目標(biāo)的設(shè)定
主場談判VS客場談判
團隊協(xié)助,,杜絕談判英雄
在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點
談判禮儀與察言觀色
結(jié)束談判的藝術(shù)
肯定與期待的使用技法
建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實”法則
模塊分析

第五講:如何突破談判僵局
談判的死敵與戰(zhàn)友:僵局
僵局分析與突破技巧
時間的改變突破僵局
觀念突破改變僵局
權(quán)利改變突破僵局
環(huán)境改變突破將絕
成功談判8步法
談判實戰(zhàn)演練:汽車公司與輪胎廠的出價談判策略
實戰(zhàn)演練:利益的公正博弈

【講師簡介】
柳榮老師
國內(nèi)知名采購供應(yīng)鏈與工廠成本管理專家顧問
中國制造業(yè)管理在線特約管理專家
清華大學(xué)/中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/人大商學(xué)院EDP/浙江大學(xué)制造總監(jiān)班、MBA專家團成員
香港國際經(jīng)濟管理學(xué)院客座教授
香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問
多家企業(yè)集團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問
《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人
柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運作經(jīng)驗,。1997年受企業(yè)委派至日本豐田公司學(xué)習(xí)半年,,是國內(nèi)第一批親臨現(xiàn)場全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)的企業(yè)學(xué)員。曾多次應(yīng)邀到日本,、美國等等參加制造管理研討,,有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗。專注于制造型企業(yè)診斷,、成本管理技術(shù)與生產(chǎn)力提升,、物流供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化,。
柳老師主講的課程以觀念和實務(wù)為特色,,大量列舉常見事例豐富課程講解,主題鮮明,、事例生動,,理論部分觀點新穎,常有驚人之語,;實務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主,,其演繹充滿活力,、富有激情、極具感染力,,貼近企業(yè)的實際需要,。
服務(wù)過的部分企業(yè):
一汽大眾、廣州本田,、東風(fēng)日產(chǎn),、江鈴汽車、宇通客車,、中興汽車,、海信電子、海爾集團,、廈新電子,、美的電器、高科集團,、戴爾DELL,、富士施樂、信利集團,、深開發(fā)股份,、賽爾康、精誠股份,、南太集團,、中國電子54所、三一重工,、蒂森電梯,、愛默生、大洋電機,、TDK,、OKI電氣、麥克維爾,、廣州地鐵,、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液,、圣元乳液,、金絲猴集團、青島啤酒,、中國電信,、萬華股份、絲麗雅集團,、富裕塑膠,、松澤集團,、SOLA鏡片、橫店集團,、當(dāng)利納印刷,、南方包裝、天威集團,、安踏鞋業(yè),、七匹狼、東軟股份,、特步集團,、招商銀行。

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