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【時間地點】2022年05月20-21日  線上直播（買二贈一）
【參加對象】SCM部門、采購部,、物流部,、生產(chǎn)部、物控,、銷售管理。
【參加費用】￥4500元/人 
【協(xié)辦單位】深圳市捷埃梯精益管理咨詢有限公司（baixiuyaodian.cn)
【培訓(xùn)講師】朱老師
【聯(lián)系電話】0755-29792060,，值班手機18927421595肖小姐 [email protected]
【在線 QQ 】1363016389
【溫馨提示】本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),，歡迎來電預(yù)

采購成本分析、削減與談判技巧(捷埃梯咨詢)課程介紹：
課程目標：
“什么是企業(yè)采購成本管理,？”
“采購成本分析由誰來主導(dǎo),？”
“價格分析怎么分析？”
“年降?怎么降?”
“供應(yīng)商告訴我們,，不漲價不錯了,，別談降價好不？,！”
“采購談判的議價技巧與策略是什么,？”
“供給側(cè)原、輔材料價格波動劇烈,，生產(chǎn)還沒有開始,，剛進的貨，材料價格已經(jīng)在跌了,，有時還暴跌,，采購怕漲價，但采購也害怕跌價啊,，無盡的煩惱向誰傾訴啊!”
“采購并不一定朝南坐的,，有時我們在強勢供應(yīng)商面前，我們束手無策,，尤其是行業(yè)壟斷獨家供貨商,，我們怎么辦？”
“發(fā)生缺貨時,，叫天天不應(yīng),，叫地地不靈，庫存高了,，又怕被指責(zé),，我們好苦,！”
“企業(yè)采購成本削減，我們有哪些策略,、方法與技巧?”
 ,。。,。,。。,。
本課程以實戰(zhàn)案例為背景,，課程結(jié)合被國際公認的采購理論，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度,，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧,；讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略,、方法與技巧,，了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件,。在分析企業(yè)內(nèi)部對于采購成本影響因素與應(yīng)對方案的同時,，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向,。
課程大綱：
討論主題
采購管理的增值活動
第一講  采購成本管理
“采購成本管理”不僅僅是非采購部門的要求
采購成本控制與削減的機會  
案例 議價后供應(yīng)商選擇
一. 采購價格分析
供方產(chǎn)品價格分析的二大領(lǐng)域
 ◇ 供方產(chǎn)品價格分析：
--供方產(chǎn)品價格常用的定價方法
 ◇ 供方產(chǎn)品的成本分析：
 ◇ 成本與質(zhì)量的關(guān)系
 ◇ 案例分析
二. 供方產(chǎn)品的價格與成本
 ◇ 什么是采購的總購置成本,？
 ◇ 什么是采購的總擁有成本？
 ◇ 采購成本分析體系建立與應(yīng)用
三. 何為成本控制,？何為成本削減,？
 ◇ 成本控制？
 ◇ 成本削減,？
 ◇ “成本避免”與凈需求
 ◇ 采購成本降低的第一步
 ◇ 采購成本管理的終極目標

第二講  基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者,，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益,，把它作為對未來的投資
什么是雙贏談判,？
走出“雙贏談判”的誤區(qū)
談判成功的五大要素
談判桌上無高手
高手倒在談判后
一．談判的步驟
 ◇ 什么是談判的準備工作？談判要準備些什么,？
 ◇ 針對不同供應(yīng)商,，應(yīng)采取相應(yīng)的策略
 ◇ 談判的最大挑戰(zhàn)
談判的三大關(guān)鍵變量
二．詢價與議價技巧
采購談判過程中的策略、方法,、技巧
 ◇ 供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法
 ◇ 對供應(yīng)商產(chǎn)品價格與成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法
 ◇ 供應(yīng)商報價單的有效價值是什么,？
我們與供方談什么？
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
 ◇ 議價技巧
 ◇ 討價還價的策略
 ◇ 談判的博弈
 ◇ 價格分析應(yīng)考慮的問題
 ◇ 注意招標采購中的陷阱
案例  極端的高價與極端的低價,，均是供方銷售之策略
勿混淆競標與競價
電子競價系統(tǒng)與EPS的應(yīng)用須注意的問題
 ◇ 如何利用上級的權(quán)限進行議價
案例分析 
 ◇ 成功談判的技巧細則
三．了解或掌握賣方銷售心理
四．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
 ◇ 面對強勢供方的對策
面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦,？
案例
面對單一供應(yīng)商管理問題之16種相應(yīng)對策
 ◇ 面對有人指定供應(yīng)商怎么辦？
“客戶”指定供應(yīng)商,？是真的嗎,？
案例 給到我們采購人員的警示
五．合同談判
合同談判的四大要素

第三講  采購技術(shù)與成本
案例  采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？
 ◇ 庫存成本與缺貨成本是采購成本的重要組成部分
一.采購計劃與采購成本
 ◇ 采購計劃如何做?
四. 物料分類管理與供應(yīng)商分類管理策略
 ◇ 勿混淆供應(yīng)商分類管理與分級管理
四.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用與采購成本
 ◇ 軟件系統(tǒng)有問題,？
第四講  采購成本的削減與控制
一.原,、輔材料采購市場價格風(fēng)險管理與成本控制
 ◇ 金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應(yīng)用
 ◇ 三大常用實操方法
案例
二.通過JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營成本JIT采購怎么做？
 ◇ 需求管理是供應(yīng)鏈系統(tǒng)性管理問題
 ◇ 應(yīng)對市場客戶需求多變的策略之一
 ◇ 實現(xiàn)JIT采購的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么,？
三．新產(chǎn)品或項目型定制化產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn)過程中采購工作的煩惱：
“設(shè)計方案反復(fù)修改，最后供應(yīng)商又被指定,，采購怎么辦,？”
    “供應(yīng)商跟在后面投入許多資源，產(chǎn)品最后決定不生產(chǎn)了,，前期開發(fā)成本誰來承擔(dān)？”“生了小孩又不喂奶,，小孩誰負責(zé),？”
 ◇ 多品種、少批量采購管理的夢魘
 ◇ 單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè),，常見問題及其對策
案例分享
四．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
供應(yīng)鏈上游的優(yōu)化需要需方主動介入供方生產(chǎn)領(lǐng)域  
五．采購成本降低技巧三十五種方法
 ◇ 尋求適合本企業(yè)采購成本削減的最佳實踐
 ◇ VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
 ◇ 案例
案例 善用資源,，設(shè)法進入核心談判圈

講師介紹：朱老師
教育及資格認證：
物流與供應(yīng)鏈管理資深專家，國際物流與運輸學(xué)會CILT會員,。
講師經(jīng)歷與專長：
朱老師曾任多家外資跨國公司從事采購,、物流、供應(yīng)鏈管理工作,，曾任德國OBI獨資歐倍德（中國）管理系統(tǒng)公司商場技術(shù)采購經(jīng)理,，法國靈智集團上海精實公司采購部主任，日資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司資材課副課長,，中外合作上海恒德有色金屬公司常務(wù)副總,，中外合作上海港龍銅材公司進出口經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的制造業(yè)采購,、物流,、生產(chǎn)與銷售實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗；曾赴美國及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí),、日本國接受商務(wù)培訓(xùn),，深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗和技巧，以及MRPⅡ及ERP實踐經(jīng)驗,，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈模型,，朱老師擅長的課程有：《精益供應(yīng)鏈下的物流管理》,、《倉庫管理與庫存控制》《供應(yīng)商開發(fā)、選擇,、考核與關(guān)系管理》,、《采購成本與采購談判》等。
培訓(xùn)客戶與培訓(xùn)風(fēng)格：
朱老師曾培訓(xùn)過客戶超過300家,，其中有：ABB,、百事可樂、諾基亞,、一汽集團,、東芝、施耐德,、飛利浦,、三九制藥、西門子,、上海航空股份,、阿爾卡特、金佰利,、愛立信,、阿克蘇、博世,、德爾福,、松下、庫柏,、杭州汽發(fā)鑄造,、雅馬哈、漢高,、安德魯,、NEC、尼桑,、聯(lián)合汽車電子,、VOLVO、中石油,、伊頓,、拉法基、索愛,、飛利浦,、艾普爾、好孩子、美的電器,、中國移動,、中國電信、索尼,、愛生雅,、上海匯眾、奇瑞汽車,、正泰集團,、中船集團、上海煙草,、上汽集團,、上海日立、斯必克（SPX）,、海信集團,、三星、正大,、加多寶集團,、上海電氣核電設(shè)備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設(shè)置新穎,，典型的實戰(zhàn)型培訓(xùn)講師,；培訓(xùn)過程主要以課程體系為主線，全程案例研習(xí),、角色演練、小組討論,、工作實務(wù)模擬并同時伴以咨詢式培訓(xùn)等形式,，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗的案例分享,。