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【時(shí)間地點(diǎn)】2024年09月24-25日  蘇州
【授講老師】朱老師
【參加對(duì)象】供應(yīng)鏈系統(tǒng)涉及采購(gòu)成本管理：采購(gòu)價(jià)格及成本管理,、SourcingMCSQE、,、生產(chǎn)及制造管理,、銷(xiāo)售及財(cái)務(wù)部門(mén)核價(jià)人員等
【參加費(fèi)用】￥4800元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi),、稅費(fèi)）
【協(xié)辦單位】深圳市捷埃梯精益管理咨詢(xún)有限公司（baixiuyaodian.cn)
【聯(lián)系電話(huà)】0755-29792060  值班手機(jī)18927421595    E-mail:[email protected]

課程背景：
面對(duì)企業(yè)采購(gòu)成本管理需要解決的問(wèn)題,，是課程內(nèi)容設(shè)置的主要目標(biāo)
“采購(gòu)成本分析由誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)？”
“不做成本分析,，何以談成本管理,？”
“商貿(mào)行、跨境電商與制造型企業(yè)的采購(gòu)成本管理有什么區(qū)別”
“供方產(chǎn)品價(jià)格真的是市場(chǎng)決定的,？市場(chǎng)價(jià)格就是合理的,？”
“為何通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工具企圖透視供方產(chǎn)品價(jià)格與成本是荒唐的想法？”
“對(duì)供方產(chǎn)品成本分析是為了算清供方成本,？供方成本是算出來(lái)的嗎,？”
“采購(gòu)談判的議價(jià)技巧與策略是什么？” 
“面對(duì)供方產(chǎn)品漲價(jià),，采購(gòu)如何做,？”
“面對(duì)公司‘年降’要求，采購(gòu)做什么,？”
“年降?原材料價(jià)格還在漲,，怎么降?”
“供應(yīng)商告訴我們，不漲價(jià)已經(jīng)便宜你們了,，別談降價(jià)好不,？！” 
企業(yè)采購(gòu)成本分析及供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格分析的誤區(qū)：
套用企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)理論及供方財(cái)務(wù)報(bào)表分析供方成本及其產(chǎn)品價(jià)格
 “供給側(cè)原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈,，生產(chǎn)尚未開(kāi)始,，剛進(jìn)的原材料，價(jià)格已經(jīng)在跌了,，有時(shí)還暴跌,，采購(gòu)怕漲價(jià)，但采購(gòu)也怕降價(jià)啊,，無(wú)盡的煩惱向誰(shuí)傾訴啊!”
“采購(gòu)并不一定朝南坐的,，有時(shí)我們?cè)趶?qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前，我們束手無(wú)策,，尤其是行業(yè)完全壟斷的唯一性供應(yīng)商,，我們?cè)趺崔k？”
“需求預(yù)測(cè)偏差與訂單變更造成計(jì)劃頻繁調(diào)整,，庫(kù)存成本與缺貨風(fēng)險(xiǎn)并存的問(wèn)題如何解決,？”
“企業(yè)如何削減采購(gòu)成本?”
內(nèi)部溝通與商業(yè)談判的策略,、方法與技巧有哪些,？
談判強(qiáng)者的標(biāo)志并非是所謂的“雙贏談判”，而是“競(jìng)爭(zhēng)性談判”的成功者,。
預(yù)期收獲：
本課程以企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例為背景,，結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)管理理論，通過(guò)外資企業(yè),、民營(yíng)企業(yè),、國(guó)有股份制企業(yè)等實(shí)操性案例，運(yùn)用采購(gòu)成本管理工具與方法,，尋求企業(yè)在不同供應(yīng)鏈管理環(huán)境下控制,、削減采購(gòu)成本的途徑與機(jī)會(huì)。
通過(guò)課程的情景化互動(dòng),，用案例詮釋理論,，用理論輔導(dǎo)實(shí)際工作，讓學(xué)員基本掌握采購(gòu)管理過(guò)程與關(guān)聯(lián)部門(mén),、關(guān)聯(lián)企業(yè)形形色色的各路人員溝通,、談判的策略、方法與技巧,；同時(shí),，可有針對(duì)性地幫助學(xué)員分析所在企業(yè)內(nèi)部管理環(huán)境對(duì)采購(gòu)成本影響因素的同時(shí)，分析外部市場(chǎng)的商業(yè)環(huán)境對(duì)采購(gòu)成本的影響及其管理對(duì)策,，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)成本管理的方法及方向,。
課程收益：
1.供需雙方商務(wù)談判的成交價(jià)是否合理，掌握相應(yīng)的成本核算、價(jià)格審核與成本審計(jì)工具
2.幫助學(xué)員回答采購(gòu)部門(mén)面對(duì)企業(yè)管理層關(guān)于采購(gòu)成本削減等關(guān)聯(lián)問(wèn)題
3.面對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)或供方原,、輔材料漲價(jià)的應(yīng)對(duì)機(jī)制與方法
4.掌握商業(yè)談判成功的要素,、策略、方法與技巧,，學(xué)會(huì)與商業(yè)環(huán)境下形形色色的人打交道,，實(shí)現(xiàn)有效的“降價(jià)談判”
5.掌握削減采購(gòu)成本的36種具體方法
6.采購(gòu)人員如何保護(hù)自己；從深度與廣度理解“采購(gòu)回扣并非是采購(gòu)部門(mén)的專(zhuān)利”
授課形式：
知識(shí)講解,、案例分析討論,、角色演練、小組討論,、互動(dòng)交流,、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴,、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與,。
課程大綱：
采購(gòu)管理的增值活動(dòng)
第一講  采購(gòu)成本管理
采購(gòu)成本管理的三大問(wèn)題：
?“今天的議價(jià)對(duì)TCO而言是未知的，如何破解交易問(wèn)題”
?“套用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)理論,，分析供方產(chǎn)品價(jià)格與成本,，為何很不靠譜”
?“企業(yè)低估了供應(yīng)鏈系統(tǒng)對(duì)采購(gòu)成本的影響”
比如：“唯一性設(shè)計(jì)”、“工程技術(shù)變更反復(fù)無(wú)?！?、“供應(yīng)商被指定”、“計(jì)劃變化無(wú)序”等問(wèn)題的普遍性,、特殊性與真實(shí)性
供方產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題對(duì)有效供應(yīng)的影響,，如何解決？誰(shuí)來(lái)解決,？成本如何控制,？
成本與收益
“采購(gòu)是高危職業(yè)嗎？”
惡意與善意
勿妖魔化采購(gòu),，“回扣”并非是采購(gòu)的“專(zhuān)利”
采購(gòu)行為最終對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé),？
采購(gòu)成本控制與削減的機(jī)會(huì)在哪里？
案例 議價(jià)后供應(yīng)商選擇
一.采購(gòu)價(jià)格分析
供方產(chǎn)品價(jià)格分析的二大領(lǐng)域
?供方產(chǎn)品價(jià)格分析：
--識(shí)別供方產(chǎn)品“定價(jià)”的虛與實(shí)
--合同與價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
?供方產(chǎn)品的價(jià)格及其成本分析
--采購(gòu)成本分析的工具與方法
?成本與質(zhì)量的關(guān)系
--案例分析
?價(jià)格與成本分析對(duì)供應(yīng)鏈成本管理貢獻(xiàn)價(jià)值
不同業(yè)態(tài)環(huán)境下采購(gòu)成本管理的關(guān)注點(diǎn)與側(cè)重點(diǎn)
二.供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
企業(yè)采購(gòu)成本分析與供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格分析的誤區(qū)與陷阱
套用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)理論分析供方成本及其產(chǎn)品價(jià)格
?成交價(jià)不是孤立的,，如何對(duì)成交價(jià)進(jìn)行審核或?qū)徲?jì),？
?TCO的誤區(qū)：TCO絕非是采購(gòu)初始價(jià)格決策工具
?什么是采購(gòu)的總擁有成本？
TCO,，精細(xì)化采購(gòu)成本管理的工具,，為職業(yè)發(fā)展做未來(lái)準(zhǔn)備
三.何為成本控制？何為成本削減,？
   采購(gòu)戰(zhàn)略：視野與角度
?遵循供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與未來(lái)產(chǎn)品戰(zhàn)略
?“成本避免”與需求合理性
?采購(gòu)成本管理的終極目標(biāo)
第二講  基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判
采購(gòu)成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者,，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資
什么是雙贏談判,？
走出“雙贏談判”的誤區(qū)
談判成功的五大要素
談判桌上無(wú)高手
高手倒在談判后
一．談判的步驟
?什么是談判的準(zhǔn)備工作,？談判要準(zhǔn)備些什么？
?針對(duì)不同供應(yīng)商,，應(yīng)采取相應(yīng)的策略
?談判的最大挑戰(zhàn)
談判的三大關(guān)鍵變量
二．詢(xún)價(jià)與議價(jià)技巧
采購(gòu)談判過(guò)程中的策略,、方法、技巧
案例分析 供應(yīng)商提出漲價(jià),，談?wù)務(wù)勁械牟呗?、方法與技巧
面對(duì)供方產(chǎn)品漲價(jià)，采購(gòu)如何做,？
面對(duì)公司“年降”要求,，采購(gòu)怎么做
?供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法
?對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
?供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
我們與供方談什么,？
有效詢(xún)價(jià)的絕佳途徑到底是什么,？
?議價(jià)策略與技巧
?勿將傳統(tǒng)的“討價(jià)還價(jià)”用于企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)
采購(gòu)談判的鐵律：采購(gòu)絕不能做的事
?談判的博弈
?議價(jià)的技術(shù)與藝術(shù)
?注意招標(biāo)采購(gòu)中的陷阱
避免“最低價(jià)中標(biāo)”如何保護(hù)您與您的領(lǐng)導(dǎo)不犯錯(cuò)誤？
案例  極端的高價(jià)與極端的低價(jià),，均是供方銷(xiāo)售之“套路”與策略
勿混淆競(jìng)標(biāo)與競(jìng)價(jià)
電子競(jìng)價(jià)系統(tǒng)與EPS的應(yīng)用須注意的問(wèn)題
?如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
案例分析
三．了解或掌握賣(mài)方銷(xiāo)售心理
注重買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
?面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供方的對(duì)策
第三講  采購(gòu)技術(shù)與成本
一.采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本
?采購(gòu)計(jì)劃如何做?需求與成本
?面對(duì)企業(yè)客戶(hù)需求,、生產(chǎn)計(jì)劃頻繁變更，庫(kù)存積壓與缺貨問(wèn)題并存,，企業(yè)如何應(yīng)對(duì),？
二.物料分類(lèi)管理與供應(yīng)商分類(lèi)管理策略
?戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)成本
?策略、工具與方法
?公司政策與成本控制,、削減
?勿混淆供應(yīng)商分類(lèi)管理與分級(jí)管理
三.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用與采購(gòu)成本
?軟件系統(tǒng)有問(wèn)題？
?ERP系統(tǒng)應(yīng)用所帶來(lái)的采購(gòu)成本問(wèn)題
第四講  采購(gòu)成本的削減與控制
一.原,、輔材料采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理與成本控制
?金融衍生工具在中國(guó)實(shí)體企業(yè)采購(gòu)成本管理中正被重視與應(yīng)用
?期貨在供應(yīng)鏈管理中的3種應(yīng)用場(chǎng)景
常用實(shí)操方法
案例
二.通過(guò)JIT采購(gòu)降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本
JIT采購(gòu)怎么做,？
?需求管理是供應(yīng)鏈系統(tǒng)性管理問(wèn)題
?應(yīng)對(duì)市場(chǎng)客戶(hù)需求多變的策略之一
?實(shí)現(xiàn)JIT采購(gòu)的7種基本方法 
比VMI更合理的方法是什么？
多品種,、小批量生產(chǎn)及單件定制模式對(duì)采購(gòu)成本的影響
改善供應(yīng)鏈生態(tài)環(huán)境,，滿(mǎn)足多品種、小批量生產(chǎn)及單件定制模式要求
?多品種,、小批量,，采購(gòu)管理者的夢(mèng)魘
?單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見(jiàn)問(wèn)題及其對(duì)策
新產(chǎn)品或項(xiàng)目型,、定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)的采購(gòu)工作煩惱：
“設(shè)計(jì)方案反復(fù)修改，最后供應(yīng)商又被指定,，采購(gòu)怎么辦,？”
案例分析、分享與建議
三.基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制
課程總結(jié)：采購(gòu)成本降低的方法（多維度各層次）
?尋求適合本企業(yè)采購(gòu)成本削減的最佳實(shí)踐
?VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
?削減采購(gòu)成本的機(jī)會(huì) 案例
講師介紹：朱老師
資深物流、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師,。長(zhǎng)期從事采購(gòu),、物流管理與企業(yè)供應(yīng)鏈管理工作，尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購(gòu)管理工作流程及供應(yīng)鏈管理模型,。
國(guó)際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員,。
曾赴美國(guó)、日本國(guó)接受商務(wù)培訓(xùn),。
資歷資質(zhì)
二十多年內(nèi),、外資企業(yè)（其中四家外資跨國(guó)公司）采購(gòu)、物流,、供應(yīng)鏈管理工作,，豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè),、國(guó)際著名大型營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司采購(gòu),、物流、生產(chǎn)與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn),；深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧,；MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；卓有成效的供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn),。
主要課程
《采購(gòu)成本分析,、削減與談判策略》、《供應(yīng)鏈庫(kù)存優(yōu)化與需求管理》,、《供應(yīng)商開(kāi)發(fā),、選擇、考核與關(guān)系管理》,、《制造型企業(yè)精益供應(yīng)鏈管理》,、《采購(gòu)人員綜合技能提升與職業(yè)能力再造》
部分受訓(xùn)單位
ABB、百事可樂(lè),、諾基亞,、一汽集團(tuán)、秦山核電站,、億陽(yáng)信通,、大唐電信、日東電工,、中化集團(tuán),、東芝、西岱爾,、安費(fèi)諾,、施耐德,、環(huán)球分子器、飛利浦,、三洋,、三九制藥、寶適汽車(chē)部件,、西門(mén)子,、上海航空股份、派克漢尼汾,、法維萊交通車(chē)輛,、阿爾卡特、金佰利,、愛(ài)立信,、阿克蘇、博世,、德?tīng)柛?、日產(chǎn)汽車(chē)、松下,、庫(kù)柏,、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈,、漢高,、安德魯、NEC,、尼桑,、富士映像機(jī)器、聯(lián)合汽車(chē)電子,、VOLVO,、中石油、伊頓,、拉法基、BLACK&DECKER,、梅特勒-托利多,、佳通輪胎、索愛(ài),、TYCO,、飛利浦、艾普爾,、中達(dá)電通,、好孩子,、美的電器、中國(guó)移動(dòng),、中國(guó)電信,、上海益民一廠(chǎng)集團(tuán)、中石油,、中海油,、寶德強(qiáng)、上醫(yī)股份,、貝發(fā),、索尼、愛(ài)生雅,、上海匯眾,、奇瑞汽車(chē)、華晨金杯,、韓國(guó)浦項(xiàng),、熙可食品、華潤(rùn)電力,、正泰集團(tuán),、中船集團(tuán)、德固賽,、大金空調(diào),、上海煙草、中廣核(大亞灣核電站),、ATG,、韓國(guó)曉星、科華,、上汽集團(tuán),、上海日立、斯必克（SPX）,、海信集團(tuán),、三星、正大,、加多寶集團(tuán),、埃斯頓、倍耐力,、上海電氣核電設(shè)備,、美芝、瑞士立達(dá),、大陸汽車(chē)電子,、TTI,、庫(kù)博標(biāo)準(zhǔn)、海太半導(dǎo)體,、寶馬汽車(chē),、艾默生、SMC,、科世達(dá),、廣汽三菱、伊萊克斯,、阿克蘇諾貝爾,、松下（中國(guó)）、康師傅集團(tuán)（上海）,、長(zhǎng)安福特,、上汽集團(tuán)、精研科技,、匯川（蘇州）,、華燦光電、愛(ài)孚迪,、富世華,、上海三菱、菲尼克斯,、東芝開(kāi)利,、現(xiàn)代重工、卓輪（天津）,、金杯延鋒,、康德瑪（大連）等。
連續(xù)8年ILT CIPS體系核心課程培訓(xùn),。
2008年于上海同濟(jì)大學(xué)教學(xué)點(diǎn)接受英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)（ILT）全球評(píng)選優(yōu)秀教師獎(jiǎng),。
授課與咨詢(xún)風(fēng)格：授課推崇務(wù)實(shí)、講求實(shí)效,，典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師,；培訓(xùn)過(guò)程主要以課程體系為主線(xiàn)，全程案例研習(xí),、角色演練,、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時(shí)伴以咨詢(xún)式培訓(xùn)等形式,，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)的案例分享,；企業(yè)管理咨詢(xún)項(xiàng)目注重企業(yè)管理問(wèn)題的業(yè)務(wù)流程,、管理體系與組織架構(gòu)的立體診斷繼而提供解決方案,。
工作經(jīng)歷
上海普濱信息技術(shù)有限公司供應(yīng)鏈管理ERP項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)理。
跨國(guó)企業(yè)派克丹尼遜（PARKER DENISON）中國(guó)工廠(chǎng)中央物流部采購(gòu)供應(yīng)及物流管理工作,。   
德國(guó)OBI獨(dú)資歐倍德(中國(guó))管理系統(tǒng)有限公司（總部）商場(chǎng)技術(shù)采購(gòu)經(jīng)理,。負(fù)責(zé)企業(yè)采購(gòu)技術(shù)、供應(yīng)商管理及物流管理工作,。
著名法國(guó)靈智集團(tuán)(EuroRscg)上海精實(shí)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司采購(gòu)部主任,。從事國(guó)際著名品牌商品及配套營(yíng)銷(xiāo)商品采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ),、運(yùn)輸?shù)奈锪鞴芾砼c內(nèi)部培訓(xùn)工作,，修改與制定采購(gòu)工作ISO9002質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
日本著名上市公司在華全額投資（在職時(shí)屬獨(dú)資企業(yè)）上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司任資材課系長(zhǎng),、副課長(zhǎng)（不設(shè)課長(zhǎng)）,。從事企業(yè)主、輔材料采購(gòu),、倉(cāng)儲(chǔ)與物流管理工作,。起草建立采購(gòu)、物流流程與供應(yīng)商管理制度,；主持建立日本行業(yè)A類(lèi)質(zhì)量供應(yīng)體系,；為ISO9000質(zhì)量認(rèn)證作基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。     
中外合作上海恒德有色金屬有限公司常務(wù)副總經(jīng)理,。全面負(fù)責(zé)企業(yè)物料采購(gòu)供應(yīng),、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸,、生產(chǎn),、通關(guān)直至產(chǎn)品全面營(yíng)銷(xiāo)之供應(yīng)鏈及其物流管理工作。
中外合資上海港龍銅材有限公司擔(dān)任工廠(chǎng)進(jìn)出口部采購(gòu),、銷(xiāo)售,、經(jīng)理。負(fù)責(zé)企業(yè)全球采購(gòu),、銷(xiāo)售,、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)任锪鞴芾砉ぷ?，同時(shí)從事公司涉及海關(guān),、商檢之進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
上海重型機(jī)器廠(chǎng)（屬上海電氣集團(tuán)）,，上海市機(jī)械質(zhì)量管理協(xié)會(huì)會(huì)員,、專(zhuān)職QC技術(shù)員、助理工程師,從事技術(shù)與質(zhì)量管理工作,。從事機(jī)械加工機(jī)件的技術(shù)與質(zhì)量工作,、車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)機(jī)械產(chǎn)品加工工藝與技術(shù)工作,，同時(shí)從事委外加工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制、ISO 9000質(zhì)量體系基礎(chǔ)工作等,。