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【時(shí)間地點(diǎn)】2024年04月25-26日 深圳
【培訓(xùn)講師】曹老師
【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理,、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān),、產(chǎn)品經(jīng)理,、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān),、市場(chǎng)總監(jiān),、行銷總監(jiān)等。
【參加費(fèi)用】￥3980元/人 (包括培訓(xùn),、培訓(xùn)教材,、午餐等)
【協(xié)辦單位】深圳市捷埃梯精益管理咨詢有限公司（baixiuyaodian.cn)
【報(bào)名垂詢】0755-29792060 值班手機(jī)18927421595肖經(jīng)理 E-mail:[email protected]

【課程背景】
我們?cè)跒槠髽I(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務(wù)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品管理上都存在許多共同的問(wèn)題,，如：
"1,、新產(chǎn)品推出的速度沒(méi)有以前快了（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們快）
2、新產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有以前穩(wěn)定了（客戶投訴/退貨越來(lái)越多）
3,、新產(chǎn)品的種類/型號(hào)越來(lái)越多,，但賺錢(qián)的產(chǎn)品卻不多
4、企業(yè)內(nèi)部溝通的效率越來(lái)越慢（與公司內(nèi)部人打交道比與外部打交道還困難）
5、研發(fā)報(bào)怨市場(chǎng)提供需求不及時(shí),、不完整,、經(jīng)常變更
6、市場(chǎng)報(bào)怨研發(fā)承諾的產(chǎn)品推出時(shí)間不兌現(xiàn),、承諾的產(chǎn)品功能卻沒(méi)有
7,、市場(chǎng)需求變化無(wú)常，幾乎都是緊急需求
8,、產(chǎn)品市場(chǎng)定位模糊,，不做市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品幾乎是全球通吃
9,、產(chǎn)品經(jīng)理有責(zé)無(wú)權(quán),，調(diào)不動(dòng)資源
10、公司資源總是不夠,，沒(méi)有時(shí)間做規(guī)劃,，整天忙于打仗
11、……"
"    企業(yè)要的是什么,？企業(yè)不是要追求優(yōu)秀的產(chǎn)品,，而是要尋求一種能持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)秀產(chǎn)品的機(jī)制和土壤！市場(chǎng)是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的龍頭,，決定了產(chǎn)品的方向,，產(chǎn)品市場(chǎng)如何進(jìn)行管理，困攏著許多成長(zhǎng)中的企業(yè),。
本課程以實(shí)際咨詢案例為基礎(chǔ),，為學(xué)員提供一個(gè)交互式的研討環(huán)境，在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)市場(chǎng)管理的方法,、工具,，分享業(yè)界在產(chǎn)品市場(chǎng)管理中的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。 "

【培訓(xùn)收益】
1.掌握市場(chǎng)策劃的方法,、工具,，解決到哪里去賺錢(qián)的問(wèn)題
2.掌握產(chǎn)品策劃的方法、工具,，解決拿什么去賺錢(qián)的問(wèn)題
3.掌握客戶需求的收集方法,、工具，解決不知道客戶的真實(shí)需求的問(wèn)題
4.掌握客戶需求的分析方法,、工具,，解決被一大堆需求淹死了還不知道客戶的興奮點(diǎn)在哪的問(wèn)題，
5.掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略決策,、路標(biāo)規(guī)劃的方法,、工具,，解決偶爾贏得一場(chǎng)戰(zhàn)斗卻輸?shù)粽麄€(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的問(wèn)題
6.分享業(yè)界客戶需求管理、市場(chǎng)管理,、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品決策的組織運(yùn)作模式

【講師介紹】曹老師
Charles  研發(fā)咨詢品牌資深顧問(wèn)  INCOSE（國(guó)際系統(tǒng)工程師聯(lián)合會(huì)）會(huì)員   國(guó)家發(fā)改委創(chuàng)新管理培訓(xùn)中心特邀講師,、清華大學(xué)國(guó)際工程項(xiàng)目管理研究院特邀講師
■ 專業(yè)背景：
16年的高科技企業(yè)從業(yè)背景,，具有豐富的產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品研發(fā),、產(chǎn)品中試,、產(chǎn)品服務(wù)等領(lǐng)域的實(shí)踐與管理經(jīng)驗(yàn)。從事過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā),、NPI,、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理,、研發(fā)管理部經(jīng)理,、企業(yè)管理顧問(wèn)等職務(wù)；
曾在國(guó)內(nèi)某著名通信設(shè)備公司工作過(guò)７年（９７～０４）,，期間與國(guó)際頂尖咨詢顧問(wèn)一起工作,，作為核心成員全程參與推動(dòng)該公司研發(fā)管理體系的變革工作，并作為產(chǎn)品經(jīng)理主導(dǎo)了某產(chǎn)品線多個(gè)大型項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā),、中試、轉(zhuǎn)產(chǎn)與上市工作,。
■ 研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)
７年的研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗(yàn),，主導(dǎo)了２０多個(gè)研發(fā)管理咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目范圍涉及到市場(chǎng)需求,、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品決策,、技術(shù)評(píng)審,、技術(shù)開(kāi)發(fā)、研發(fā)組織,、研發(fā)績(jī)效,、技術(shù)任職資格、項(xiàng)目管理,、變更管理,、知識(shí)管理、研發(fā)IT規(guī)劃等領(lǐng)域,。典型客戶如下：
1）科達(dá)通信
2）OPPO
3）TCL家網(wǎng)事業(yè)部
4）蘇州金龍
5）宇通重工
6）京信集團(tuán)
7）福建敏訊
8）中電集團(tuán)某軍品研究所
■ 研發(fā)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
曾為中國(guó)空間技術(shù)研究院,、南瑞科技、TCL集團(tuán)、長(zhǎng)虹集團(tuán),、OPPO,、同方威視、寶鋼集團(tuán),、中國(guó)移動(dòng),、大唐電信、上海電信,、陜鼓集團(tuán),、科達(dá)通信、中電集團(tuán),、威創(chuàng)科技,、和記奧普泰、國(guó)人通信,、京信科技,、天碁科技、格林威爾,、興大豪科技,、星星集團(tuán)、山特電子,、富港電子,、宇龍通信、聚光科技,、綠盟科技,、天津內(nèi)燃機(jī)研究所、中集集團(tuán),、高斯貝爾,、星網(wǎng)銳捷、特變電工,、思源電器,、美的集團(tuán)、海爾集團(tuán),、海信集團(tuán),、普天集團(tuán)、福建敏訊,、國(guó)光電子,、蘇州金龍、宇通重工,、雷沃重汽,、上汽五凌,、東風(fēng)汽車、威科姆,、同洲電子,、科立訊、新北洋,、光迅科技,、沈陽(yáng)機(jī)床、瑞斯康達(dá),、佳訊飛鴻、浪潮集團(tuán),、威勝電子,、京城控股、聯(lián)想集團(tuán),、邁瑞醫(yī)療,、華大電子、上海華虹,、聯(lián)芯科技,、旋極科技、暢通科技,、長(zhǎng)城軟件,、九院、天地奔牛,、陽(yáng)天電子,、清華機(jī)械、方正集團(tuán),、研祥智能,、煙臺(tái)萬(wàn)華、東方電子,、東方通信,、美菱、科大訊飛,、萬(wàn)峰石材,、萬(wàn)家樂(lè)、泛仕達(dá),、遠(yuǎn)光軟件,、優(yōu)特等近５００家企業(yè)提供了專業(yè)的研發(fā)管理培訓(xùn)。

曾學(xué)明老師(Jay)：研發(fā)管理咨詢資深顧問(wèn) PDMA（美國(guó)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理協(xié)會(huì)）會(huì)員
《PDMA新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)手冊(cè)》中文版主譯 　清華大學(xué)研發(fā)管理特聘教授
■ 專業(yè)背景：
十多年高科技企業(yè)研發(fā)管理實(shí)踐,，在某著名通信公司工作期間,，主持過(guò)多個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)管理工作,，具有豐富的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程、研發(fā)項(xiàng)目管理,、研發(fā)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),。在該通信公司工作期間，長(zhǎng)期與國(guó)際頂尖咨詢顧問(wèn)一同工作,，全程參與并協(xié)助推動(dòng)該公司研發(fā)管理變革項(xiàng)目,，同時(shí)兼任該公司高級(jí)講師。2002年－2004年任某大型上市高科技公司信息安全事業(yè)部研發(fā)總監(jiān),，很好的將研發(fā)管理變革的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與公司的現(xiàn)狀相結(jié)合,，全面建立產(chǎn)品研發(fā)管理體系，成功主持開(kāi)發(fā)了多款具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，具有豐富的研發(fā)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。
■ 研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)
曾作為項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理主導(dǎo)了10多個(gè)研發(fā)管理咨詢項(xiàng)目,，幫助這些企業(yè)全面建立研發(fā)管理體系（包括流程,、組織、績(jī)效,、IT）,，有效地提升了這些公司的研發(fā)管理和創(chuàng)新能力，典型客戶如下：
1）國(guó)內(nèi)安全行業(yè)第一名（北京某公司）
2）國(guó)內(nèi)芯片行業(yè)第三名（北京某公司）
3）國(guó)內(nèi)建筑行業(yè)軟件第一名（北京某公司）
4）國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成行業(yè)第二名（北京某公司）
5）某電信運(yùn)營(yíng)商國(guó)際業(yè)務(wù)部（電信運(yùn)營(yíng)商總部）……
■ 研發(fā)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
曾為通信,、軟件及互聯(lián)網(wǎng),、電力、家電,、汽車等行業(yè)的企業(yè)提供過(guò)超過(guò)600多場(chǎng)的內(nèi)訓(xùn),，主要包括以下企業(yè)：
中國(guó)空間技術(shù)研究院、中國(guó)航空集團(tuán)公司,、西子OTIS,、中聯(lián)重科、三一重工,、同方威視,、北京KND、大族激光,、天津儀表集團(tuán),、萬(wàn)東醫(yī)療、三愛(ài)富,、航天五院,、中科科儀、興大豪,、諾基亞－西門(mén)子公司,、中國(guó)電信北京研究院,、北京移動(dòng)、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）,、大唐移動(dòng),、中國(guó)普天公司、神州數(shù)碼,、中電華大,、東軟集團(tuán)、華碩電腦,、榮事達(dá),、北方微電子、星網(wǎng)銳捷,、交大龍山軟件,、靈圖軟件、中軟國(guó)際,、天碁科技,、威睿電通,、阿爾西公司,、網(wǎng)御神州、天地陽(yáng)光,、港航網(wǎng)絡(luò),、訊風(fēng)光通信、瑞斯康達(dá)公司,、上海澳佩,、陜西烽火、同洲電子,、天津光電公司,、力神電池、普天研究院,、北大方正,、方正阿帕比、中國(guó)工商銀行軟件中心,、天津中環(huán)電子,、上海電信、天地陽(yáng)光,、賽科世紀(jì),、阿里巴巴、經(jīng)緯科技,、哈爾濱新中新,、賽福同舟,、佳訊飛鴻、京信通信,、四達(dá)時(shí)代,、天融信、德信無(wú)線,、廣聯(lián)達(dá),、中國(guó)金融電子化公司、四方繼保自動(dòng)化,、浪拜迪,、東大金智、海灣科技,、申瑞電力,、如高高壓、深圳南瑞,、國(guó)泰怡安,、思源電氣、北京泰杰磁電研究所,、威勝電子,、南瑞繼保、寧波博威,、萬(wàn)東醫(yī)療,、中興汽車、福田汽車,、天津內(nèi)燃機(jī)研究所,、上海通用、長(zhǎng)城汽車,、上汽通用五菱,、蘇州金龍、上海泛亞,、北汽福田,、長(zhǎng)安汽車、創(chuàng)維集團(tuán),、TCL白色家電,、格力電器、海爾集團(tuán),、TCL家庭網(wǎng)絡(luò),、京東方、裕興科技,、京東方光電等,。其中海爾集團(tuán),、三一重工、大唐移動(dòng)等企業(yè)邀請(qǐng)講課超過(guò)10次以上,，得到了受訓(xùn)企業(yè)和學(xué)員的普遍認(rèn)可,。

【課程大綱】
一、案例分析
1.市場(chǎng)細(xì)分
2.目標(biāo)市場(chǎng)
3.產(chǎn)品定位
二,、產(chǎn)品市場(chǎng)管理概述
1.產(chǎn)品管理的系統(tǒng)思維
1）.企業(yè)在追求什么,？
2）.產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
3）.如何理解產(chǎn)品的市場(chǎng)成功和財(cái)務(wù)成功,？
4）.如何理解市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),？
5）.咨詢案例分享：如何構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品管理體系
2.產(chǎn)品市場(chǎng)管理
1）.什么是市場(chǎng)管理（Marketing Management）？
2）.市場(chǎng)管理的定位,、使命與責(zé)任
3）.什么是產(chǎn)品/技術(shù)市場(chǎng)管理（Product/Technology Marketing Management）?
4）.市場(chǎng)管理與市場(chǎng)需求管理的關(guān)系,、市場(chǎng)管理與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的關(guān)系
5）.市場(chǎng)管理的整體流程框架、輸入與輸出
6）.產(chǎn)品市場(chǎng)管理組織運(yùn)作模式分析（三種典型模式）
7）.產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任與定位（三種典型定位分析）
三,、產(chǎn)品市場(chǎng)管理業(yè)務(wù)----市場(chǎng)評(píng)估
1.概述：目的,、主要活動(dòng)、輸入/輸出
2.市場(chǎng)評(píng)估
1）.環(huán)境分析
2）.競(jìng)爭(zhēng)分析
3）.市場(chǎng)分析
?客戶$APPEALS
?$APPEALS的維度及構(gòu)成要素
?$APPEALS差距分析
?客戶訪談模板及要點(diǎn)
?演練：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)
4）.公司自身分析
3.市場(chǎng)評(píng)估輸出
1）.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
2）.機(jī)會(huì)與威脅
3）.市場(chǎng)地圖
4）.業(yè)務(wù)計(jì)劃評(píng)估
5）.演練：市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估
四,、產(chǎn)品市場(chǎng)管理業(yè)務(wù)----市場(chǎng)細(xì)分
1.概述：目的,、主要活動(dòng)、輸入/輸出
2.市場(chǎng)細(xì)分的定義
3.不同方式下的市場(chǎng)細(xì)分
4.市場(chǎng)細(xì)分主要活動(dòng)
1）.定義市場(chǎng)
2）.描述市場(chǎng)地圖
3）.市場(chǎng)細(xì)分
4）.市場(chǎng)調(diào)研與驗(yàn)證
5）.選定細(xì)分市場(chǎng)
5.演練：如何對(duì)一個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分
五,、產(chǎn)品市場(chǎng)管理業(yè)務(wù)----制定業(yè)務(wù)計(jì)劃
1.概述：目的,、主要活動(dòng),、輸入/輸出
2.業(yè)務(wù)計(jì)劃概覽
3.確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
4.審視營(yíng)銷目標(biāo)
5.制定初步的方案
1）.安索夫（Ansolf）矩陣和差距分析
2）.確定備選方案
3）.選擇目標(biāo)
4）.關(guān)鍵的前提假設(shè)
5）.預(yù)備行動(dòng)指標(biāo)
6）.技術(shù)生命周期
7）.利潤(rùn)區(qū)
8）.價(jià)值準(zhǔn)則
9）.以客戶為中心業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
6.制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
1）.快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動(dòng)
2）.確定細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)
3）.確定細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值定位
4）.按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來(lái)制定戰(zhàn)略
5）.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
6）.演練：制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃
六,、產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃
1.產(chǎn)品路標(biāo)是什么？
2.路標(biāo)規(guī)劃的輸出是什么,？（平臺(tái)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、技術(shù)研究計(jì)劃,、資源缺口計(jì)劃）
3.產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃流程
4.產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃過(guò)程解析
1)技術(shù),、平臺(tái)、產(chǎn)品線,、產(chǎn)品,、解決方案的關(guān)系
2)產(chǎn)品平臺(tái)的形成過(guò)程
3)產(chǎn)品版本管理V/R/M（大版本、小版本,、客戶定制）
4)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的形成（實(shí)際案例同步演練）
5.產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃決策評(píng)審
1)決策機(jī)制（決策團(tuán)隊(duì),、運(yùn)作模式、支撐機(jī)制）
2)決策標(biāo)準(zhǔn)（評(píng)審關(guān)鍵要素）
6.分享：業(yè)界產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的組織運(yùn)作與支撐體系
1)市場(chǎng)策劃部門(mén),、產(chǎn)品規(guī)劃部門(mén),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)
2)決策組織及其支撐機(jī)構(gòu)（參謀機(jī)構(gòu)與秘書(shū)機(jī)構(gòu)）
7.如何根據(jù)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃啟動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)研究
8.演練：選取客戶公司的產(chǎn)品制定開(kāi)發(fā)任務(wù)書(shū)
七,、總結(jié)