成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長(實戰(zhàn)專家)課程介紹:
● 課程背景
在為國內(nèi)很多科技企業(yè)服務(wù)的過程中,,發(fā)現(xiàn)企業(yè)中普遍存在如下問題:
◇ 產(chǎn)品開發(fā)閉門造車,只關(guān)注技術(shù),,不關(guān)注客戶,,研發(fā)從早忙到晚,產(chǎn)品開發(fā)的不少,,但賺錢的產(chǎn)品屈指可數(shù)
◇ 產(chǎn)品開發(fā)出來才找客戶,、找賣點,銷售人員報怨我們的產(chǎn)品從娘胎中出來就躺在擔(dān)架上,,產(chǎn)品沒有優(yōu)勢,,也不知道競爭對手產(chǎn)品的弱點,但我們產(chǎn)品的弱點往往被對手抓住
◇ 幾乎沒有產(chǎn)品路標的規(guī)劃,,有規(guī)劃也主要是技術(shù)驅(qū)動,,客戶需求到不了規(guī)劃人員手中,公司神經(jīng)末梢與大腦失去聯(lián)系
◇ 了解市場的不懂技術(shù),,懂技術(shù)的不了解市場,,不知道需求應(yīng)該誰負責(zé),缺少完備的需求收集,、匯總,、分析機制
◇ 把銷售驅(qū)動誤以為是市場驅(qū)動,銷售人員反饋的需求往往是短期行為,、而且很個性化,,研發(fā)總是被這些短平快的個性化需求驅(qū)動的團團轉(zhuǎn),還被老板罵“你們這幫笨蛋,,怎么搞不出幾個拳頭產(chǎn)品出來,?”……
當一個企業(yè)從單一產(chǎn)品線向多產(chǎn)品線跨越的時候,必須突破的一個瓶頸就是公司產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng),,因為產(chǎn)品經(jīng)理是公司價值鏈中最重要的一個環(huán)節(jié),,是直接面向客戶、帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造價值的領(lǐng)軍人物,,因此產(chǎn)品經(jīng)理個人及其所率領(lǐng)的團隊的能力往往決定了該產(chǎn)品在市場上的競爭力,。然而,很多發(fā)展中的企業(yè)在構(gòu)建產(chǎn)品管理體系和培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的過程中卻面臨很多困惑,,比如:
1,、產(chǎn)品經(jīng)理該如何定位?其職責(zé)是什么,?
2、產(chǎn)品經(jīng)理需要具備什么樣的能力,?如何培養(yǎng),?
3、如何與客戶有效溝通,從而發(fā)掘客戶的隱性需求,?
4,、如何從大量的需求信息中提煉出核心的客戶需求?
5,、如何策劃有競爭力的差異化產(chǎn)品,?
6、如何確保策劃的核心需求在開發(fā)過程中被充分實現(xiàn),?
7,、如何把新產(chǎn)品成功的推向市場?
8,、如何避免產(chǎn)品經(jīng)理淪落成“問題經(jīng)理”,?
9、如何實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理從“單挑”模式向“打群架”模式的轉(zhuǎn)變,?
10,、如何構(gòu)建適合產(chǎn)品經(jīng)理成長的優(yōu)良土壤?
……
基于以上典型問題,,我們結(jié)合大量的培訓(xùn)和咨詢案例,,并不斷總結(jié),從而推出該課程,,案例,、模板、經(jīng)驗,、教訓(xùn),、學(xué)員分享等貫穿全課程。
● 培訓(xùn)收益
1,、了解產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景,、時機
2、了解不同時期,、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位,、職責(zé)、素質(zhì),、能力要求
3,、理解產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理,、市場經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別以及相應(yīng)的組織運作
4,、理解產(chǎn)品經(jīng)理的核心能力是如何折騰出來的
5、掌握如何才能持續(xù)策劃出有競爭力的產(chǎn)品的方法
6,、掌握產(chǎn)品經(jīng)理如何有效的監(jiān)管產(chǎn)品開發(fā)過程而不需要過度陷入的方法
7,、掌握新產(chǎn)品上市管理的方法,,確保營銷團隊順利接手新產(chǎn)品的銷售
8、掌握產(chǎn)品生命周期管理的基本方法和決策機制,,把脈產(chǎn)品的退市時機
9,、了解業(yè)界如何培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的方法
10、分享講師50多個咨詢項目的產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)的案例資料(流程,、制度,、模板、樣例……)
● 培訓(xùn)方式:案例分享,、實務(wù)分析,、互動討論、項目模擬,、培訓(xùn)游戲
● 講師介紹
曹老師 Charles :研發(fā)管理咨詢資深顧問,、國家發(fā)改委創(chuàng)新管理培訓(xùn)中心特邀講師、清華大學(xué)國際工程項目管理研究院特邀講師
◆ 專業(yè)背景:
16年的高科技企業(yè)從業(yè)背景,,具有豐富的產(chǎn)品策劃,、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品中試,、產(chǎn)品服務(wù)等領(lǐng)域的實踐與管理經(jīng)驗,。從事過產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、NPI,、項目經(jīng)理,、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)管理部經(jīng)理,、企業(yè)管理顧問等職務(wù),;
曾在國內(nèi)某著名通信設(shè)備公司工作過7年(97~04),期間與國際頂尖咨詢顧問一起工作,,作為核心成員全程參與推動該公司研發(fā)管理體系的變革工作,,并作為產(chǎn)品經(jīng)理主導(dǎo)了某產(chǎn)品線多個大型項目的產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā),、中試,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與上市工作。
◆ 研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗
7年的研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗,,主導(dǎo)了20多個研發(fā)管理咨詢項目,,項目范圍涉及到市場需求、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品決策、技術(shù)評審,、技術(shù)開發(fā),、研發(fā)組織,、研發(fā)績效,、技術(shù)任職資格,、項目管理、變更管理,、知識管理,、研發(fā)IT規(guī)劃等領(lǐng)域。典型客戶如下:
1) 科達通信
2) OPPO
3) TCL家網(wǎng)事業(yè)部
4) 蘇州金龍
5) 宇通重工
6) 京信集團
7) 福建敏訊
8) 中電集團某軍品研究所
◆ 研發(fā)管理培訓(xùn)經(jīng)驗:
曾為中國空間技術(shù)研究院,、南瑞科技,、TCL集團、長虹集團,、OPPO,、同方威視、寶鋼集團,、中國移動,、大唐電信、上海電信,、陜鼓集團,、科達通信、中電集團,、威創(chuàng)科技,、和記奧普泰、國人通信,、京信科技,、天碁科技、格林威爾,、興大豪科技,、星星集團、山特電子,、富港電子,、宇龍通信、聚光科技,、綠盟科技,、天津內(nèi)燃機研究所、中集集團,、高斯貝爾,、星網(wǎng)銳捷、特變電工,、思源電器,、美的集團,、海爾集團、海信集團,、普天集團,、福建敏訊、國光電子,、蘇州金龍,、宇通重工、雷沃重汽,、上汽五凌,、東風(fēng)汽車、威科姆,、同洲電子,、科立訊、新北洋,、光迅科技,、沈陽機床、瑞斯康達,、佳訊飛鴻,、浪潮集團、威勝電子,、京城控股,、聯(lián)想集團、邁瑞醫(yī)療,、華大電子,、上海華虹、聯(lián)芯科技,、旋極科技,、暢通科技、長城軟件,、九院,、天地奔牛、陽天電子,、清華機械,、方正集團、研祥智能,、煙臺萬華,、東方電子、東方通信、美菱,、科大訊飛,、萬峰石材、萬家樂,、泛仕達,、遠光軟件、優(yōu)特等近500家企業(yè)提供了專業(yè)的研發(fā)管理培訓(xùn),。
曾學(xué)明:Jay 研發(fā)管理資深顧問 PDMA(美國產(chǎn)品開發(fā)管理協(xié)會)會員
《PDMA新產(chǎn)品開發(fā)手冊》中文版主譯 清華大學(xué)研發(fā)管理特聘教授
◆ 工作經(jīng)歷:
1998-2002 就職于華為技術(shù)有限公司,。先后參與智能網(wǎng)產(chǎn)品線,、數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線的研發(fā)項目管理,,主持過多個項目的項目管理工作,有豐富的產(chǎn)品研發(fā)項目管理,、研發(fā)人力資源管理和財經(jīng)管理經(jīng)驗,,1998年開始長期與國際頂尖咨詢顧問一起工作,全程參與并協(xié)助推動該公司研發(fā)管理變革項目,,同時兼任該公司高級講師,。
2002-2004 就職于億陽信通股份有限公司信息安全事業(yè)部,任研發(fā)總監(jiān),。期間創(chuàng)立了產(chǎn)品研發(fā)管理體系,,并主持開發(fā)了多款具有市場競爭力的產(chǎn)品,具有豐富的研發(fā)管理實踐經(jīng)驗,。
2005年赴美接受美國MC公司項目管理職業(yè)講師培訓(xùn),,獲美國MC公司項目管理職業(yè)講師認證證書
◆ 研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗
曾作為項目總監(jiān)、項目經(jīng)理主導(dǎo)了10多個研發(fā)管理咨詢項目,,幫助這些企業(yè)全面建立研發(fā)管理體系(包括流程,、組織、項目管理,、績效,、IT),有效地提升了這些公司的研發(fā)管理和創(chuàng)新能力,,典型客戶如下:
1) 北京天融信網(wǎng)絡(luò)安全有限公司(國內(nèi)安全行業(yè)第一名)
2) 北京廣聯(lián)達軟件有限公司(國內(nèi)建筑行業(yè)軟件第一名)
3) 北京華勝天成系統(tǒng)集成股份有限公司(國內(nèi)系統(tǒng)集成行業(yè)第二名)
4) 中電集團華大電子設(shè)計有限公司(國內(nèi)芯片行業(yè)第三名)
5) 網(wǎng)通國際(電信運營商總部)
6) TCL集團家庭網(wǎng)絡(luò)公司
7) 中國電子科技集團下屬某軍品通信研究所
8) 國人通信(NASDAQ上市公司)
9) 天地陽光科技
10) 網(wǎng)御神州科技……
◆ 研發(fā)管理培訓(xùn)經(jīng)驗:
曾為通信,、軟件及互聯(lián)網(wǎng)、電力,、家電,、汽車等行業(yè)的企業(yè)提供過超過300多場的內(nèi)訓(xùn),主要包括以下企業(yè):
中國空間技術(shù)研究院,、中國航空第一集團公司,、西子OTIS、中聯(lián)重科,、同方威視,、北京KND,、大族激光、天津儀表集團,、萬東醫(yī)療,、三愛富、航天五院,、中科科儀,、興大豪、諾基亞-西門子公司,、中國電信北京研究院,、北京移動、中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC),、大唐移動,、中國普天公司、神州數(shù)碼,、中電華大,、東軟集團、華碩電腦,、榮事達,、北方微電子、星網(wǎng)銳捷,、交大龍山軟件,、靈圖軟件、中軟國際,、天碁科技,、威睿電通、阿爾西公司,、網(wǎng)御神州,、天地陽光、港航網(wǎng)絡(luò),、訊風(fēng)光通信,、瑞斯康達公司、上海澳佩,、陜西烽火,、同洲電子、天津光電公司,、普天研究院,、北大方正、方正阿帕比、中國工商銀行軟件中心,、天津中環(huán)電子,、上海電信、天地陽光,、賽科世紀,、阿里巴巴、經(jīng)緯科技,、哈爾濱新中新,、賽福同舟、佳訊飛鴻,、京信通信,、四達時代、天融信,、德信無線,、廣聯(lián)達、中國金融電子化公司,、四方繼保自動化、浪拜迪,、東大金智,、海灣科技、申瑞電力,、如高高壓,、深圳南瑞、國泰怡安,、思源電氣,、北京泰杰磁電研究所、威勝電子,、南瑞繼保,、寧波博威、萬東醫(yī)療,、中興汽車,、福田汽車、天津內(nèi)燃機研究所,、上海通用,、長城汽車、上汽通用五菱,、蘇州金龍,、上海泛亞、北汽福田、長安汽車,、創(chuàng)維集團,、TCL白色家電、格力電器,、海爾集團,、TCL家庭網(wǎng)絡(luò)、京東方,、裕興科技,、京東方光電等。其中有部分公司邀請講課超過5次以上,,得到了受訓(xùn)企業(yè)和學(xué)員的普遍認可,。
● 課程內(nèi)容
一、案例分析:成長的煩惱
1,、成長過程中存在的問題
2,、產(chǎn)品經(jīng)理成長的三個步驟
3、實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過程中的痛苦蛻變
4,、成功的產(chǎn)品經(jīng)理給公司帶來的收益
二,、產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責(zé)與能力要求
1,、產(chǎn)品經(jīng)理的定位選擇(與公司發(fā)展時期,、規(guī)模、行業(yè),、產(chǎn)品特點相關(guān))
1)產(chǎn)品全生命周期的管理(產(chǎn)品/產(chǎn)品線經(jīng)理,,產(chǎn)品/產(chǎn)品線總監(jiān))
2)產(chǎn)品策劃(產(chǎn)品策劃經(jīng)理)
3)產(chǎn)品開發(fā)(產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理)
4)產(chǎn)品推廣(產(chǎn)品行銷/推廣經(jīng)理與產(chǎn)品維護經(jīng)理)
5)研討:分享學(xué)員公司產(chǎn)品經(jīng)理的定位
2、產(chǎn)品經(jīng)理的能力要求
1)應(yīng)該具備的知識和技能
2)產(chǎn)品經(jīng)理的任職資格標準
3)產(chǎn)品經(jīng)理的資格認證
4)產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)途徑和職業(yè)晉升通道
5)模板分享:產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)模型及任職資格標準
3,、產(chǎn)品全生命周期管理業(yè)務(wù)框架
1)產(chǎn)品戰(zhàn)略管理
2)產(chǎn)品規(guī)劃管理
3)市場需求管理
4)產(chǎn)品開發(fā)管理
5)技術(shù)開發(fā)管理
6)研發(fā)項目管理
7)產(chǎn)品運營管理
8)產(chǎn)品運作支撐體系(流程,、組織、IT)
9)模板分享:產(chǎn)品經(jīng)理工作手冊
三,、產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務(wù)之一:產(chǎn)品規(guī)劃
1,、市場細分
1)為什么要細分市場?
2)市場細分的八種方法
3)細分市場分類(按產(chǎn)品/領(lǐng)域,、區(qū)域,、行業(yè))
4)各細分市場容量、市場份額,、銷售利潤率分析
5)各細分市場主流產(chǎn)品的SWOT分析
6)主流產(chǎn)品競爭對手分析($APPEALS)
7)細分市場策略分析
8)模板分享:細分市場描述模板
2,、目標市場的確定
1)判斷市場潛力
2)產(chǎn)品競爭力分析
3)產(chǎn)品定位與細分市場的匹配(SPAN)
4)客戶價值分析
5)產(chǎn)品組合分析
6)企業(yè)擴張策略(產(chǎn)品線與市場擴張)
7)評估選定的目標市場有多少勝算的把握?
3,、市場需求
1)市場需求,、產(chǎn)品需求,、設(shè)計需求的關(guān)系
2)市場需求的收集
◇ 需求收集渠道:外部渠道與內(nèi)部渠道
◇ 需求收集需要注意的問題
◇ 需求收集的十四種方法(原型法、客戶訪談,、現(xiàn)場觀察,、客戶決策委員會、用戶大會,、客戶簡報,、高層拜訪、標桿學(xué)習(xí),、Beta測試,、產(chǎn)品試用、現(xiàn)場支持,、支持熱線,、行業(yè)會議、客戶滿意度調(diào)查)
◇ 模板分享:原始需求模板
3)市場需求分析
◇ 市場需求的$APPEALS模型
◇ 確定產(chǎn)品的競爭要素,、尋找競爭對手
◇ 客戶需求分析,、排序,尋找客戶的興奮點(BSA)
◇ 與競爭對手的產(chǎn)品進行比較,,找出優(yōu)勢,、劣勢
◇ 基于競爭分析的需求調(diào)整、差異化策略
◇ 市場需求規(guī)格書的形成
◇ 模板分享:市場需求管理流程與模板
4,、產(chǎn)品路標規(guī)劃
1)路標規(guī)劃的輸出(平臺開發(fā)計劃,、產(chǎn)品開發(fā)計劃、技術(shù)研究計劃,、資源缺口計劃)
2)產(chǎn)品路標規(guī)劃過程
◇ 技術(shù)、平臺,、產(chǎn)品線,、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系
◇ 產(chǎn)品平臺的形成過程
◇ 產(chǎn)品版本管理V/R/M(大版本,、小版本,、客戶定制)
◇ 產(chǎn)品路標規(guī)劃的形成(實際案例同步演練)
◇ 制定產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書
◇ 模板分享:產(chǎn)品路標規(guī)劃流程
◇ 模板分享:產(chǎn)品路標規(guī)劃報告模板
◇ 模板分享:產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書模板
3)產(chǎn)品路標規(guī)劃決策與立項評審
◇ 決策機制(決策團隊、運作模式,、支撐機制)
◇ 決策標準(評審關(guān)鍵要素)
◇ 分享:業(yè)界產(chǎn)品路標規(guī)劃的組織運作與支撐體系
四,、產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務(wù)之二:產(chǎn)品開發(fā)管理
1、產(chǎn)品開發(fā)團隊的構(gòu)成
1)貫穿全流程的產(chǎn)品開發(fā)團隊的構(gòu)成
2)產(chǎn)品開發(fā)團隊成員的角色構(gòu)成及相應(yīng)職責(zé)
3)產(chǎn)品經(jīng)理如何保證產(chǎn)品開發(fā)團隊高效運作
2,、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程
1)結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開發(fā)流程的特點
2)產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開發(fā)流程中如何推動工作
3)產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化流程的每個階段的工作重點
4)實例講解:某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化流程中的重點活動
3,、產(chǎn)品開發(fā)的決策評審機制
1)產(chǎn)品經(jīng)理在公司的產(chǎn)品決策機制中扮演什么角色
2)產(chǎn)品經(jīng)理如何參與決策
3)實例講解:某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理的決策評審報告
4、產(chǎn)品開發(fā)的過程的項目管理
1)產(chǎn)品經(jīng)理在如何監(jiān)控整個項目的研發(fā)進展
2)產(chǎn)品經(jīng)理如何協(xié)調(diào)與項目經(jīng)理之間的關(guān)系
3)產(chǎn)品開發(fā)過程中的突發(fā)事件如何處理
4)實例講解:某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理在項目管理中的控制點
5,、演練與問題討論
五,、產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務(wù)之三:產(chǎn)品上市
1,、產(chǎn)品經(jīng)理如何整體把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
2、產(chǎn)品上市的策略:先“營”后“銷”
1)如何理解營的工作
2)如何理解銷的工作
3)營和銷之間的關(guān)系
3,、新產(chǎn)品上市流程
1)新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動
2)發(fā)布策略
3)發(fā)布準備
4)正式發(fā)布
5)發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控
4,、新產(chǎn)品上市的支撐體系
1)產(chǎn)品上市“一紙禪”
2)產(chǎn)品的命名管理
3)產(chǎn)品的外部測試(投放市場測試的幾個階段)
4)產(chǎn)品的Beta測試、用戶早期試用和正式發(fā)布之間的關(guān)系
5)產(chǎn)品上市的效果評估
6)對產(chǎn)品上市中容易出現(xiàn)的問題產(chǎn)品經(jīng)理如何應(yīng)對
7)新產(chǎn)品上市如何處理與老產(chǎn)品和其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)系
8)產(chǎn)品上市的“151”策略
9)模板分享:新產(chǎn)品上市計劃模板
六,、產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)
1,、常用的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法
1)崗位輪換、自我批判,、導(dǎo)師制,、參加學(xué)習(xí)
2、產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法――資源池
3,、資源池的概念
4,、建立資源池的目的與原則
5、資源池的運作流程
1)產(chǎn)品經(jīng)理的篩選
2)產(chǎn)品經(jīng)理的面試
3)產(chǎn)品經(jīng)理候選人的培養(yǎng)
4)候選人的資格認定
5)資源池的運作機構(gòu)及職責(zé)
6,、實例講解:產(chǎn)品經(jīng)理資源池的建設(shè)過程和運作機制
七,、總結(jié)