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【參加對象】總經(jīng)理,供應鏈經(jīng)理、物流經(jīng)理,、生產(chǎn)總監(jiān),、生產(chǎn)經(jīng)理、物料主管,、采購主管及相關人員
【培訓時間】2天/期
【課程收益】
  理解采購與供應鏈管理的基本思想與實務操作,；了解采購與供應鏈管理的實施原則,；掌握制造型企業(yè)采購與供應鏈管理的管理思想和實際操作原則；理解采購與供應鏈管理的評估指標和模型,；能夠結(jié)合自身業(yè)務特點運用供應鏈管理的基本思想和原則,；提升對生產(chǎn)、庫存的管理和控制能力,，預測,、計劃、以及運作管理全盤控制能力,；大幅度降低企業(yè)的采購成本,，提升企業(yè)利潤。
【課程大綱】
第一單元   供應鏈架構與案例分析
案例1: 某著名企業(yè)的供應鏈架構,他的供需鏈條不需要錢可以做生意
案例2: 海爾毅昌科技的供應鏈架構
案例3: 以你所在企業(yè)或是你熟悉的企業(yè)為例,，根據(jù)其企業(yè)采購鏈管理中所存在的一些主要問題（如采購供應,、庫存管理、物流網(wǎng)絡,、供應商管理等）,，談談其相應的改進策略？---老師現(xiàn)場幫你分析
A. 物流供應鏈5個圈圈; 8部發(fā)展(eECMMS$R)
B. 產(chǎn)能與產(chǎn)量, 交貨Delivery定義; 庫存新的啟示OS+OW+OH+OL
C. 采購, PMC, 銷售, 物流, 倉庫管理各7大步驟?
D. 供應鏈管理降低成本最紅竅門, 如何使庫存在財報中消失?
JIT與VMI創(chuàng)新定義
VMI 聯(lián)合管理庫存強勢推導
送F公司采購全套作業(yè)程序（贈送, 可拷貝）
第二單元  供應商開發(fā),選擇與評估
一．選擇合適供應商的市場背景
二．供應商的現(xiàn)狀與市場結(jié)構特性的關系
三．現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變
四．采購戰(zhàn)略管理革新做法
五．供應商選擇,，評估步驟及方法
A. 采購策略,，對供應商的開發(fā)選擇策略
B. 供應商評價框架
1. 供應商評價過程-7個步驟
2. 采購項目定位-供應定位模型
3. 與供應商之間可能建立的關系類型
? 契約關系漸進圖-采購商與供應商
4. 供應商評價的基本模型-供應商的能力和積極性
5. SQE/SQM與供應商交期管理稽核重點
? JIT與聯(lián)合管理庫存制度下要注意的關鍵
? 檢驗向前成驗放代表的技法
? 在生產(chǎn)現(xiàn)場實施強迫補換的技法
? 供應商交貨達成率等KPI合理的制定…
C. 供應商評價標準
 1.理想的供應商資料表-四個供應目標
? 質(zhì)量
? 供應可獲得性
? 供應商的響應
? 成本
2.為不同類型的采購項目選擇評價標準
? 關鍵型
? 瓶頸型
? 常規(guī)型
? 杠桿型
D. 積極性評價模型
1. 供應商感知模型
2. 供應商的總體積極性水平
3. 供應商在感知模型中所處位置的含義-四個象限的說明
? 很重要-核心
? 可發(fā)展-發(fā)展
? 可維持-盤剝
? 可利用-
4. 評定供應商的總體積極性等級
E. 供應商的識別, 篩選與調(diào)查
1. 供應商識別的3法
  等待與觀望法
  誘惑與觀望法
  尋找與發(fā)現(xiàn)法
2. 供應商篩選標準
3. 供應商調(diào)查
  供應商識別所使用的信息源
  評價供應商能力和積極性的信息源
4. 設定權重與評定等級
5. 供應商財務狀況評價
6. 供應商的升降級和退出實施案例-有關商務技術與價格的評分表設計…
F. 供應商的績效考核實施方法
1. 360度供應商評鑒稽核流程設計
2. 供應商基本資料庫建立的關鍵
3. 供應商稽核的分級分類的技法
4. 商務部分的表格設計關鍵提示
5. 技術部分的表格設計關鍵提示
6. 價格部分的表格設計關鍵提示
7. 評分表的設計與計算原則提示…
8. 實例互動…
第三單元   供應商管理
A. 如何優(yōu)化管理供應商
1. 先漲后跌原則
2. 達交率與份額
3. 直通率與庫存準備
4. 訂單量與降價比
5. EPI / EVI標準化
6. VMI真義與推行VMI供應商配合意愿與管理方法
7. ERP連線關鍵
B. 采購聯(lián)盟對優(yōu)秀小供應商的扶持管理策略
1. 特采線邊挑選成本吸收;
2. 免檢免驗彼端物控放行;
3. 支持副線加工質(zhì)量交流;
4. EPI/ESI/QA標準化互利;
5. 附加模快開發(fā)合理補助;彼端首樣確認首批協(xié)組)
C. 如何進行供應商績效評估
D.供應商交期管理
第四單元  采購報價比價與談判技術
采購價格分析
? 采購價格的組成：固定成本和變動成本
– 材料,、人工,、加工制造
– 研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤,、銷售費用的分攤,、財務費用的分攤
– 物流費
– 稅金、利潤
? 案例：金屬加工利潤隱藏破局…; 塑料加工利潤隱藏破局…
? 對報價進行專業(yè)的滲透性分析
– 報價分析,，點對點的分析（point to point）
? 根據(jù)歷史紀錄進行分析
– 財務分析之變動成本分析：標準不同的價格
? 溢價采購與折價采購
? 電子采購的價值分析,，合理利用的供應商的成交心態(tài)來達成降低價格的交易目的
? 單一供應源不存在價格分析
? 案例：比質(zhì)比價的體系分析
- Q quality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標準參數(shù)進行單價的調(diào)整
- C cost　成本分析,，是否有最小訂貨量（MOQ）,，量大，單價也許就越低嗎
- D delivery　交期成本,，警告供應商,，不同的交期
- S services　服務成本，讓SQE給供應商一個服務周期時間,，最好是最佳時間
- O others　其他成本,，是否有地方保護主義成本、回扣成本,、包裝損失,、意外損失成本、技術變更……
B. 采購洽商談判
1．什么是洽商談判,？談判的3個主要階段,，成功談判9部曲。
2．談判SWOT分析《優(yōu)勢,，劣勢,，機會，威脅》
3．談判準備表案例,，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
C. 談判戰(zhàn)術
1. 采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標,4.靠三角關系,5.用物流延遲>
2. 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧
3．BOM 報價結(jié)構破解
4．JIT標準現(xiàn)貨低值采購價格破解-案例
5．談判情景設計演練
第五單元  高效供應鏈管理執(zhí)行力
采購管理控制執(zhí)行重點
PMC管理控制執(zhí)行重點
倉庫管理控制執(zhí)行重點
物流管理控制執(zhí)行重點
銷售管理控制執(zhí)行重點