成功的產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)
【時(shí)間地點(diǎn)】
2024年月12月23-24日深圳
【參加對(duì)象】 企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總,、公司總工/技術(shù)總監(jiān),、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān),、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理,、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）成員、市場(chǎng)總監(jiān),、技術(shù)支持總監(jiān)等,。
【參加費(fèi)用】 ￥3980元每位（含教材、茶點(diǎn),、證書,，含午餐）
【主辦單位】 深圳捷埃梯精益管理咨詢機(jī)構(gòu) 0755-29792060 值班手機(jī)：18927421595 肖經(jīng)理
課程背景
在為國(guó)內(nèi)很多科技企業(yè)服務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)中普遍存在如下問題：
◇ 產(chǎn)品開發(fā)閉門造車,，只關(guān)注技術(shù),，不關(guān)注客戶，研發(fā)從早忙到晚,，產(chǎn)品開發(fā)的不少,，但賺錢的產(chǎn)品屈指可數(shù)
◇ 產(chǎn)品開發(fā)出來才找客戶,、找賣點(diǎn)，銷售人員報(bào)怨我們的產(chǎn)品從娘胎中出來就躺在擔(dān)架上,，產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì),，也不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的弱點(diǎn)，但我們產(chǎn)品的弱點(diǎn)往往被對(duì)手抓住
◇ 幾乎沒有產(chǎn)品路標(biāo)的規(guī)劃,，有規(guī)劃也主要是技術(shù)驅(qū)動(dòng),，客戶需求到不了規(guī)劃人員手中，公司神經(jīng)末梢與大腦失去聯(lián)系
◇ 了解市場(chǎng)的不懂技術(shù),，懂技術(shù)的不了解市場(chǎng),，不知道需求應(yīng)該誰負(fù)責(zé)，缺少完備的需求收集,、匯總,、分析機(jī)制
◇ 把銷售驅(qū)動(dòng)誤以為是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，銷售人員反饋的需求往往是短期行為,、而且很個(gè)性化,，研發(fā)總是被這些短平快的個(gè)性化需求驅(qū)動(dòng)的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，還被老板罵“你們這幫笨蛋,，怎么搞不出幾個(gè)拳頭產(chǎn)品出來,？”……
當(dāng)一個(gè)企業(yè)從單一產(chǎn)品線向多產(chǎn)品線跨越的時(shí)候，必須突破的一個(gè)瓶頸就是公司產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng),，因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理是公司價(jià)值鏈中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，是直接面向客戶、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值的領(lǐng)軍人物,，因此產(chǎn)品經(jīng)理個(gè)人及其所率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的能力往往決定了該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,。然而，很多發(fā)展中的企業(yè)在構(gòu)建產(chǎn)品管理體系和培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的過程中卻面臨很多困惑,，比如：
1,、產(chǎn)品經(jīng)理該如何定位？其職責(zé)是什么,？
2、產(chǎn)品經(jīng)理需要具備什么樣的能力,？如何培養(yǎng),？
3、如何與客戶有效溝通,，從而發(fā)掘客戶的隱性需求,？
4、如何從大量的需求信息中提煉出核心的客戶需求,？
5,、如何策劃有競(jìng)爭(zhēng)力的差異化產(chǎn)品,？
6、如何確保策劃的核心需求在開發(fā)過程中被充分實(shí)現(xiàn),？
7,、如何把新產(chǎn)品成功的推向市場(chǎng)？
8,、如何避免產(chǎn)品經(jīng)理淪落成“問題經(jīng)理”,？
9、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理從“單挑”模式向“打群架”模式的轉(zhuǎn)變,？
10,、如何構(gòu)建適合產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)的優(yōu)良土壤？
……
基于以上典型問題,，我們結(jié)合大量的培訓(xùn)和咨詢案例,，并不斷總結(jié)，從而推出該課程,，案例,、模板、經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn),、學(xué)員分享等貫穿全課程。
培訓(xùn)收益
1,、了解產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景,、時(shí)機(jī)
2、了解不同時(shí)期,、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位,、職責(zé)、素質(zhì),、能力要求
3,、理解產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理,、市場(chǎng)經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別以及相應(yīng)的組織運(yùn)作
4,、理解產(chǎn)品經(jīng)理的核心能力是如何折騰出來的
5、掌握如何才能持續(xù)策劃出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品的方法
6,、掌握產(chǎn)品經(jīng)理如何有效的監(jiān)管產(chǎn)品開發(fā)過程而不需要過度陷入的方法
7,、掌握新產(chǎn)品上市管理的方法，確保營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)順利接手新產(chǎn)品的銷售
8,、掌握產(chǎn)品生命周期管理的基本方法和決策機(jī)制,，把脈產(chǎn)品的退市時(shí)機(jī)
9、了解業(yè)界如何培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的方法
10,、分享講師５0多個(gè)咨詢項(xiàng)目的產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)的案例資料（流程,、制度,、模板、樣例……）
培訓(xùn)方式：案例分享,、實(shí)務(wù)分析,、互動(dòng)討論、項(xiàng)目模擬,、培訓(xùn)游戲
課程內(nèi)容
一,、案例分析：成長(zhǎng)的煩惱
1、成長(zhǎng)過程中存在的問題
2,、產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)的三個(gè)步驟
3,、實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過程中的痛苦蛻變
4、成功的產(chǎn)品經(jīng)理給公司帶來的收益
二,、產(chǎn)品經(jīng)理的定位,、職責(zé)與能力要求
1、產(chǎn)品經(jīng)理的定位選擇（與公司發(fā)展時(shí)期,、規(guī)模,、行業(yè)、產(chǎn)品特點(diǎn)相關(guān)）
1）產(chǎn)品全生命周期的管理（產(chǎn)品/產(chǎn)品線經(jīng)理,，產(chǎn)品/產(chǎn)品線總監(jiān)）
2）產(chǎn)品策劃（產(chǎn)品策劃經(jīng)理）
3）產(chǎn)品開發(fā)（產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理）
4）產(chǎn)品推廣（產(chǎn)品行銷/推廣經(jīng)理與產(chǎn)品維護(hù)經(jīng)理）
5）研討：分享學(xué)員公司產(chǎn)品經(jīng)理的定位
2,、產(chǎn)品經(jīng)理的能力要求
1）應(yīng)該具備的知識(shí)和技能
2）產(chǎn)品經(jīng)理的任職資格標(biāo)準(zhǔn)
3）產(chǎn)品經(jīng)理的資格認(rèn)證
4）產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)途徑和職業(yè)晉升通道
5）模板分享：產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)模型及任職資格標(biāo)準(zhǔn)
3、產(chǎn)品全生命周期管理業(yè)務(wù)框架
1）產(chǎn)品戰(zhàn)略管理
2）產(chǎn)品規(guī)劃管理
3）市場(chǎng)需求管理
4）產(chǎn)品開發(fā)管理
5）技術(shù)開發(fā)管理
6）研發(fā)項(xiàng)目管理
7）產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理
8）產(chǎn)品運(yùn)作支撐體系（流程,、組織,、IT）
9）模板分享：產(chǎn)品經(jīng)理工作手冊(cè)
三、產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務(wù)之一：產(chǎn)品規(guī)劃
1,、市場(chǎng)細(xì)分
1）為什么要細(xì)分市場(chǎng),？
2）市場(chǎng)細(xì)分的八種方法
3）細(xì)分市場(chǎng)分類（按產(chǎn)品/領(lǐng)域、區(qū)域,、行業(yè)）
4）各細(xì)分市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)份額、銷售利潤(rùn)率分析
5）各細(xì)分市場(chǎng)主流產(chǎn)品的SWOT分析
6）主流產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（$APPEALS）
7）細(xì)分市場(chǎng)策略分析
8）模板分享：細(xì)分市場(chǎng)描述模板
2,、目標(biāo)市場(chǎng)的確定
1）判斷市場(chǎng)潛力
2）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析
3）產(chǎn)品定位與細(xì)分市場(chǎng)的匹配（SPAN）
4）客戶價(jià)值分析
5）產(chǎn)品組合分析
6）企業(yè)擴(kuò)張策略（產(chǎn)品線與市場(chǎng)擴(kuò)張）
7）評(píng)估選定的目標(biāo)市場(chǎng)有多少勝算的把握,？
3、市場(chǎng)需求
1）市場(chǎng)需求,、產(chǎn)品需求,、設(shè)計(jì)需求的關(guān)系
2）市場(chǎng)需求的收集
◇ 需求收集渠道：外部渠道與內(nèi)部渠道
◇ 需求收集需要注意的問題
◇ 需求收集的十四種方法（原型法、客戶訪談,、現(xiàn)場(chǎng)觀察、客戶決策委員會(huì),、用戶大會(huì),、客戶簡(jiǎn)報(bào),、高層拜訪、標(biāo)桿學(xué)習(xí),、Beta測(cè)試,、產(chǎn)品試用、現(xiàn)場(chǎng)支持,、支持熱線,、行業(yè)會(huì)議、客戶滿意度調(diào)查）
◇ 模板分享：原始需求模板
3）市場(chǎng)需求分析
◇ 市場(chǎng)需求的$APPEALS模型
◇ 確定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)要素,、尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
◇ 客戶需求分析,、排序，尋找客戶的興奮點(diǎn)（BSA）
◇ 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較,，找出優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)
◇ 基于競(jìng)爭(zhēng)分析的需求調(diào)整、差異化策略
◇ 市場(chǎng)需求規(guī)格書的形成
◇ 模板分享：市場(chǎng)需求管理流程與模板
4,、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
1）路標(biāo)規(guī)劃的輸出（平臺(tái)開發(fā)計(jì)劃,、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、技術(shù)研究計(jì)劃,、資源缺口計(jì)劃）
2）產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃過程
◇ 技術(shù),、平臺(tái)、產(chǎn)品線,、產(chǎn)品,、解決方案的關(guān)系
◇ 產(chǎn)品平臺(tái)的形成過程
◇ 產(chǎn)品版本管理V/R/M（大版本、小版本,、客戶定制）
◇ 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的形成（實(shí)際案例同步演練）
◇ 制定產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書
◇ 模板分享：產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃流程
◇ 模板分享：產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報(bào)告模板
◇ 模板分享：產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書模板
3）產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃決策與立項(xiàng)評(píng)審
◇ 決策機(jī)制（決策團(tuán)隊(duì),、運(yùn)作模式、支撐機(jī)制）
◇ 決策標(biāo)準(zhǔn)（評(píng)審關(guān)鍵要素）
◇ 分享：業(yè)界產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的組織運(yùn)作與支撐體系
四,、產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務(wù)之二：產(chǎn)品開發(fā)管理
1,、產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成
1）貫穿全流程的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成
2）產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的角色構(gòu)成及相應(yīng)職責(zé)
3）產(chǎn)品經(jīng)理如何保證產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作
2、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程
1）結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開發(fā)流程的特點(diǎn)
2）產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開發(fā)流程中如何推動(dòng)工作
3）產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化流程的每個(gè)階段的工作重點(diǎn)
4）實(shí)例講解：某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化流程中的重點(diǎn)活動(dòng)
3,、產(chǎn)品開發(fā)的決策評(píng)審機(jī)制
1）產(chǎn)品經(jīng)理在公司的產(chǎn)品決策機(jī)制中扮演什么角色
2）產(chǎn)品經(jīng)理如何參與決策
3）實(shí)例講解：某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理的決策評(píng)審報(bào)告
4,、產(chǎn)品開發(fā)的過程的項(xiàng)目管理
1）產(chǎn)品經(jīng)理在如何監(jiān)控整個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)進(jìn)展
2）產(chǎn)品經(jīng)理如何協(xié)調(diào)與項(xiàng)目經(jīng)理之間的關(guān)系
3）產(chǎn)品開發(fā)過程中的突發(fā)事件如何處理
4）實(shí)例講解：某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理在項(xiàng)目管理中的控制點(diǎn)
5、演練與問題討論
五,、產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務(wù)之三：產(chǎn)品上市
1,、產(chǎn)品經(jīng)理如何整體把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
2、產(chǎn)品上市的策略：先“營(yíng)”后“銷”
1）如何理解營(yíng)的工作
2）如何理解銷的工作
3）營(yíng)和銷之間的關(guān)系
3,、新產(chǎn)品上市流程
1）新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動(dòng)
2）發(fā)布策略
3）發(fā)布準(zhǔn)備
4）正式發(fā)布
5）發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控
4,、新產(chǎn)品上市的支撐體系
1）產(chǎn)品上市“一紙禪”
2）產(chǎn)品的命名管理
3）產(chǎn)品的外部測(cè)試（投放市場(chǎng)測(cè)試的幾個(gè)階段）
4）產(chǎn)品的Beta測(cè)試、用戶早期試用和正式發(fā)布之間的關(guān)系
5）產(chǎn)品上市的效果評(píng)估
6）對(duì)產(chǎn)品上市中容易出現(xiàn)的問題產(chǎn)品經(jīng)理如何應(yīng)對(duì)
7）新產(chǎn)品上市如何處理與老產(chǎn)品和其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)系
8）產(chǎn)品上市的“151”策略
9）模板分享：新產(chǎn)品上市計(jì)劃模板
六、產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)
1,、常用的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法
1）崗位輪換,、自我批判、導(dǎo)師制,、參加學(xué)習(xí)
2,、產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法――資源池
3、資源池的概念
4,、建立資源池的目的與原則
5,、資源池的運(yùn)作流程
1）產(chǎn)品經(jīng)理的篩選
2）產(chǎn)品經(jīng)理的面試
3）產(chǎn)品經(jīng)理候選人的培養(yǎng)
4）候選人的資格認(rèn)定
5）資源池的運(yùn)作機(jī)構(gòu)及職責(zé)
6、實(shí)例講解：產(chǎn)品經(jīng)理資源池的建設(shè)過程和運(yùn)作機(jī)制
講師介紹
Charles 研發(fā)咨詢品牌資深顧問 INCOSE（國(guó)際系統(tǒng)工程師聯(lián)合會(huì)www.incose.org）會(huì)員 國(guó)家發(fā)改委創(chuàng)新管理培訓(xùn)中心特邀講師,、清華大學(xué)國(guó)際工程項(xiàng)目管理研究院特邀講師
■ 專業(yè)背景：
16年的高科技企業(yè)從業(yè)背景,，具有豐富的產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品研發(fā),、產(chǎn)品中試,、產(chǎn)品服務(wù)等領(lǐng)域的實(shí)踐與管理經(jīng)驗(yàn)。從事過產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā),、NPI,、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理,、研發(fā)管理部經(jīng)理,、企業(yè)管理顧問等職務(wù)；
曾在國(guó)內(nèi)某著名通信設(shè)備公司工作過７年（９７～０４）,，期間與國(guó)際頂尖咨詢顧問一起工作,，作為核心成員全程參與推動(dòng)該公司研發(fā)管理體系的變革工作，并作為產(chǎn)品經(jīng)理主導(dǎo)了某產(chǎn)品線多個(gè)大型項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì),、開發(fā),、中試、轉(zhuǎn)產(chǎn)與上市工作,。
■ 研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)
７年的研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗(yàn),，主導(dǎo)了２０多個(gè)研發(fā)管理咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目范圍涉及到市場(chǎng)需求,、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品決策,、技術(shù)評(píng)審,、技術(shù)開發(fā)、研發(fā)組織,、研發(fā)績(jī)效,、技術(shù)任職資格、項(xiàng)目管理、變更管理,、知識(shí)管理,、研發(fā)IT規(guī)劃等領(lǐng)域。典型客戶如下：
1)科達(dá)通信
2)OPPO
3)TCL家網(wǎng)事業(yè)部
4)蘇州金龍
5)宇通重工
6)京信集團(tuán)
7)福建敏訊
8)中電集團(tuán)某軍品研究所
■ 研發(fā)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
曾為中國(guó)空間技術(shù)研究院,、南瑞科技、TCL集團(tuán),、長(zhǎng)虹集團(tuán),、OPPO、同方威視,、寶鋼集團(tuán),、中國(guó)移動(dòng)、大唐電信,、上海電信,、陜鼓集團(tuán)、科達(dá)通信,、中電集團(tuán),、威創(chuàng)科技、和記奧普泰,、國(guó)人通信,、京信科技、天碁科技,、格林威爾,、興大豪科技、星星集團(tuán),、山特電子,、富港電子、宇龍通信,、聚光科技,、綠盟科技、天津內(nèi)燃機(jī)研究所,、中集集團(tuán),、高斯貝爾、星網(wǎng)銳捷,、特變電工,、思源電器、美的集團(tuán),、海爾集團(tuán),、海信集團(tuán)、普天集團(tuán)、福建敏訊,、國(guó)光電子,、蘇州金龍、宇通重工,、雷沃重汽,、上汽五凌、東風(fēng)汽車,、威科姆,、同洲電子、科立訊,、新北洋,、光迅科技、沈陽機(jī)床,、瑞斯康達(dá),、佳訊飛鴻、浪潮集團(tuán),、威勝電子,、京城控股、聯(lián)想集團(tuán),、邁瑞醫(yī)療,、華大電子、上海華虹,、聯(lián)芯科技,、旋極科技、暢通科技,、長(zhǎng)城軟件,、九院、天地奔牛,、陽天電子,、清華機(jī)械、方正集團(tuán),、研祥智能,、煙臺(tái)萬華、東方電子,、東方通信,、美菱、科大訊飛,、萬峰石材,、萬家樂,、泛仕達(dá)、遠(yuǎn)光軟件,、優(yōu)特等近500家企業(yè)提供了專業(yè)的研發(fā)管理培訓(xùn),。
24小時(shí)值班咨詢電話
業(yè)務(wù)咨詢
189-2742-1595
