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【時間地點】2023年02月14-15日  上海
【參加對象】采購價格與成本管理、SourcingMCSQE,、供應(yīng)鏈管理,、物流管理、生產(chǎn)計劃管理,、庫存控制、銷售部門,、財務(wù)部門核價人員等管理者,。
【參加費用】￥4500元/人 （含培訓(xùn)費、教材費,、稅費）
【協(xié)辦單位】深圳市捷埃梯精益管理咨詢有限公司（baixiuyaodian.cn)
【聯(lián)系電話】0755-29792060  值班手機18927421595    E-mail:[email protected]
課程背景：
    當(dāng)前世界經(jīng)濟風(fēng)云突變,原材料價格大幅波動, 企業(yè)每降低采購成本1%,，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為6%以上,。因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大如何實施戰(zhàn)略采購整合供應(yīng)鏈, 如何進行采購預(yù)測,，取得采購成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力,？如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調(diào)整采購價格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實施？如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準時性?如何通過降低軟硬成本,、內(nèi)外成本提升采購價值,？如何通過談判來提升采購人員的成本節(jié)省的業(yè)績？...
    對于這些長期困擾采購工作人士的難題,，在本課程中具有10多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深講師將一一帶給您解決思路與方案,。
培訓(xùn)目標：
“什么是企業(yè)采購成本管理？”
“采購成本分析由誰來主導(dǎo),？”
“價格分析怎么分析,？”
“干嘛要做價格與成本分析”
“年降?怎么降?”
“供應(yīng)商告訴我們，不漲價已經(jīng)便宜你們了,，別談降價好不,？！”
“采購談判的議價技巧與策略是什么,？”
“供給側(cè)原,、輔材料價格波動劇烈，生產(chǎn)還沒有開始,，剛進的貨,，材料價格已經(jīng)在跌了，有時還暴跌,，采購怕漲價,，但采購也害怕跌價啊，無盡的煩惱向誰傾訴啊!”
“采購并不一定朝南坐的,，有時我們在強勢供應(yīng)商面前,，我們束手無策，尤其是行業(yè)壟斷獨家供貨商,，我們怎么辦,？”
“發(fā)生缺貨時，叫天天不應(yīng),，叫地地不靈,，庫存高了，又怕被指責(zé),，我們好苦,！”
“企業(yè)采購成本削減，我們有哪些策略、方法與技巧?”
本課程以實戰(zhàn)案例為背景,，課程結(jié)合被國際公認的采購理論,，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，運用管理工具,，探索與尋求企業(yè)控制與降低采購成本的途徑,、機會與方法；讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前,、合作中的談判策略,、方法與技巧，了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標的談判者使命,，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件,。在分析企業(yè)內(nèi)部管理環(huán)境對采購成本影響因素的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理,，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向,。
課程大綱：
討論主題
采購管理的增值活動
第一講  采購成本管理
“采購成本管理”不僅僅是非采購部門的要求
供應(yīng)商指定問題的普遍性與特殊性
成本如何控制？
惡意與善意
成本與收益
采購成本控制與削減的機會 
案例 議價后供應(yīng)商選擇
一. 采購價格分析
供方產(chǎn)品價格分析的二大領(lǐng)域
 ◇ 供方產(chǎn)品價格分析：
--供方產(chǎn)品價格常用的定價方法
 ◇ 供方產(chǎn)品的價格及其成本分析
--前期與后期采購成本分析工具的應(yīng)用
 ◇ 成本與質(zhì)量的關(guān)系
--案例分析
二. 供方產(chǎn)品的價格與成本
 ◇ 什么是采購的總購置成本,？
 ◇ 什么是采購的總擁有成本,？
 ◇ 采購成本分析體系建立與應(yīng)用
三.何為成本控制？何為成本削減,？
 ◇ 成本控制,？
 ◇ 成本削減？
 ◇ “成本避免”與凈需求
 ◇ 采購成本降低的第一步
 ◇ 采購成本管理的終極目標
第二講  基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者,，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下,，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資
什么是雙贏談判,？
走出“雙贏談判”的誤區(qū)
談判成功的五大要素
談判桌上無高手
高手倒在談判后
一．談判的步驟
 ◇ 什么是談判的準備工作,？談判要準備些什么？
 ◇ 針對不同供應(yīng)商,，應(yīng)采取相應(yīng)的策略
 ◇ 談判的最大挑戰(zhàn)
談判的三大關(guān)鍵變量
二．詢價與議價技巧
采購談判過程中的策略,、方法、技巧
 ◇ 供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法
 ◇ 對供應(yīng)商產(chǎn)品價格與成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法
 ◇ 供應(yīng)商報價單的有效價值是什么,？
我們與供方談什么,？
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
 ◇ 議價技巧
 ◇ 討價還價的策略
 ◇ 談判的博弈
 ◇ 價格分析應(yīng)考慮的問題
 ◇ 注意招標采購中的陷阱
 ◇ 避免“最低價中標”如何保護您與您的領(lǐng)導(dǎo)不犯錯誤,？
案例  極端的高價與極端的低價,，均是供方銷售之策略
勿混淆競標與競價
電子競價系統(tǒng)與EPS的應(yīng)用須注意的問題
 ◇ 如何利用上級的權(quán)限進行議價
案例分析
 ◇ 成功談判的技巧細則
三．了解或掌握賣方銷售心理
四．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
 ◇ 面對強勢供方的對策
面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦？
案例
面對單一供應(yīng)商管理問題之16種相應(yīng)對策
五．合同談判
合同談判的四大要素
第三講  采購技術(shù)與成本
案例  采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么,？
 ◇ 庫存成本與缺貨成本是采購成本的重要組成部分
一.采購計劃與采購成本
 ◇ 采購計劃如何做?
三. 物料分類管理與供應(yīng)商分類管理策略
 ◇ 勿混淆供應(yīng)商分類管理與分級管理
四.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用與采購成本
 ◇ 軟件系統(tǒng)有問題,？
第四講  采購成本的削減與控制
一.原,、輔材料采購市場價格風(fēng)險管理與成本控制
 ◇ 金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應(yīng)用
 ◇ 三大常用實操方法
案例
二.通過JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營成本JIT采購怎么做？
 ◇ 需求管理是供應(yīng)鏈系統(tǒng)性管理問題
 ◇ 應(yīng)對市場客戶需求多變的策略之一
 ◇ 實現(xiàn)JIT采購的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么,？
三．新產(chǎn)品或項目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程中采購工作的煩惱：
“設(shè)計方案反復(fù)修改,，最后供應(yīng)商又被指定,，采購怎么辦？”
    “供應(yīng)商跟在后面投入許多資源,，產(chǎn)品最后決定不生產(chǎn)了,，前期開發(fā)成本誰來承擔(dān)？”“生了小孩又不喂奶,，小孩誰負責(zé),？”
 ◇ 多品種、少批量采購管理的夢魘
 ◇ 單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè),，常見問題及其對策
案例分享
四．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
供應(yīng)鏈上游的優(yōu)化需要需方主動介入供方生產(chǎn)領(lǐng)域 
五．采購成本降低技巧三十五種方法
 ◇ 尋求適合本企業(yè)采購成本削減的最佳實踐
 ◇ VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
 ◇ 案例
案例 善用資源,，設(shè)法進入核心談判圈
培訓(xùn)講師：朱老師
采購與供應(yīng)鏈管理高級培訓(xùn)師、物流與供應(yīng)鏈管理資深專家,，國際物流與運輸學(xué)會CILT會員,。
講師經(jīng)歷及專長：
朱老師曾任多家外資跨國公司從事采購、物流,、供應(yīng)鏈管理工作,，曾任德國OBI獨資歐倍德（中國）管理系統(tǒng)公司商場技術(shù)采購經(jīng)理，法國靈智集團上海精實公司采購部主任,，日資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司資材課副課長,，中外合作上海恒德有色金屬公司常務(wù)副總，中外合作上海港龍銅材公司進出口經(jīng)理等職務(wù),，具有豐富的制造業(yè)采購,、物流、生產(chǎn)與銷售實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗,；曾赴美國及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí),、日本國接受商務(wù)培訓(xùn)，深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗和技巧,，以及MRPⅡ及ERP實踐經(jīng)驗,，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈模型，朱老師擅長的課程有：《精益供應(yīng)鏈下的物流管理》,、《倉庫管理與庫存控制》《供應(yīng)商開發(fā),、選擇、考核與關(guān)系管理》,、《采購成本與采購談判》等,。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
朱老師曾培訓(xùn)過客戶超過300家，其中有：ABB、百事可樂,、諾基亞,、一汽集團、東芝,、施耐德,、飛利浦、三九制藥,、西門子,、上海航空股份、阿爾卡特,、金佰利,、愛立信、阿克蘇,、博世,、德爾福、松下,、庫柏,、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈,、漢高,、安德魯、NEC,、尼桑,、聯(lián)合汽車電子、VOLVO,、中石油,、伊頓、拉法基,、索愛,、飛利浦、艾普爾,、好孩子,、美的電器、中國移動,、中國電信,、索尼、愛生雅,、上海匯眾,、奇瑞汽車,、正泰集團、中船集團,、上海煙草,、上汽集團、上海日立,、斯必克（SPX）,、海信集團、三星,、正大、加多寶集團,、上海電氣核電設(shè)備等多家知名企業(yè),。朱老師的授課課程設(shè)置新穎，典型的實戰(zhàn)型培訓(xùn)講師,；培訓(xùn)過程主要以課程體系為主線,，全程案例研習(xí)、角色演練,、小組討論,、工作實務(wù)模擬并同時伴以咨詢式培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與,，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗的案例分享,。