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【時(shí)間地點(diǎn)】 2024年05月24-25日 廣州
【參加對(duì)象】采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理人員,、SQE及與供應(yīng)商質(zhì)量管理相關(guān)的人員等,。
【授課講師】沙老師
【參加費(fèi)用】4880元（含資料費(fèi)、專(zhuān)家演講費(fèi)）,；住宿統(tǒng)一安排,，費(fèi)用自理；
【提供單位】深圳市捷埃梯精益管理咨詢機(jī)構(gòu)（baixiuyaodian.cn)
【聯(lián)系電話】0755-29792060  值班手機(jī)：肖經(jīng)理18927421595 E-mail:[email protected]

課程背景：
在供應(yīng)管理中,，企業(yè)不可避免地會(huì)承擔(dān)因?yàn)楣?yīng)商提供的產(chǎn)品與服務(wù)存在的可獲得性差,，質(zhì)量缺陷與不足而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致供應(yīng)中斷,，延遲或成本上升,。研究表明，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題有50%是因?yàn)楣?yīng)商問(wèn)題所導(dǎo)致的,。2017年6月,，日本著名的汽車(chē)部件制造商高田因?yàn)榇笠?guī)模的氣囊質(zhì)量申請(qǐng)破產(chǎn)，導(dǎo)致19家汽車(chē)制造商損失至少100多億美金,。而2018年10月印尼獅航和2019年3月埃塞俄比亞航空的兩起空難事件,，震驚全世界,，導(dǎo)致346人遇難，研究發(fā)現(xiàn),，導(dǎo)致這一災(zāi)難的原因是兩家航空公司的供應(yīng)商,，其重要產(chǎn)品波音737MAX8 存在著嚴(yán)重的設(shè)計(jì)缺陷。這兩個(gè)案例表明,，企業(yè)要做好產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì),，就必須對(duì)于供應(yīng)過(guò)程中的供應(yīng)商管理進(jìn)行系統(tǒng)性的有效管理，而這個(gè)管理必須貫穿從新供應(yīng)商導(dǎo)入,，產(chǎn)品驗(yàn)證,，批量供應(yīng)，問(wèn)題的處理與解決,，直至雙方關(guān)系結(jié)束,，而在整個(gè)關(guān)系生命周期內(nèi),，需要推動(dòng)供應(yīng)商進(jìn)行持續(xù)改善,。這就要求采購(gòu)與供應(yīng)管理人員，必須具備對(duì)供應(yīng)商全面管理的能力,，能夠建立供應(yīng)商質(zhì)量管理的體系,，并且在管理過(guò)程中，制訂,，完善管理措施并有效實(shí)施,。
培訓(xùn)目標(biāo)：
?理解供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理的重要性
?掌握如何基于需求與供應(yīng)市場(chǎng)制定供應(yīng)戰(zhàn)略的方法與工具？
?掌握實(shí)施供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理的流程步驟
?掌握如何管理從開(kāi)發(fā),，導(dǎo)入到與供應(yīng)商中止合作各階段步驟的方法與工具
?掌握如何推動(dòng)供應(yīng)商持續(xù)改善的方法與工具,？
課程大綱：
基礎(chǔ)篇：如何做好供應(yīng)商管理？
1.采購(gòu)職能與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系（SCOR模型）
2.什么是采購(gòu)職能的核心職責(zé),？（六大職責(zé)）
3.不同組織形式有哪些不同的供應(yīng)商管理方式差異,？
4.不同職能對(duì)于供應(yīng)商要求的差異有哪些？
5.要做好供應(yīng)商管理,，必須具備哪些核心能力,？
6.什么是全生命周期的供應(yīng)商管理？
7.企業(yè)供應(yīng)資源庫(kù)應(yīng)該具備哪些不同級(jí)別的供應(yīng)商,？
案例：從蘇丹紅事件看供應(yīng)管理安全性
第一步：如何做好供應(yīng)商能力需求匹配,？
1.如何分析與管理業(yè)務(wù)需求？
2.盡早介入需求管理：EPI與ESI的重要性
3.面對(duì)采購(gòu)需求的三重?cái)?shù)據(jù)收集怎么做,？
4.需求的分析與確認(rèn)應(yīng)該怎么做,？
5.如何制定針對(duì)不同類(lèi)型供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)步驟？
第二步：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代如何實(shí)施高效尋源,？
1.有哪些信息收集的方法：兩種尋源方式在實(shí)踐中如何應(yīng)用  
2.如何提高尋源效率:如何快速與精準(zhǔn)匹配,如何妙用互聯(lián)網(wǎng)+工具
第三步：如何制訂開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的關(guān)系策略
1.如何獲取供應(yīng)商的信息-RFx
2.這家供應(yīng)商這個(gè)業(yè)務(wù)重要嗎,？（品類(lèi)樹(shù)與ABC分類(lèi),，卡拉杰克模型）
3.我們應(yīng)該采取怎樣的供應(yīng)關(guān)系策略？（供應(yīng)庫(kù)分類(lèi)管理,，關(guān)系管理-競(jìng)爭(zhēng)或合作）
4.如何制定確認(rèn)供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn),？（按需求分類(lèi)制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)）
5.哪些是開(kāi)發(fā)供應(yīng)商應(yīng)該識(shí)別和考慮的問(wèn)題？
案例：星巴克對(duì)于供應(yīng)商的關(guān)系策略
第四步：如何通過(guò)初審來(lái)篩選出潛在的合格供應(yīng)商,？
1.資料審查：讓供應(yīng)商提供哪些資料,？（SBI和SSS）
2.有哪些調(diào)查分析工具？
3.資格預(yù)審與資格后審適用于哪些業(yè)務(wù)場(chǎng)景,？
4.如何對(duì)初審結(jié)果進(jìn)行評(píng)定,？
案例：從四張圖評(píng)判供應(yīng)商
第五步：如何做好供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核？
1.如何來(lái)策劃一次完善的現(xiàn)場(chǎng)審核計(jì)劃,？
2.如何明確現(xiàn)場(chǎng)審核的內(nèi)容,，標(biāo)準(zhǔn)與重點(diǎn)？
3.應(yīng)該讓誰(shuí)來(lái)參與現(xiàn)場(chǎng)審核,？
4.在審核各個(gè)階段應(yīng)該怎么做,？（審核前，審核中和審核后）
5.如何決定審核結(jié)果,？
6.供應(yīng)商審核不合格怎么處理,？
案例：毒奶粉的教訓(xùn)
案例：高田是如何造成客戶超百億損失的？
第六步：如何管理供應(yīng)商產(chǎn)品導(dǎo)入各階段,？
1.如何管理樣品承認(rèn)階段,？
2.如何管理小批試產(chǎn)階段？
3.如何管理正式量產(chǎn)導(dǎo)入階段,？
4.哪些是在開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品導(dǎo)入過(guò)程中常用的質(zhì)量工具,？
工具：SPC過(guò)程穩(wěn)定性分析
第七步：如何有效管理供應(yīng)商的績(jī)效表現(xiàn)？
1.全生命周期中有哪些約束可以讓供應(yīng)商重視績(jī)效,？
2.如何讓供應(yīng)商維持高績(jī)效水平,？
3.有哪些推動(dòng)供應(yīng)商持續(xù)改善的工具與方法？
4.如何處理好雙方關(guān)系結(jié)束時(shí)的合作,？
工具：QBR
工具：多種審核方式
第八步：如何做好合同與談判管理,？
1.我應(yīng)該怎么來(lái)管合同？
2.合同談判前要準(zhǔn)備什么,？
3.做好談判要掌握哪七大要領(lǐng),？
4.怎樣能做好談判的開(kāi)場(chǎng)，中場(chǎng)與收?qǐng)觯?br /> 5.為什么這家供應(yīng)商這么牛,？
6.遇到強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商,，怎么辦？
案例：通過(guò)采購(gòu)談判化解專(zhuān)利危機(jī)
課程回顧
講師介紹：
沙老師：
教育及資格認(rèn)證：
?采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家
?工商管理碩士/MBA
?供應(yīng)價(jià)值管理推動(dòng)者
?國(guó)際教練聯(lián)合會(huì)（ICF）認(rèn)證高管教練
?TOC瓶頸突破理論全系認(rèn)證講師
?國(guó)家認(rèn)證二級(jí)心理咨詢師
?西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師
?英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)課程講師
?EMBA和多個(gè)著名采購(gòu)與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師
講師經(jīng)歷及專(zhuān)長(zhǎng)：
第一學(xué)歷：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)    江蘇廣播電視大學(xué)
繼續(xù)教育：英國(guó)威爾士大學(xué)工商管理碩士(碩士學(xué)位認(rèn)證)+供應(yīng)鏈管理（進(jìn)修全系碩士課程,，未認(rèn)證碩士學(xué)位）
20年500強(qiáng)歐美中國(guó)大型企業(yè)中國(guó),，亞洲,，全球供應(yīng)鏈管理（采購(gòu)，物流,，質(zhì)量,，銷(xiāo)售）、運(yùn)營(yíng)管理,、項(xiàng)目管理的豐富經(jīng)驗(yàn),，專(zhuān)注于采購(gòu)與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理,、成本管理,，深悉銷(xiāo)售、制造,、研發(fā),、采購(gòu)、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)工作,；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購(gòu)二維視角,，以及運(yùn)營(yíng)管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪,，索尼,，松下,，東芝,，LG，諾基亞,，富士康,，Dell，蘋(píng)果,， Intel等）的項(xiàng)目案例,；豐富的多團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn),、優(yōu)秀的理念和能力,；曾經(jīng)為外企在中國(guó)建立過(guò)5家工廠與公司，并負(fù)責(zé)過(guò)多個(gè)在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項(xiàng)目,。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
授課風(fēng)格：
?幽默風(fēng)趣|案例豐富|實(shí)戰(zhàn)演練|嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)|謙遜親和
?20多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細(xì)致通透無(wú)難點(diǎn)無(wú)疑點(diǎn),；
?從“道”與“法”著手,，穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用,，既懂原理,，又懂實(shí)操,；
部分服務(wù)過(guò)的客戶：
?行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車(chē),，航空,，重工，新能源,，光電,，醫(yī)療，機(jī)械制造,，手機(jī)通訊,，半導(dǎo)體，化工,，快消品,，服裝，設(shè)備制造,，新材料,，儀器儀表，檢測(cè),，物流,，供應(yīng)鏈管理等行業(yè)；
?服務(wù)客戶：大型央企,，國(guó)企,，外企，上市公司和民營(yíng)企業(yè)
?中國(guó)移動(dòng),，大眾一汽發(fā)動(dòng)機(jī),，中車(chē)時(shí)代電器，中車(chē)時(shí)代電動(dòng)汽車(chē),，中車(chē)時(shí)代新材,，中船重工，振華重工,，上海電氣,，云天化-國(guó)際復(fù)材，青島天時(shí),，匯川技術(shù),，天孚通訊，金風(fēng)科技,，尼奧普蘭,，金龍客車(chē)，沁園電器,，威孚股份,，歌爾集團(tuán),，吉利汽車(chē)，石化油服,，康明斯,，烽火科技，先導(dǎo)股份,，三星電子,，艾默生流體控制，科達(dá)股份,，蒲城化工,，亨通光電，晶湛半導(dǎo)體,，圣泉集團(tuán),，誠(chéng)立電子，邁思德超凈科技,，博能科技,，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保,，精電電子,，天天供應(yīng)鏈，立訊精密,，麥酷博信息科技,，特靈空調(diào)，豪力士電線,，萬(wàn)寶至馬達(dá),，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療,，福伊特造紙，光洋軸承等,。