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【時(shí)間地點(diǎn)】2021年8月13-14日 廣州 | 2021年11月12-13日 廣州
【培訓(xùn)講師】李老師
【參加對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān),、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,、城市經(jīng)理,、儲(chǔ)備經(jīng)理/干部、具有管理職能的銷(xiāo)售人員,。
【參加費(fèi)用】￥2800元/人 （含培訓(xùn)費(fèi),、教材費(fèi)、稅費(fèi),、茶點(diǎn)）
【協(xié)辦單位】深圳市捷埃梯精益管理咨詢(xún)有限公司（baixiuyaodian.cn)
【聯(lián)系電話】0755-29792060 值班手機(jī)18927421595肖小姐  E-mail:[email protected]
【在線 QQ 】1363016389
【溫馨提示】本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),，歡迎來(lái)電預(yù)約
【培訓(xùn)關(guān)鍵詞】銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理(捷埃梯咨詢(xún))課程介紹：
課程背景：
在工作中，您是否常遇到以下問(wèn)題,？
有人說(shuō),，銷(xiāo)售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來(lái)形容銷(xiāo)售隊(duì)伍的重要性,。無(wú)一不說(shuō)明銷(xiāo)售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者,。然而,，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力,，是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題,。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要保障，銷(xiāo)售人員有如足球場(chǎng)上破門(mén)得分的射手一樣,，是最終促成交易,、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致,、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo),？ 　
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理,，從管理學(xué)抽象的"計(jì)劃、組織,、選拔,、指導(dǎo)和控制"，到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建,、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃,、消除遇到的障礙、聽(tīng)取各方面反饋,、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定,、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂(lè)觀的態(tài)度......再具體至銷(xiāo)售任務(wù)分配,、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)及行業(yè)劃分,、客戶(hù)經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)管理等,，都有章可循，有書(shū)可查,。但綱舉目張,，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷(xiāo)售人員發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力,。 　　
工欲善其事,，必先利其器，要打造出一支狼性超強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理”,。本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富,，并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際,，講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國(guó)際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析,，課程貫穿案例研討、專(zhuān)題互動(dòng),、模擬演練,、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理問(wèn)題。為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,，從而建設(shè)一支狼性十足,、超強(qiáng)動(dòng)能的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

課程收益：
1.了解團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃，并合理規(guī)劃目標(biāo)
2.了解如何培養(yǎng)下屬,，提高其管理意識(shí)與能力
3.學(xué)會(huì)合理分工,，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化
4.了解銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理常見(jiàn)的問(wèn)題
5.打造自己的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售文化，有效提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
6.如何有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
7.如何快速輔導(dǎo)培養(yǎng)新人

課程大綱
第一部分  銷(xiāo)售管理者的角色定位
? 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換
?銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事
?銷(xiāo)售管理者角色轉(zhuǎn)換常見(jiàn)問(wèn)題
?案例研討：這樣的干部如何管,？新任的干部下屬不服怎么辦,？
第二部分   高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)定和計(jì)劃
?銷(xiāo)售人員的目標(biāo)管理循環(huán)
?如何為銷(xiāo)售人員設(shè)定的目標(biāo)
?練習(xí)：SMART目標(biāo)設(shè)定原則
?如何做好銷(xiāo)售目標(biāo)的溝通
?演練：目標(biāo)太高了，完不成,，怎么辦,？
?如何為銷(xiāo)售人員分解目標(biāo)
?銷(xiāo)售計(jì)劃的制定
第三部分   高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的控制要點(diǎn)
?如何破解銷(xiāo)售人員管理難題？
?銷(xiāo)量沒(méi)辦法提升,，怎么辦,？
?優(yōu)秀銷(xiāo)售員太少，怎么辦,？
?銷(xiāo)售人員一走,，客戶(hù)也帶走了，怎么辦,？
?銷(xiāo)售人員出去,，到底干什么了，如何監(jiān)控,？
?單抓銷(xiāo)量不行,，要通過(guò)過(guò)程控制結(jié)果
?管理控制表格的要點(diǎn)
?基礎(chǔ)管理表格
練習(xí)：根據(jù)工業(yè)品銷(xiāo)售拜訪流程的基礎(chǔ)信息的收集設(shè)計(jì)日拜訪報(bào)告
?銷(xiāo)售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)（學(xué)習(xí)分享）
?隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)
?銷(xiāo)售績(jī)效考核
?考核銷(xiāo)售人員的幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)
?有效的績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)的流程和標(biāo)準(zhǔn)
第四部分  高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練和輔導(dǎo)
? 銷(xiāo)售主管的主要職責(zé)之一,，教練
?銷(xiāo)售訓(xùn)練中常見(jiàn)的問(wèn)題
?“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練
?輔導(dǎo)下屬的步驟
?對(duì)不同時(shí)期的銷(xiāo)售人員的輔導(dǎo)重點(diǎn)在哪里,？
第五部分   高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
? 激勵(lì)的意義，激勵(lì)的誤區(qū)—為什么很多領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)激勵(lì)
?案例討論：兩個(gè)小女孩只有一個(gè)橘子
?激勵(lì)的需求理論
?激勵(lì)常用的原則
?日常激勵(lì)的手段
物質(zhì)激勵(lì)
精神激勵(lì)
?激勵(lì)的10種常見(jiàn)方法
?演練：激勵(lì)的方法的設(shè)計(jì)
?演練：不同風(fēng)格的銷(xiāo)售員的過(guò)程中,，贊揚(yáng)與批評(píng)的使用
?不同階段銷(xiāo)售人員的激勵(lì)重點(diǎn)

培訓(xùn)師介紹：李老師
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
?澳洲南格斯大學(xué)（SCU）MBA
?銷(xiāo)售人才復(fù)制專(zhuān)家
?顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)師
?國(guó)家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師高級(jí)采購(gòu)師
?AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師
?C＆Ｇ英國(guó)倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)際培訓(xùn)師
?浙江工業(yè)大學(xué)客座教授
?浙江大學(xué),、香港財(cái)經(jīng)大學(xué)總裁班講師
?全國(guó)多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售培訓(xùn)顧問(wèn)
個(gè)人簡(jiǎn)介
?曾從事消費(fèi)品和工業(yè)品及服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的銷(xiāo)售，經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到總監(jiān),、從銷(xiāo)售部到市場(chǎng)部,、從管理者到培訓(xùn)師、咨詢(xún)師的轉(zhuǎn)變。工作期間,，足跡遍及全國(guó)各地,，在對(duì)企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展有深入的研究。
?10年企業(yè)培訓(xùn)及咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn),，不但總結(jié)了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，還結(jié)合了西方先進(jìn)的理論體系，經(jīng)過(guò)千錘百煉,，設(shè)計(jì)出“本土化”針對(duì)銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售管理人員的銷(xiāo)售個(gè)人基礎(chǔ)素質(zhì),、銷(xiāo)售管理、渠道管理,、終端銷(xiāo)售,、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理等實(shí)戰(zhàn)課程。
?培訓(xùn)注重實(shí)戰(zhàn),、實(shí)效,、實(shí)用、實(shí)操,，講授時(shí)結(jié)合先進(jìn)而有效的方式，能使學(xué)員學(xué)以致用,、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化,、技能都有顯著提高、從而提高了工作能力,，也大大提高了短期培訓(xùn)的效能,。
?專(zhuān)注于企業(yè)銷(xiāo)售人才復(fù)制，設(shè)計(jì)出基于銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售管理崗位勝任力課程體系（非單門(mén)或者幾門(mén)課程）,，通過(guò)前期的有針對(duì)性調(diào)研,，中期循序漸進(jìn)的培訓(xùn)執(zhí)行，后期的跟蹤輔導(dǎo),，并參與企業(yè)培訓(xùn)管理制度完善,，有效縮短銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售管理人員人才培養(yǎng)周期，降低人力資源成本,，提高企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，全面提升競(jìng)爭(zhēng)力。
近期服務(wù)品牌和培訓(xùn)記錄
?快消品行業(yè)：美國(guó)高露潔牙膏,、韓國(guó)美即（面膜）化妝品,、湯臣倍健、王老吉大健康,、統(tǒng)一集團(tuán),、天球電池、美晨集團(tuán)、湖南華澤集團(tuán)（金六福酒業(yè)）,、肇慶鼎湖山泉,、美國(guó)藍(lán)帶啤酒、UCI-FRAM集團(tuán),、臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán),、費(fèi)列羅巧克力、好油米,、丹姿化妝品,、嘉豪食品、沃顏化妝品（微商）,、華彬集團(tuán)（紅牛飲料）,、尤妮佳、風(fēng)行牛奶
通訊數(shù)碼電器行業(yè)：廣電集團(tuán),、美的集團(tuán),、TCL集團(tuán)、美國(guó)甲骨文軟件,、韓國(guó)三星手機(jī),、松山集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán),、飛歌汽車(chē)音響,、天譽(yù)創(chuàng)高LED電子液晶屏、電子工業(yè)部第七研究所,、惠民城電器,、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通,、中國(guó)電信,、深圳萬(wàn)興科技、松山集團(tuán),、惠民城電器,、汕頭郵政局、珠海郵政局,、東芝電器