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服務(wù)項(xiàng)目:IE工業(yè)工程,、IE效率提升,、精益生產(chǎn)管理,、5S/6S現(xiàn)場管理、TPM,、質(zhì)量管理、降本增效、企業(yè)管理,、培訓(xùn),、咨詢
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降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間:2021年08月27-28日上海

培訓(xùn)費(fèi)用:4200元/位

授課對象:高層管理者、采購部門,、品管部門,、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員

主辦單位:深圳捷埃梯精益管理咨詢公司(http://baixiuyaodian.cn)

報(bào)名電話:0755-29792060,,值班手機(jī)18927421595肖小姐

課程簡介:
自中國進(jìn)入新常態(tài)以來,,各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩,,競爭的壓力越來越大的現(xiàn)狀下,,如何降低采購的各項(xiàng)成本?如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià),?如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少徱?,而不至于供?yīng)商報(bào)價(jià)虛高?當(dāng)我方為弱勢時(shí),,如何提高我們的說服力 原材料庫存應(yīng)該如何管理如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來降低采購成本,?這些都是業(yè)內(nèi)采購?fù)袀冴P(guān)注的焦點(diǎn)議題。

課程收益:
如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo),? 
如何制訂采購成本預(yù)算,?
如何避免不必要的采購成本?
如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià),?
如何制定談判計(jì)劃,?
如何運(yùn)用采購談判的降龍十九掌?
如何管好庫存以降低采購成本,?
如何通過招標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”,?

培訓(xùn)內(nèi)容:
第一講:如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?
采購管理的KPI指標(biāo)有哪些,?
采購管理有幾大類別,?
各種采購管理的目標(biāo)差異
采購成本的學(xué)習(xí)曲線
采購實(shí)物與采購服務(wù)的順序區(qū)別
為什么采購成本越來越敏感?
采購成本管理的方法有哪些,?
套期保值
買入套期保值
賣出套期保值
如何做好采購供應(yīng)商的管理,?
完整的采購管理體系

第二講:如何編制采購成本預(yù)算?
公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容
費(fèi)用預(yù)算的四套方法
如何控制運(yùn)作性采購的固定預(yù)算
零基預(yù)算與增量預(yù)算
什么是概率預(yù)算
影響采購預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素
公司如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標(biāo)
什么是多品復(fù)合預(yù)算,?
如何獲取行情價(jià)格信息,?
網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑
如何提高百度等搜索的效率?
什么是垂直搜索
采購職場論壇
B to B 網(wǎng)站一覽表
綜合性B to B網(wǎng)站
有效利用價(jià)格預(yù)測的專業(yè)網(wǎng)站

第三講:如何避免不必要的采購成本,?
采購的權(quán)力有多大,?
如何讓各部門配合
如何避免不必要的采購成本,?
經(jīng)濟(jì)型酒店如何降房價(jià)

第四講:如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
第一節(jié):供應(yīng)商們是如何定價(jià),?
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的,?
什么是行情定價(jià)法
什么是價(jià)值定價(jià)法?
價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)
成本定價(jià)法如何定價(jià)
什么是邊際成本定價(jià)法
什么是變動(dòng)成本與固定成本
什么是邊際貢獻(xiàn)
什么是目標(biāo)收益定價(jià)法
目標(biāo)收益定價(jià)法實(shí)例
目標(biāo)收益定價(jià)法的采購啟發(fā)
企業(yè)類型不同對成本定價(jià)法的影響
生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型
四種供應(yīng)鏈類型的定價(jià)
代工企業(yè)的成本定價(jià)法
代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購要點(diǎn)
什么是“按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)偂?br /> 商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)
商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)
不同分類的商品,,其追求的目標(biāo)利潤各不相同
商貿(mào)型商品的五大分類
商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購啟發(fā)
第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià),?
供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式
消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表
消耗性產(chǎn)品的報(bào)價(jià)分析案例
資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表
資產(chǎn)型采購的三種形式
為什么我們租而不買?
可租賃的領(lǐng)域
為什么要外包,?
服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)
第五講:影響采購談判效果的因素有哪些,?
各種談判的比較
立場性談判與利益性談判的比較
何為雙贏
采購談判的KPI指標(biāo)有哪些?
采購談判的基本流程
哪些因素對我的談判能力影響較大,?
性格的四種類型
激情型
控制型
分析型
和諧型
性格的組合特征
性格與職業(yè)
性格的匹配性
性格與談判
您最容易和最不容易相處的談判對手
四種談判對手的特點(diǎn)有哪些,?
如何克服自身的弱點(diǎn)?
第六講:如何制定談判的計(jì)劃,?
即興性談判與計(jì)劃性談判
制定談判計(jì)劃的七大步驟
第一步:雙方意向的明確
第二步:雙方差異的分析
第三步:各項(xiàng)分歧的重要性評分
第四步:設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
第五步:各談判目標(biāo)的策略定性
第六步:談判方式的確定
第七步:小組成員的分工

采購談判實(shí)戰(zhàn)演練

第七講:如何實(shí)施有效的談判,?
開場開得如何?
開場的目的是什么,?
開場的原則是什么,?
整個(gè)談判的掌控如何?
哪種砍價(jià)方式更好
哪種談判形式容易出問題
如何做好電話談判
為什么我方會(huì)弱勢,?
我方為弱勢怎么談
什么是分階段蠶食
分階段蠶食的策略步驟
如何提升說服力
第三方的參考依據(jù)
如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效,?
我們聽到的,與我們理解的不一定相同
注意溝通時(shí)的禁忌
我們會(huì)問問題嗎,?
問的目的是什么
如何問問題嗎,?
反駁對方的幾種方式?
溝通的禁忌
對方忽悠我怎么談,?
如何挽回失誤(失口),?
出現(xiàn)僵局怎么談?
談判結(jié)束時(shí)怎么辦
如何與不同的對象談判,?
采購談判的‘降龍十九掌’
第一:試探計(jì)
第二:聲東擊西計(jì)
第三:強(qiáng)人所難計(jì)
第四:換位思考計(jì)
第五:巧立名目計(jì)
第六:先輕后重計(jì)
第七:檔箭牌計(jì)
第八:順手牽羊計(jì)
第九:激將計(jì)
第十:限定選擇計(jì)
第十一:人情計(jì)
第十二:小圈密談?dòng)?jì)
第十三:奉送選擇權(quán)計(jì)
第十四:以靜制動(dòng)計(jì)
第十五:車輪計(jì)
第十六:擠牙膏計(jì)
第十七:欲擒故縱計(jì)
第十八:告將計(jì)
第十九:紅臉與白臉

第八講:如何管好庫存以降低采購成本,?
第一節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么?
適量庫存對采購的幫助
庫存過高的缺點(diǎn)有哪些
財(cái)務(wù)管理的三張表
占用大量資金的后果
哪家公司會(huì)倒閉,?
造成現(xiàn)金流問題的主要原因
企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些,?
衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些
庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法
按照倉庫的數(shù)量計(jì)算
如何計(jì)算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率
如何計(jì)算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率
造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
第二節(jié):如何做好JIT供應(yīng)管理?
什么是JIT供應(yīng)管理
JIT供應(yīng)的三種類型
JIT供應(yīng)對雙方的利與弊
如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式

第九講:如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”,?
企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別
政府采購的管理對象
政府采購的五種形式
什么叫“邀標(biāo)”,?
什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)?
哪些采購可以搞招投標(biāo),?
不同采購的招標(biāo)特點(diǎn)
如何實(shí)施邀請招投標(biāo),?
如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件
<< 投標(biāo)人須知 >>
評標(biāo)方法有哪些,?
某公司的評標(biāo)案例
第二步:計(jì)算平均報(bào)價(jià)值
第三步:計(jì)算商務(wù)標(biāo)得分
第四步:計(jì)算綜合評分值
如何評定技術(shù)標(biāo)?
招投標(biāo)方式的分類
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的幾種形式
什么是串通投標(biāo)罪,?特征有哪些?
如何破解參標(biāo)者的‘不軌’,?
如何保持投標(biāo)商的積極性,?
招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問題
投標(biāo)保證金與履約保證金

培訓(xùn)講師:張仲豪
     張仲豪老師畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué),碩士學(xué)位,,是改革開放后早期的海歸派高級職業(yè)經(jīng)理人,。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干,、美國美贊臣等500強(qiáng)跨國公司,,擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級管理職務(wù)。二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,,專長于采購與供應(yīng)鏈管理,,是國內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派管理與咨詢專家,。
張老師是國際四大職業(yè)證書授權(quán)講師:美國注冊物流師(CTL)認(rèn)證,、ILT國際物流職業(yè)資格認(rèn)證”、CIPS國際注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證,、ITC國際貿(mào)易中心授權(quán)采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證中心,。


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