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【培訓(xùn)時(shí)間】2024年05月18-19日 深圳
【培訓(xùn)講師】柳老師
【培訓(xùn)費(fèi)用】￥5600元/人 （含培訓(xùn)費(fèi),、教材費(fèi),、稅費(fèi)、茶點(diǎn)）
【參訓(xùn)對(duì)象】采購主管,、采購經(jīng)理,、采購人員、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士,。
【提供單位】深圳市捷埃梯精益管理咨詢有限公司（baixiuyaodian.cn)
【報(bào)名垂詢】0755-29792060,，值班手機(jī)18927421595肖經(jīng)理(可加微信）
【課程收益】
據(jù)國際采購協(xié)會(huì)(IPS)2011年度針對(duì)300多家不同類型企業(yè)職業(yè)采購人員的調(diào)查顯示，由于采購人員缺乏采購知識(shí)與技能使企業(yè)運(yùn)營成本增加7.36%,。
同時(shí)蓋洛普調(diào)查顯示,，采購成本每降低1%，業(yè)績提高10%～15%,。采購與收益提升是一個(gè)非常不對(duì)等的杠桿關(guān)系,。如何提高提高企業(yè)業(yè)績，降低采購成本具有無可替代的空間與機(jī)遇,。如何基于供應(yīng)系統(tǒng)角度緩解成本壓力,，從供應(yīng)商成本構(gòu)成優(yōu)化有效的控制采購成本，提升企業(yè)經(jīng)營效益,，正是這門課程將幫助你解決的問題,。
同時(shí)，專業(yè)采購談判能力已經(jīng)成為一個(gè)哈佛職業(yè)采購職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求,。課程全面按照企業(yè)實(shí)際采購要求,，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過程。模擬談判過程中的陳述自己的觀點(diǎn),，傾聽對(duì)方的提案,、發(fā)盤、并作反提案,，還盤,、互相讓步，交期妥協(xié),，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過程,，總結(jié)談判技巧。
課程采購成本控制,、采購談判等新理念,，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握采購操作的方法和技巧,，提升采購人員的基礎(chǔ)運(yùn)營水平,，降低采購成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。
【課程大綱】
第一部分：全新采購成本管理理念
優(yōu)化采購管理基礎(chǔ)
建立科學(xué)化的采購管理系統(tǒng)
描述和使用
這些物品如何使用：功能性需求分析
當(dāng)前價(jià)格,、條件和年度支出
當(dāng)前和約與失效日期
1）物品的戰(zhàn)略重要性
2）期望目標(biāo)
3）項(xiàng)目計(jì)劃與實(shí)施周期
4）供應(yīng)條件
5）顧客需求識(shí)別
6）設(shè)計(jì)開發(fā)需求識(shí)別
7）產(chǎn)品工藝與標(biāo)準(zhǔn)化
8）采購限制因素
9）供應(yīng)環(huán)境分析 
10）采購風(fēng)險(xiǎn)分析
總體擁有成本（TCO）觀念
采購價(jià)格分析
供應(yīng)商定價(jià)的方法分析
價(jià)格分析11種方法/如何識(shí)別供應(yīng)商虛假報(bào)價(jià)市場狀況與價(jià)格分析
價(jià)格分析工具
市場分析的分析手法
采購成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)
全新采購成本管理理念
總體擁有成本（TCO）觀念Quantity Discount Analysis(QDA)
成本分析與降低成本的22種方法與具體運(yùn)用
利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
VE/VA價(jià)值工程/價(jià)值分析
產(chǎn)品生命周期成本法
供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）
第二部分 專業(yè)采購談判與議價(jià)技巧
談判專家的談判闡釋
談判前的“3+3”問題
如何構(gòu)筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利談判力的誤解
談判的致勝之道 
－詳細(xì)的談判計(jì)劃 
－優(yōu)勢的談判行動(dòng) 
降低期待系數(shù) 
談判實(shí)戰(zhàn)測試與心理學(xué)經(jīng)典分析
A）、如何看待自己的談判對(duì)手
B）,、如何看待談判自己的劣勢
C）,、對(duì)方的強(qiáng)勢如何化解
D）、如何分析對(duì)方的話術(shù)背后含義
E）,、“虛擬上司”處理技巧
F）,、心理價(jià)位的溝通
G）、強(qiáng)勢談判建立
H）,、利益平衡法
I）,、借勢談判
J）、降低撒切爾期待系數(shù)
K）,、輕緩的絕妙之道
談判的步驟與打破僵局技巧 
成功談判的步驟——天、地、人分析
-談判矩陣
談判的節(jié)奏
談判的詳細(xì)步驟
i)良好的準(zhǔn)備是談判致勝的前提
最重要的過程：談判目標(biāo)的設(shè)定
主場談判VS客場談判
案例討論
ii)談判中的把握與協(xié)調(diào)
注意團(tuán)隊(duì)協(xié)助,，杜絕談判英雄
在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點(diǎn)
談判禮儀與察言觀色
案例分析
iii) 談判的關(guān)鍵控制
8大讓步技巧
提問與溝通
案例分析
iiii)結(jié)束談判的藝術(shù)
肯定與期待的使用技法
建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實(shí)”法則
突破僵局的共同解決問題法 
勾畫達(dá)成協(xié)議
沖出困境
三種類型的談判伎倆及破解 
案例：實(shí)戰(zhàn)談判演練
【講師介紹】
柳老師
PSCC采購與供應(yīng)鏈專家會(huì)會(huì)長
國內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)采購供應(yīng)鏈與精益化管理專家顧問
采購與供應(yīng)鏈OTEP模型國家版權(quán)擁有者
暢銷供應(yīng)鏈管理類書籍《采購與供應(yīng)鏈管理》等作者
清華大學(xué)/中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/上海交通大學(xué)/暨南大學(xué)總裁班班,、MBA授課老師 
多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問
柳老師擁有十多年世界級(jí)企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。曾多次應(yīng)邀到日本,、美國等等參加制造管理研討,，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于制造型企業(yè)診斷,、采購團(tuán)隊(duì)技能訓(xùn)練,、采購組織建設(shè)與優(yōu)化，采購與供應(yīng)鏈總成本精益化設(shè)計(jì)等,。
　　柳老師的咨詢顧問部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主,，工具方法實(shí)用實(shí)效；培訓(xùn)以其豐富的工作經(jīng)歷為背景,，結(jié)合大量企業(yè)實(shí)際運(yùn)營案例列舉常見事例豐富課程講解,，主題鮮明、事例生動(dòng),，理論觀點(diǎn)邏輯清晰,，其演繹富有激情、極具感染力,，貼近企業(yè)的實(shí)際需要,。
服務(wù)過的客戶包括：
中國石油,、中國航油、中國移動(dòng),、中國南車,、中國北車、華帝集團(tuán),、中國建材集團(tuán),、中建集團(tuán)（三局、五局等）,、CPECC,、戴爾DELL、富士施樂,、愛默生,、一汽大眾、廣州本田,、東風(fēng)日產(chǎn),、東風(fēng)汽車、江淮汽車,、江鈴汽車,、宇通客車、中興汽車,、海信電子,、海爾集團(tuán)、長城集團(tuán),、美的電器,、格力集團(tuán)、高科集團(tuán),、德賽集團(tuán),、信利集團(tuán)、許繼集團(tuán),、深開發(fā)股份,、賽爾康、精誠股份,、南太集團(tuán),、中國電子54所、三一重工,、中聯(lián)重科,、山崎重工、蒂森電梯、大洋電機(jī),、TDK,、OKI電氣、麥克維爾,、金風(fēng)科技,、廣州地鐵、錦湖輪胎,、佳通輪胎、韓泰輪胎,、蒙牛乳業(yè),、伊利乳液、圣元乳液,、金絲猴集團(tuán),、青島啤酒、中國電信,、萬華股份,、絲麗雅集團(tuán)、松澤集團(tuán),、SOLA鏡片,、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷,、南方包裝,、天威集團(tuán)、安踏鞋業(yè),、特步集團(tuán),、七匹狼、九牧王,、東軟股份,、恒安集團(tuán)、京東商城,、云南白藥,、999集團(tuán)、招商銀行,，中國建材集團(tuán),、中建東方裝飾。