【時(shí)間地點(diǎn)】2021年11月19-20日廣州
【培訓(xùn)費(fèi)用】4500元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材,、兩天午餐,、以及上下午茶點(diǎn)等)
【培訓(xùn)對(duì)象】高層管~理者、采購(gòu),、品管,、物流,、財(cái)務(wù)等部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人,。
【主辦單位】深圳捷埃梯精益管理咨詢公司(http://baixiuyaodian.cn)
【報(bào)名電話】0755-29792060,18927421595肖小姐 E-mail:[email protected]
課程背景:
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,,如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本,?采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些?我方的要求過(guò)多或過(guò)高會(huì)怎樣,?怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫(kù)存?
培訓(xùn)收益:
如何設(shè)定采購(gòu)管~理的績(jī)效目標(biāo),?
如何避免不必要的采購(gòu)成本?
如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià),?
如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”,?
影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些?
如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位,?
如何制定談判的計(jì)劃,?
如何實(shí)施有效的談判?
如何控制物料庫(kù)存,?
課程大綱:
第一講:如何設(shè)定采購(gòu)管~理的績(jī)效目標(biāo),?
上街購(gòu)物與公司采購(gòu)有什么區(qū)別?
采購(gòu)管~理的KPI指標(biāo)有哪些,?
采購(gòu)管~理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何,?
沃爾碼采購(gòu)與寶潔采購(gòu)有何區(qū)別?
各種采購(gòu)管~理的目標(biāo)差異
為什么采購(gòu)部門(mén)‘老受氣’,?
外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么,?
如何提升我們的采購(gòu)職業(yè)能力?
如何建立采購(gòu)績(jī)效考核制度,?
為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感,?
采購(gòu)成本管~理的方法有哪些?
套期保值
買(mǎi)入套期保值
賣(mài)出套期保值
案例分析
第二講:如何編制采購(gòu)成本預(yù)算,?
影響原材料性采購(gòu)預(yù)算的七大因素
XX物料2009年采購(gòu)預(yù)算表
如何獲得行情供應(yīng)價(jià)格,?
如何提高搜索的效率,?
如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)?
商業(yè)信息的公開(kāi)與保密
第三講:如何避免不必要的采購(gòu)成本,?
哪些因素與價(jià)格沒(méi)有關(guān)系,?
采購(gòu)要求的類(lèi)別
如何避免不必要的采購(gòu)成本?
經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購(gòu)成本”
如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新
第四講:如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià),?
第一節(jié):供應(yīng)商們是如何定價(jià),?
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的?
什么是行情定價(jià)法,?
什么是價(jià)值定價(jià)法,?
供應(yīng)商定價(jià)原則
可口可樂(lè)與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里?
四種供應(yīng)鏈類(lèi)型的挑戰(zhàn),?
庫(kù)存導(dǎo)向型-邊際成本定價(jià)法
成本的類(lèi)型
成本定價(jià)法-邊際成本定價(jià)法
代工企業(yè)的成本分?jǐn)偡?
目標(biāo)收益定價(jià)法
麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定,?
產(chǎn)品組合中的五種角色
商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略
第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式
供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本模式
如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià),?
如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)?
資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式
為什么我們租而不買(mǎi),?
為什么要外包?
可租賃的領(lǐng)域
各種運(yùn)輸形式的成本比較
第五講:影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些,?
各種談判的比較
立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較
雙贏與公平
哪些因素對(duì)談判效果的影響更大,?
人的四種性格
你最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些?
如何克服自身的弱點(diǎn),?
第六講:如何制定談判的計(jì)劃,?
即興性談判與計(jì)劃性談判
美贊臣公司制定談判方案的七大步驟
第一步:雙方意向的明確
第二步:雙方差異的分析
第三步:各項(xiàng)分歧的重要性排序
第四步:設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
第五步:達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
第六步:談判方式的確定
第七步:小組成員的分工
小組性格的分配
第七講:如何實(shí)施有效的談判?
實(shí)戰(zhàn)演練
談判方案
開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何,?
整個(gè)談判的掌控如何,?
我為弱勢(shì)怎么談?
什么時(shí)候用“最后通牒”
哪種砍價(jià)方式更好
談判的兩種氣氛
對(duì)方讓步不夠怎么談,?
對(duì)方忽悠我怎么談,?
供應(yīng)商會(huì)有哪些借口?怎么破,?
對(duì)方(暗示)給好處怎么辦,?
對(duì)方求你(捧你)怎么談?
如何挽回失誤(失口),?
小組成員如何配合,?
出現(xiàn)僵局怎么談?
談判即將破裂怎么辦,?
這樣的結(jié)尾合適嗎,?
是“說(shuō)”的問(wèn)題還是“聽(tīng)”的問(wèn)題?
我們的聽(tīng)力沒(méi)有問(wèn)題嗎?
如何提高我們的聆聽(tīng)能力,?
如何問(wèn)問(wèn)題,?
如何反駁對(duì)方?
如何打斷對(duì)方的談話,?
如何提升說(shuō)服力,?
我們應(yīng)該如何讓步?
溝通的禁忌
如何與不同的談判對(duì)手談,?
第八講:如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”,?
第一節(jié):如何進(jìn)行招投標(biāo)?
什么叫“邀標(biāo)”
政府采購(gòu)的招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
哪些采購(gòu)項(xiàng)目可以招投標(biāo),?
各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略
采購(gòu)軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo),?
不同招標(biāo)項(xiàng)目的挑戰(zhàn)
如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)?
寶潔公司如何實(shí)施邀請(qǐng)招標(biāo)的,?
評(píng)標(biāo)方法有哪兩大類(lèi)別,?
綜合評(píng)標(biāo)法
如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)?
招標(biāo)文件
第二節(jié):實(shí)用招標(biāo)策略
招投標(biāo)方式的分類(lèi)
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