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錄入日期:2022-05-18瀏覽次數:1843 次
降低采購成本方法與供應商談判技巧
【時間地點】2022年06月10-11日 廣州
【參加對象】高層管理者,、采購部門,、品管部門、設計部門,、財務部門及其他相關部門人員
【學習費用】4500元/人(含培訓費,,學習資料,午餐,,稅費)
【提供單位】深圳捷埃梯精益管理咨詢有限公司
【服務熱線】肖小姐18927421595,,0755-29792060,1363016389(微信)   E-mail:[email protected]
【課程背景】
后疫情時代,,很多企業(yè)仍面臨著巨大的考驗,,各類企業(yè)的生存環(huán)境也發(fā)生了一定的改變。在產能過剩,,競爭壓力越來越大的現狀下,,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價,?如何恰當的提出我方的采購要求,,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,,如何提高我們的說服力? 原材料庫存應該如何管理?如何運用招標技術來降低采購成本,?這些都是業(yè)內采購同行們關注的焦點議題。

作為一名采購人員,,應該具備哪些專業(yè)技能,,以勝任公司對采購“降本”的要求;作為采購人員,,應該具備哪些談判技能,,以支撐公司對采購“增效”的要求。

【課程收益】
?掌握降低采購成本的五大方法,。
?學會如何編制采購成本的預算方法,。
?學會如何分析供應商們的報價。
?提升采購談判效率的要素有哪些,?
?如何正確把握庫存與采購的關系,?
?如何實施民間招標運作?
【課程特點】
?授課內容經過十多年的提煉和升華,。信息量大,、干貨多。授課過程中廢話少,。
?授課講師既有豐富的職場閱歷,,又有很強的邏輯思維能力,。再加上風趣、幽默的語言魅力,。學員享受聽課的過程,。
?學員手冊含金量高。學員手冊為填空式手冊,。老師講授的核心內容,,學員都能記錄下來,或者必須記錄下來,。使得學員聽課過程中無法走神,。
?講師授課職業(yè)、嚴謹,、守時,。
【課程亮點】
?本田公司的采購與沃爾瑪的采購有何區(qū)別?
?采購成本降低1%,,公司利潤增加10%是怎么推算出來,?
?編制采購預算,需要哪些參考數據,?
?如何能在短時間內,,向公司提交新物品的大概市場采購價位?
?如何說服其他部門,,不要亂提采購要求,?
?如何準確做好三種定價方法的成本分析?
?如何分析供應商的報價明細表,?
?如何分析采購談判雙方的性格,?
?如何制定采購談判的計劃或預案?
?采購方為弱勢怎么談判,?
?原材料的庫存是多點好,,還是少點好、
?如何衡量原材料庫存的多與少,?
?零庫存管理的利與弊是什么,?
?民間采購與政府采購的區(qū)別在哪里?
?綜合評標法是怎么評的,?
?如何解決好采購招標過程中的三大挑戰(zhàn),?
【課程大綱】

核心要點 案例分享與討論
第一技能:如何設定采購管理的績效目標?
?采購管理的KPI指標有哪些,?
?采購管理有幾大類別,?
?各種采購管理的目標差異。
?采購成本的學習曲線,。
?采購實物與采購服務的順序區(qū)別,。
?為什么采購成本越來越敏感?
?采購成本管理的方法有哪些,?
?買入套期保值,。
?賣出套期保值。
?如何做好采購供應商的管理,?
?完整的采購管理體系,。 ?A公司的采購成本學習曲線。
?某公司的采購成本百分率,。
?套期保值 ,。
?B公司的采購管理體系。
第二技能:如何編制采購成本預算,?
?公司財務預算的五大內容,。
?費用預算的四套方法。
?如何控制運作性采購的固定預算,?
?零基預算與增量預算,。
?什么是概率預算?
?影響采購預算準確性的六大因素,。
?公司如何設定采購預算的考核目標,?
?什么是多品復合預算?
?如何獲取行情價格信息,?
?網絡搜索的四大途徑,。
?如何提高百度等搜索的效率?
?什么是垂直搜索,。
?采購職場論壇,。
?B to B 網站一覽表。
?綜合性B to B網站,。
?有效利用價格預測的專業(yè)網站,。 ?某公司原材料的概率預算。
?C公司某材料的年度采購預算,。
?C公司的多品復合預算
?微客網,。
第三技能:如何避免不必要的采購成本?
?采購的權力有多大,?
?如何讓各部門配合,?
?如何避免不必要的采購成本? ?如家經濟型酒店如何降價,。
第四技能:如何分析供應商的報價,?
第一節(jié):供應商們是如何定價?
?產品價格是怎樣定出來的,?
?什么是行情定價法?
?什么是價值定價法,?
?價值定價法如何定價,?
?成本定價法如何定價?
?什么是邊際成本定價法,?
?什么是變動成本與固定成本,?
?什么是邊際貢獻?
?什么是目標收益定價法,?
?目標收益定價法的采購啟發(fā),。
?企業(yè)類型不同對成本定價法的影響。
?生產廠家的四種供應鏈類型,。
?四種供應鏈類型的定價,。
?代工企業(yè)的成本定價法。
?代工企業(yè)成本定價法的采購要點,。
?商貿型企業(yè)的定價特點,。
?商貿型企業(yè)的定價。
?不同分類的商品,,其追求的目標利潤各不相同,。
?商貿型商品的五大分類。
?商貿產品分類的采購啟發(fā),。 ?物流企業(yè)的定價,。
?星巴克的定價機理。
?D公司的邊際成本定價法,。
?E公司的目標收益定價法,。
?四種供應鏈廠家的定價。
?某公司的 “按生產時間分攤成本”,。
?某經銷商的產品報價,。
?某公司消耗性產品的報價分析案例。
?某公司資產性產品成本明細表,。
第二節(jié):如何分析供應商的報價,? ?供應商的兩種報價形式。
?消耗性產品成本明細表,。
?資產性產品成本明細表,。
?資產型采購的三種形式。
?為什么我們租而不買,?
?可租賃的領域,。
?為什么要外包?
?服務性供應商如何報價,?
第五技能:影響采購談判效果的因素有哪些,?
?各種談判的比較。
?立場性談判與利益性談判的比較。
?采購談判的KPI指標有哪些,?
?采購談判的基本流程,。
?哪些因素對我的談判能力影響較大?
?性格的四種類型,。
?性格的組合特征,。
?性格與職業(yè)。
?性格的匹配性,。
?性格與談判。
?您最容易和最不容易相處的談判對手,。
?四種談判對手的特點有哪些,?
?如何克服自身的弱點? ?何為 “公平”,?
?何為雙贏,?
?什么是激情型?
?什么是控制型,?
?什么分析型,?
?什么和諧型?
?性格測試結果的分析,。
第六技能:如何制定談判的計劃,?
?即興性談判與計劃性談判。
?制定談判計劃的七大步驟,。
?第一步:雙方意向的明確,。
?第二步:雙方差異的分析。
?第三步:各項分歧的重要性評分,。
?第四步:設定各項分歧的談判目標,。
?第五步:各談判目標的策略定性。
?第六步:談判方式的確定,。
?第七步:小組成員的分工,。 ?某公司計算機采購案例。
?采購談判實戰(zhàn)演練,。
第七技能:如何實施有效的談判,?
?開場開得如何?
?開場的目的是什么,?
?開場的原則是什么,?
?整個談判的掌控如何?
?哪種砍價方式更好,?
?哪種談判形式容易出問題,?
?如何做好電話談判?
?為什么我方會弱勢?
?我方為弱勢怎么談,?
?什么是分階段蠶食,?
?分階段蠶食的策略步驟。
?如何提升說服力,?
?第三方的參考依據,。
?如何提高談判時的溝通實效?
?注意溝通時的禁忌,。
?我們會問問題嗎,?
?問的目的是什么?
?如何問問題嗎?
?反駁對方的幾種方式,?
?溝通的禁忌,。
?對方忽悠我怎么談?
?如何挽回失誤(失口),?
?出現僵局怎么談,?
?談判結束時怎么辦?
?如何與不同的對象談判,?
?采購談判的‘降龍十九掌’ ?某公司談判小組的開場,。
?E公司分階段蠶食談判。
?聽的案例,。
?試探計,。
?聲東擊西計。
?強人所難計,。
?換位思考計,。
?巧立名目計。
?先輕后重計,。
?檔箭牌計,。
?順手牽羊計。
?激將計,。
?限定選擇計,。
?人情計。
?小圈密談計,。
?奉送選擇權計,。
?以靜制動計。
?車輪計,。
?擠牙膏計,。
?欲擒故縱計。
?告將計,。
?紅臉與白臉,。
第八技能:如何管好庫存以降低采購成本?
第一節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么?
?適量庫存對采購的幫助,。
?庫存過高的缺點有哪些,?
?財務管理的三張表。
?占用大量資金的后果,。
?企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些,?
?衡量庫存是否積壓的指標有哪些?
?庫存周轉率的幾種算法.
?按照倉庫的數量計算.
?如何計算某單品在單庫的周轉率.
?如何計算公司總庫存的周轉率.
?造成公司總庫存緩慢的因素有哪些? ?某公司的資產負債表(Balance Sheet).
?某公司的損益表(P&L).
?哪家公司會倒閉,?
?F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.
?某公司某單品在單庫的周轉率.
?某公司總庫存的周轉率.
?G公司公司總庫存緩慢的因素.
?H公司JIT供應.
第二節(jié):如何做好JIT供應管理,? ?什么是JIT供應管理?
?JIT供應的三種類型
?JIT供應對雙方的利與弊.
?如何有效實施JIT供應方式?
第九技能:如何通過招投標進行有效的“砍價”?
?企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別.
?政府采購的管理對象.
?政府采購的五種形式.
?什么叫“邀標”,?
?什么情況下應該采用招投標,?
?哪些采購可以搞招投標?
?不同采購的招標特點.
?如何實施邀請招投標,?
?如何準備招標文件?
?評標方法有哪些?
?如何評定技術標,?
?招投標方式的分類.
?暗標與明標的比較.
?招標的幾種形式.
?什么是串通投標罪,?特征有哪些?
?如何破解參標者的‘不軌’,?
?如何保持投標商的積極性,?
?招標實踐中的幾個問題.
?投標保證金與履約保證金. ?J公司的<< 投標人須知 >>.
?K公司的綜合評標法.
?某公司的電子采購.


【講師介紹】張仲豪老師 
張仲豪老師畢業(yè)于美國密西根州立大學,碩士學位,,是改革開放后早期的海歸派高級職業(yè)經理人,。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干,、美國美贊臣等500強跨國公司,,擔任公司運作總監(jiān)及其他高級管理職務。三十多年的實戰(zhàn)經歷,,專長于采購與供應鏈管理,,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰(zhàn)派管理與咨詢專家,。
張老師是國際四大職業(yè)證書授權講師:美國注冊物流師(CTL)認證,、ILT國際物流職業(yè)資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證,、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心,。
老師授課風格:
富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強
采用循序漸進,、深入淺出的教學方式,、豐富生動的實戰(zhàn)案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,,掌握相關的方法和工具
課件設計力求深度,,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性,。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹,,具有高度的濃縮性.

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